Những việc cần làm trước khi định giá cho sản phẩm

Đa phần các công ty thường đưa ra mức giá cho sản phẩm một cách vội vàng thay vì việc tìm hiểu các chiến lược tổng thể để định giá. Đây là sai lầm vô cùng lớn, có thể dẫn đến hậu quả khôn lường.Giá cả phải luôn được phản ánh dựa trên số lượng khách hàng thực sự đánh giá cao cho sản phẩm hoặc dịch vụ. Nhưng làm sao bạn có thể biết sản phẩm của mình được đánh giá thế nào trong khi bạn thậm chí không biết doanh nghiệp của bạn hướng tới cái gì? Vì...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Những việc cần làm trước khi định giá cho sản phẩmNhững việc cần làm trướckhi định giá cho sản phẩmĐa phần các công ty thường đưa ra mức giá cho sản phẩm một cách vội vàngthay vì việc tìm hiểu các chiến lược tổng thể để định giá. Đây là sai lầm vôcùng lớn, có thể dẫn đến hậu quả khôn lường.Giá cả phải luôn được phản ánh dựa trên số lượng khách hàng thực sự đánh giá caocho sản phẩm hoặc dịch vụ. Nhưng làm sao bạn có thể biết sản phẩm của mìnhđược đánh giá thế nào trong khi bạn thậm chí không biết doanh nghiệp của bạnhướng tới cái gì? Vì thế, ban đầu, bạn vẫn cần phải xác định được chiến lược củacông ty, tiếp đến là chiến lược giá và sau cùng mới là chiến lược kinh doanh.Trong trường hợp là chủ của một doanh nghiệp tư nhân, nhà điều hành một cửahàng tạp hóa, cửa hàng bán lốp xe hay một nhà hàng, đều có chung mục tiêu đơngiản là kiếm sống. Việc thành công hay thất bại phụ thuộc khá nhiều vào các chiếnlược giá thông minh của chủ doanh nghiệp đó. Dưới đây là một số chiến thuật nhỏmang lại hiệu quả khi định giá sản phẩm.Xác định rõ lợi thế sản phẩm của công ty bạn so với đối thủ cạnh tranh là gìBạn cung cấp dịch vụ cao, kinh doanh chi phí thấp hoặc thậm chí cả hai? Bạn mởquán rượu sang trọng hay quán bán xúc xích trên đường phố? Tất cả mọi loại hìnhkinh doanh đều có thể kiếm bộn tiền. Câu hỏi đặt ra là từng loại hình dịch vụ haysản phẩm kể trên hướng tới thị trường riêng biệt nào và mức giá cho từng sảnphẩm của họ có phù hợp với thị trường, với chiến lược kinh doanh của công ty haykhông. Một ví dụ là giá trung bình một chiếc xe hiệu BMW thường dao động trongkhoảng 30.000 USD đến 100.000 USD, tuy nhiên, bạn vẫn có thể mua một chiếcchỉ với giá 10.000 USD. Tại sao vậy? Chắc chắn bạn nghĩ rằng chiếc xe đó khôngtốt hay đại loại là những câu hỏi nghi ngờ như thế. Nhưng, thực tế, đó lại là chiếnlược giá thông minh của BMW.Giữ mối quan hệ lâu dài với khách hàng bằng chiến lược giá thông minhCó phải bạn đang cố gắng tối đa hóa lợi ích mỗi giao dịch, hay cố gắng xây dựnglòng trung thành của khách hàng? Vậy làm thế nào để đạt được mục đích này? Bạnhãy thử giảm giá sản phẩm một chút trong lần giao dịch đầu tiên, chắc chắn kháchhàng sẽ có ý định quay trở lại với công ty bạn lần nữa. Ngoài ra các chiêu thứckhác như thẻ hội viên, chương trình khuyến mại mua 10, tặng 1″ cũng mang lạihiệu quả không ngờ khi muốn có được lòng trung thành từ phía khách hàng.Cung cấp sản phẩm miễn phí hoặc giảm giáTrên thế giới hiện nhiều doanh nghiệp đang áp dụng mô hình kinh doanhfreemiums. Mô hình này hoạt động dựa trên việc cung cấp miễn phí các dịch vụ,sản phẩm với các chức năng cơ bản nhưng thu phí nếu người sử dụng muốn sửdụng các chức năng cao cấp hơn. Hay một chiêu kích thích mua khác là tung hô,quảng cáo một loại sản phẩm giá rẻ, sau đó gợi ý, dẫn dắt khách hàng đến vớinhiều sản phẩm khác nữa. Ví dụ như tại một cửa hàng tạp hóa, họ quảng cáo đangbán một loại sửa rất rẻ, và bầy loại sữa này ở góc cuối cửa hàng. Khi khách hàngmuốn mua loại sữa này, họ sẽ phải đi gần như hết cửa hàng mới tìm đến nơi đặtloại sữa, và chắc chắn sẽ phải dừng lại và mua một mặt hàng nào khác.Nhóm khách hàng không quan tâm về giá là “mỏ vàng” của doanh nghiệpKhi bạn cung ứng một sản phẩm, có những người rất quan tâm về giá, và có nhữngngười ngược lại, hoàn toàn không mảy may quan tâm. những người như vậy chínhlà nhóm khách hàng bạn cần phải làm mọi cách để bán được càng nhiều sản phẩmcho họ càng tốt. Nói như vậy không có nghĩa là bạn sẽ không bán hàng cho nhữngkhách hàng quan tâm về giá. Trong trường hợp này, phương án thông minh nhất làbạn phải định ra được nhiều mức giá khác nhau, tiêu chí khác nhau, nhắm tớinhững phân khúc khách hàng khác nhau. Ví dụ điển hình là McDonald, hãng đồ ănnhanh giá rẻ lớn nhất thế giới cũng phân vùng sản phẩm của mình thành đồ ănnhanh loại tốt, tốt hơn và tốt nhất.Tóm lại, cần có một chiến lược kinh doanh đúng đắn, rồi sau đó đưa ra nhữngchiêu thức về giá thông minh, từ đó lôi kéo khách hàng về phía mình. Có như vậydoanh số bán hàng của công ty bạn mới được cải thiện. ...