Những chiêu tiếp thị để đời

Tiếp thị luôn là một khâu tối quan trọng đối với bất cứ doanh nhân nào. Ngay từ xưa, các bậc tiền bối đã có nhiều chiêu tiếp thị độc đáo, trở thành những bài học đắt giá cho nghệ thuật marketing của lớp con cháu ngày nay.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Những chiêu tiếp thị để đời Những chiêu tiếp thị để đờiTiếp thị luôn là một khâu tối quan trọng đối với bất cứ doanh nhânnào. Ngay từ xưa, các bậc tiền bối đã có nhiều chiêu tiếp thị độc đáo,trở thành những bài học đắt giá cho nghệ thuật marketing của lớpcon cháu ngày nay.Trần Tử Ngang là nhà thơ lớn đầu đời Đường (661-702). Tới năm 21 tuổivẫn chưa ai biết tiếng. Một hôm ra chợ Đông thấy có người bán cây đànnhị giá đến trăm vạn, giới quyền quý truyền tay nhau xem chứ không mua.Tử Ngang xuất hiện và mua ngay khiến nhiều người tò mò đề nghị đượcnghe thử, ông liền mời tất cả đến nhà mình. Sáng hôm sau, hàng trămngười kéo đến, toàn những bậc danh sĩ. Tử Ngang bày tiệc khoản đãi mọingười rồi nói: Thứ nhạc cụ này chỉ là công việc của kẻ hèn mọn đâu phảilà điều tôi lưu tâm. Nói xong bèn quẳng cây đàn đi và phân phát văn thơcho người, chỉ trong một ngày danh tiếng của ông đã vang dội khắp chốn.Cụ Nguyễn Sơn Hà, chủ hãng sơn cùng tên đã làm ăn phát đạt và cạnhtranh được với các hãng sơn Pháp thời bấy giờ nhờ cách tiếp thị độc đáo.Cụ đưa sơn chào hàng tại một hãng buôn lớn nhất trong nước, có chinhánh rộng khắp. Chủ hãng cho cụ ký gửi tại cửa hàng Gôđa (Tràng TiềnPlaza ngày nay) 50 hộp, nếu bán được hàng sẽ độc quyền mua sơn SơnHà. Sau khi ký gửi, cụ Nguyễn cho người đi chào hàng khắp nơi, thậm chíbiếu không để khách dùng thử, đồng thời cho đăng quảng cáo trên 10 tờbáo lớn lúc đó nhưng 5 ngày sau vẫn không thấy người nào mua. Cụ bèncho người nhà ra mua 5 hộp, ngày hôm sau lại cho 3 người nữa lần lượtmua 7 hộp, rồi 3 hộp và cứ thế cho đến khi cửa hàng này còn 10 hộp. Lúcđó, cụ mới cho một người ăn vận sang trọng đến cửa hàng đòi mua 20hộp, hết lời ca ngợi loại sơn này và đặt tiền trước nhờ cô bán hàng muahộ. Như vậy cửa hàng bán hết 50 hộp mà cụ Hà không bán được hộp nào.Bù lại, 1 tuần sau hợp đồng bán sơn cho hãng thương mại lớn nhất kia đãđược ký.Konusuke Matsushita, người sáng lập tập đoàn kinh doanh hùng mạnhnhất nhì Nhật Bản với nhãn hiệu nổi tiếng National Panasonic. Hãng hiệncó 240.000 nhân viên, hoạt động tại hơn 100 nước trên thế giới với doanhthu hàng năm lên tới 60 tỷ USD. Tuy nhiên, ít ai biết được Matsushita mồcôi cha mẹ từ tuổi niên thiếu và mắc bệnh phổi. Sau nhiều năm lăn lộnkiếm tiền, năm 30 tuổi ông bắt đầu công việc kinh doanh độc lập ở mộtxưởng nhỏ ở ngoại ô Osaka sản xuất tụ điện. Công việc làm ăn hết sứcbấp bênh tưởng như có thể phá sản bất cứ lúc nào. Khi chế tạo đèn chạybằng bình điện cho xe đạp nhãn hiệu National, ông tiến hành chiến dịchquảng cáo cho loại đèn này bằng cách phát không 10 nghìn bóng cho cácnhà buôn và bán lẻ. Để có hiệu quả, ông lên tận Tokyo tìm đến nhà kinhdoanh bình điện đầu tiên ở Nhật là ông Teizo Okaza xin nhận 10 nghìnbình điện miễn phí và bảo đảm rằng đến cuối năm đó (lúc đó là cuối tháng4) ông sẽ bán được 200.000 bình. Ai cũng nghĩ đây là một kiểu hụi chếtnhưng ông Matsushita rất tin vào cách quảng cáo hữu hiệu này và cuốinăm đó, ông bán được 470.000 bình điện. Nhiều năm, sau khi đã gâydựng được tên tuổi nổi tiếng, Matsushita vẫn như nhìn rõ hình ảnh ôngOkaza trong bộ kimono trang trọng đứng trước thềm nhà với ánh mắtngưỡng mộ và thán phục.