Những chiến lược Marketing độc nhất vô nhị

Có rất nhiều chiến lược marketing khác nhau, nhưng có lẽ chỉ những chiến lượcmarketing độc đáo nhất mới phát huy hết vai trò thực sự trong việc thu hút kháchhàng. Điều này đòi hỏi mỗi doanh nhân cần có sự phân tích, nghiên cứu kỹ thịtrường và điều quan trọng là có chút ít “sự thông minh”.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Những chiến lược Marketing độc nhất vô nhịNhững chiến lược Marketing độc nhất vô nhịCó rất nhiều chiến lược marketing khác nhau, nhưng có lẽ chỉ những chiến lượcmarketing độc đáo nhất mới phát huy hết vai trò thực sự trong việc thu hút kháchhàng. Điều này đòi hỏi mỗi doanh nhân cần có sự phân tích, nghiên cứu kỹ thịtrường và điều quan trọng là có chút ít “sự thông minh”.1. Phỏng theo các món ăn hoàng đế đã ănĐó là cách mà nhà hàng Hasvey nằm tại bang Califonia, Mỹ, do một người TrungQuốc làm chủ đã thực hiện hàng chục năm nay. Các món ăn ở đây kinh doanhhoàn toàn phỏng theo phương pháp làm các món ăn trong cung đình của cáchoàng đế Trung Quốc. Ở nhà hàng này luôn chú ý đến tâm lý khách hàng. Kháchhàng luôn có tình cảm thần bí, ngưỡng mộ, bắt chước nào đó đối với các hoàngđế. Đặc biệt là những người dân phương Tây, họ rất có hứng thú đối với cácmón ăn hoàng đế Trung Quốc đã từng ăn. Thậm chí để tăng thêm cảm giác thầnbí của các món ăn trong cung đình, nhà hàng còn sưu tầm thêm rất nhiều truyềnthuyết về các món ăn cung đình, tập hợp thành những câu chuyện hấp dẫn ly kỳ,sau đó các nhân viên nhà hàng lại giới thiệu mỗi khi phục vụ khiến cho kháchhàng nghe xong cảm thấy thêm phần hứng thú.Mới đây, thị trưởng thành phố Washington, Mỹ đã tổ chức buổi tiệc tại nhà hàngnày. Các nhân viên phục vụ bê lên một đĩa thức ăn và không quên giới thiệurằng: “Có một lần Từ Hy Thái Hậu trong giấc ngủ mơ thấy ăn bánh nướng thịtbăm. Sáng sớm hôm sau cũng vừa vặn người đầu bếp cũng chuẩn bị bánh nướngthịt băm. Hoàng hậu nghĩ rằng đây là điềm lành may mắn như ý. Món bánhnướng mà hôm nay các vị ăn chính là món bánh nướng thịt băm ấy đấy. Mongcho mọi người ăn món này vạn sự như ý, luôn luôn may mắn”. Lời cô phục vụvừa dứt đã dẫn đến những tràng vỗ tay không ngớt khiến ông thị trưởngWashington và quan khách rất xúc động. Vị thị trưởng vui mừng bày tỏ rằng:“Lầm sau nếu đến Califonia tôi nguyện sẽ lại đến chỗ các bạn”.Chính cách kinh doanh tuyệt với đó đã khiến cho nhà hàng tiếng tăm lừng lẫy,khách từ nhiều nơi đổ về đây để thưởng thức.2. Đồng tiền gặp mayTừ lâu không chỉ ở châu Á mà ở cả các nước Anh, Mỹ, người ta tin rằng nếu bỏmột số đồng tiền vào ví tiền mới thì sẽ gặp may. Lợi dụng khia cạnh này, mộtcửa hàng bán lẻ của Mỹ đã thường xuyên bỏ vào mỗi ví và túi xách của cửahàng mình một đồng 6 cent, đồng thời in thêm dòng chữ sau đây vào danh thiếp“có lẽ cách làm của chúng tôi hơi cổ lỗ những cầu chúc bạn gặp nhiều maymắn”. Chi phí cho việc quảng cáo này chẳng đáng là bao nhiêu, nhưng túi xách,ví tiền đã bán chạy nhanh chóng khiến cho cửa hàng trở nên nổi tiếng. Còn vịtrưởng quầy đó lập tức được thăng chức vụ cao hơn.3. Cửa hàng tự động giảm giáTrên một đường phố ở Mỹ có một toà nhà 8 tầng gắn chữ “Phrin” toà nhà nàychính là công ty bán lẻ Phrin. Ở cửa hàng này có một cách tiêu thụ đặc biệt là tựđộng giảm giá cho các loại hàng hoá, phương thức là: hàng hoá của cửa hàng nàyđều được tự động hạ giá theo thời gian. Sau 1 tháng có thể hạ xuống số 0 cónghĩa là đem tặng hoặc làm từ thiện. Mỗi một thứ hàng bày bán trong cửa hàngnày bên cạnh biển giá còn có biển ghi ngày tháng bắt đầu bán. Trong vòng 12ngày kể từ ngày bán đầu tiên hàng được bán nguyên giá, nếu hàng này không bánđược thì từ ngày thứ 13 trở đi tự động giảm giá 25%, nếu hàng có giá trị là 200USD thì chỉ còn 150 USD. Qua 6 ngày nữa mà vẫn không bán được thì giảm tiếp25 giá nữa tức là 50% so với giá bán ban đầu, nếu hàng gốc là 100 USD thì giờchỉ thu 50 USD. Lại qua 6 ngày nữa hàng này vẫn không bán được thì giảm tiếp25% giá nữa tức là 75% so với giá bán ban đầu. Như vậy, hàng giá 100 USD giờchỉ thu 25 USD. Lại qua tiếp 6 ngày cuối cùng của tháng nếu vẫn chưa không cóngười mua thì hàng này đem tặng cho các tổ chức từ thiện xử lý.Chính cách bán hàng tự động hạ giá như vậy của công ty này đã chứng minhrằng hoạt động kinh doanh của họ rất thành công. Khách hàng đến với cửa hànglúc nào cũng đông nườm nượp. Sẽ có vấn đề đặt ra rằng, giả sử nếu khách hàngnào cũng chờ đến khi hạ giá mấy mức giá mới mua thì của hàng sẽ lỗ vốn mất.Song các nhân viên cửa hàng đều giải thích rằng: đa số khách hàng chỉ đợi giảmgiá đợt 1 là đã đổ xô đến mua, không ai dám chờ đến đợt khác, bởi vì nếu hạ giámà không mua thì sợ người khác sẽ mua lại mất. Vì thế không ai bảo ai, họtranh nhau các hàng hoá ở đây.4. Lợi dụng hiệu ứng ảnh hưởng dây chuyềnMột cửa hàng ở Pháp bán các đồ gỗ nội thất, thế những suốt ba tuần kể từ ngàykhai trương cửa hàng không có khách hàng nào biết đến cửa hàng. Ông chủ cửahàng bèn tìm đến John Smith, một chuyên gia nổi tiếng về kiến trúc nội thất nóirằng: Cửa hàng tôi có nhiều đồ gỗ nội thất những suốt ba tuần qua chẳng cókhách hàng nào đoái hoài đến, nay nhờ ông giúp đỡ, ông cứ đi vài vòng xungquanh cửa hàng tôi, trước khi bỏ đi thì quay đầu nhìn lại, tôi sẽ trả phí tổn choông trong các ngày đó”.Smith đồng ý làm theo lời thỉnh cầu này của ông chủ cửa hàng. Smith vốn là ...