Nhượng quyền thương hiệu là một tiến trình hai chiều

Nhượng quyền thương hiệu là một tiến trình hai chiều Một trong những hấp dẫn lớn nhất của nhượng quyền thương hiệu dành cho những ai xem nó như là một quá trình tự thuê mướn là sự cam đoan có được một đội ngũ hỗ trợ từ phía nhượng quyền và một thương hiệu tốt làm hậu thuẫn.Tuy nhiên, đó cũng là một tiến trình hai chiều: trong khi bạn đang bận rộn với việc tiến hành nghiên cứu bên nhượng quyền tiềm năng thì họ cũng đang xem xét bạn một cách rất kĩ lưỡng....
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Nhượng quyền thương hiệu là một tiến trình hai chiều Nhượng quyền thương hiệu là một tiến trình hai chiềuMột trong những hấp dẫn lớn nhất của nhượng quyềnthương hiệu dành cho những ai xem nó như là mộtquá trình tự thuê mướn là sự cam đoan có được mộtđội ngũ hỗ trợ từ phía nhượng quyền và một thươnghiệu tốt làm hậu thuẫn.Tuy nhiên, đó cũng là một tiến trình hai chiều: trongkhi bạn đang bận rộn với việc tiến hành nghiên cứubên nhượng quyền tiềm năng thì họ cũng đang xemxét bạn một cách rất kĩ lưỡng.Việc tìm thấy những ứng viên nhận quyền tốt là mộtthử thách đối với bên nhượng quyền. Họ cần phảichắc chắn rằng bên nhận quyền tương lai hiểu rõ kếhoạch và rằng họ làm hết sức theo thỏa thuận vàquan trọng nhất là có khả năng điều hành doanhnghiệp của riêng mình.Nói ngắn gọn, những bên nhượng quyền có đạo đứcsẽ tự hỏi bản thân mình rằng liệu bạn có đủ tốt đểđược trao quyền kinh doanh hay không.Một trong những nguyên nhân chính để không traothương hiệu cho một ứng viên tiềm năng là vần đếthiếu vốn (theo bản điều tra Natwast/bfa năm 2007),vì thế bạn cần biết làm thế nào để có được vốn trướckhi thu hẹp những chọn lựa của mình để tránh sựlúng túng, thất vọng và lãng phí thời gian cho cả haibên.Hầu hết các hợp đồng nhượng quyền có hiệu lựctrong vòng 5 năm với quyền mua bán cổ phần để làmmới lại hợp đồng cho 5 năm sau. Vì thế bên nhượngquyền sẽ xem những bằng chứng trong lời cam kếtvà quyềt tâm điều hành công ty đi lên trong một thờikì dài của bạn.Dù cho bên nhượng quyền cung cấp cho bạn sự hỗtrợ cần thiết nhưng một mối quan hệ nhượng quyềnthành công lại là một mối quan hệ hai chiều, nhữngnền tảng này có thể được thiết lập thường xuyên ởmỗi giai đoạn đầu của tiến trình tuyển ứng viên nhậnquyền kinh doanh.Điều đó hoàn toàn đúng với trường hợp của ngườinhận quyền từ Molly Maid, Simone Berisford-Ince. Bànói: “Chồng tôi rất ủng hộ tôi và bỏ ra rất nhiều thờigian để giúp tôi nghiên cứu về cơ hội nhượng quyềnthương hiệu Molly Maid UK. Chúng tôi đã gặp gỡ mộtsố thành viên lâu năm trong đội của họ, là nhữngngười rất chuyên nghiệp, đáng tin cậy và cẩn thận.”Bà Berisford-Ince đã đăng ký với Molly Maid vàotháng 5-2001 và bắt đầu công việc một tuần ngay sauđó. Bà nói thêm: “Tôi luôn luôn tìm kiếm lời khuyên từngười nhượng quyền cho tôi khi tôi cần và họ luônluôn đáp ứng.”Những người nhượng quyền cũng không ngừng tìmkiếm những người nhận quyền tương lai - nhữngngười có thể thể hiện được sự hiểu biết tốt vềnhượng quyền thương hiệu.Dan Archer, giám đốc marketing tại bfa nói: “Việcnghiên cứu những yếu tố cơ bản trước khi bạn nóichuyện với bên nhượng quyền sẽ đảm bảo rằng toànbộ thời gian bạn bỏ ra với một đối tác tiềm năng mớisẽ được tập trung vào công việc và bản thân họ hơnlà cố gắng thấu hiểu nhượng quyền thương hiệu làgì.”