Nội dung của Marketing quốc tế

Khi một công ty quyết định vươn ra thị trường thế giới, họ phải lựa chọn một cơ cấu tổ chức phù hợp để hoạt động trên thị trường đó. Điều này tuỳ thuộc vào chiến lược xâm nhập thị trường của công ty. Để bước vào một thị trường quốc tế, công ty có thể lựa chọn các phương pháp sau đây, để tìm hiểu chi tiết các phương pháp này, mời các bạn cùng tham khảo tài liệu.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Nội dung của Marketing quốc tếNỘIDUNGCỦAMARKETINGQUỐCTẾKhimộtcôngtyquyếtđịnhvươnrathịtrườngthếgiới,họphảilựachọnmộtcơcấu tổchứcphùhợpđểhoạtđộngtrênthị trườngđó.Điềunàytuỳthuộcvàochiếnlượcxâmnhậpthịtrườngcủacôngty.Đểbướcvàomộtthịtrườngquốctế,côngtycóthểlựachọncácphươngphápsauđây(xemHìnhsau.):1. Phương pháp đơn giản nhất là xuất khẩu qua các trung gian xuất nhập khẩu(Foreigntradeagentmiddleman).Ưuđiểmcủaphươngphápnàylàcôngtykhôngcầnphảiđầutưnhiềuvềtàichính,côngsứcvàthờigian,rủirocũngrấtthấp.Tuynhiên,nhượcđiểmcủaphươngphápnàylànhàxuấtkhẩucũngkhôngkiểmsoátđượchoạtđộngcủacáctrunggianxuấtkhẩu.2.Phươngphápcaohơnlànhàsảnxuấttổ chứccácchinhánhbánhàng(Company ownedsales branch) haycác công ty con(subsidiaries) tại thị trường nước ngoài.Phươngphápcónhữngưuđiểmsauđây:•Côngtycóthểxúctiếnsảnphẩmcủamìnhmạnhmẽhơn;•Quảnlýnỗlựcbánhànghiệuquảhơn;•Cóthểpháttriểnthịtrườngquốctếhiệuquảhơn.Tấtnhiênlàđểthựchiệnphươngphápkinhdoanhnày,côngtycũngphảiđầutưthời gian,tiềncủavànỗlựclớnhơnđểquảnlýlựclượngbánhàngtrongmộtmôitrường xalạ.3.Phươngphápthứ balàhợpđồngsảnxuấttheobảnquyền( Licensingaforeign producer,Contractmanufacturingbyforeignproducer).Khithị trườngmở rộng,côngtytìmđốitácởnướcngoàivàkýhợpđồngchophéphọ sảnxuấthànghoácủacông ty.Phươngphápnàykhôngđòihỏicôngtyđầutưlớnchosảnxuất,đồngthờinógiúpchocôngtyvượtquađượccáchàngràothuế quanvàphithuếquanđể xâmnhậpthịtrườngmộtnướcnàođó.Tuynhiên,điềunàycũngcórủirotạorađốithủcạnhtranh trongtươnglaikhihợpđồnghếtthờihạnvàcácbíquyếtsảnxuấtbịđánhcắp.Nhượngquyềnthươngmại(Franchising)làmộtdạngxâmnhậpthị trườngquốctếphổbiếnhiệnnaytrênthếgiới.TạiViệtNam,dướihìnhthứcnhượngquyền,gàránKFC,nhàhàngănnhanhMcDonalds...đãcómặt.CàfêTrungNguyêncũngđãcómặttrênthếgiớiquahìnhthứcFranchising.4.Phươngphápthứ tư,côngtyxâydựngcơ sở sảnxuấtcủamìnhtạinướcngoàidưới dạngliên doanh hay 100% vốn của công ty (Joint venture, Whole owned subsidiaries).Phươngphápnàycóthể tậndụngcácchínhsách ưuđãiđầutư nướcngoàicủacácquốcgiathiếuvốn,côngnghệ,chiphínhâncôngcũngnhư cácyếutốđầuvàosảnxuấtkhácthấp.5.Phươngphápthứnămlàcácxínghiệptoàncầu(Worldwideenterprise).Đâylàbậcthangtiếntriểncuốicùngcủaquátrìnhvươnrathịtrườngthếgiới.Đốivớicáccôngtytoàncầunày,khôngcósự phânbiệtgiữahoạtđộngtrongnướcvànướcngoài,chiếnlượcMarketingđượcxâydựngtrêncơ sở toàncầu.Đólàtrườnghợpcủacác côngtynhưTNT,DHL,Nestlé,ShellOil.Tươngứngvớicácloạihìnhcơ cấuxâmnhậpthị trườngquốctế nhưvậy,chúngtacócácloạiMarketingnhưsau:Marketingxuấtkhẩu.ĐâylàMarketinggiúpchocácdoanhnghiệpxuấtkhẩuthíchứngvớicácyêucầu,đòihỏicủathịtrườngnướcngoài.Marketingthâmnhập.Marketingxâmnhậplàcôngcụ củacáccôngtymuốncóchỗđứngtrênthịtrườngquốctếnàođó.Vídụ,đólàMarketingmàcáccôngtyliêndoanh tạiViệtNamsửdụngđểchiếmlĩnhthịtrườngViệtNam.Marketingtoàncầu.ĐâylàMarketingmàcáchãngđaquốcgiasử dụngđề đáp ứngnhucầucủacáckhuvựckhácnhautrênthị trườngquốctế hoặccủatoànbộ thịtrườngthếgiới.MarketingquốctếđòihỏicácdoanhnghiệpphảiđiềuchỉnhcácchiếnlượcMarketing chophùhợpvớimôitrườngnướcngoài.Doanhnghiệpphảigiảiquyếtcácvấnđềsauđây:•Đánhgiávàlựachọnthịtrườngxuấtkhẩu•Lựachọnphươngthứchoạtđộngthíchhợp•XâydựngcácchiếnlượcMarketinghỗnhợpchomỗithịtrườngquốctếmàcôngtymuốnxâmnhập.Dovậy,khixâydựngkế hoạchMarketingquốctế,côngtycầntiếnhànhcáccôngviệctheotrìnhtựsauđây: ...