Phần I. MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING – XUẤT KHẨU._P4

2.4 Quyết định về giá xuất khẩu ở công ty Việc định giá ở Công ty giầy Thuỵ Khuê đợc thực hiện quy trình sau:Sơ đồ 2. Quy trình định giá ở Công ty giầy Thụy Khuê 2.4.1 Xác định mục tiêu định giá
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Phần I. MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING – XUẤT KHẨU._P4 Phần I.MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING – XUẤT KHẨU.2.4 Quyết định về giá xuất khẩu ở công tyViệc định giá ở Công ty giầy Thuỵ Khuê đợc thực hiện quy trình sau: Sơ đồ 2. Quy trình định giá ở Công ty giầy Thụy Khuê 2.4.1 Xác định mục tiêu định giá Để việc định giá có hiệu quả của công ty luôn xác định mục tieu định giá gồm có: + Đạt đợc doanh số mong mu ốn + Duy trì và phát triển thị phần + Xâm nhập thị trờng 2.4.2 Phân tích lợng định các chi phí Để làm cơ sở cho việc xác định giá sàn của sản phẩm xuất khẩu, công ty đã định lợngvà phân tích các chi phí + Chi phí sản xuất + Chi phí quản lý + Các khoản phải nộp + Các chi phí khác 2.4.3 Phân tích giá thị trờng Ở đây công ty chủ yếu nghiên cứu giá của đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nớc, độco dãn của cầu … nhằm đa ra mức giá hợp lý. 2.4.4 Xác định vùng giá và mức giá dự kiến Từ các bớc phân tích trên, công ty xác định đơn giá xuất khẩu cho sản phẩm củamình trên mỗi loại thị trờng để mức giá đó có thể linh hoạt biến động trong phạm vikhung giá đó 2.4.5 Quyết định chiến lợc định giá Xuất phát từ các hoạt động trên mà công ty quyết định chiến lợc định giá của mình là“định giá xâm nhập”. Thực hiện chiến lợc này công ty định ra mức giá đủ thấp để chiếmlĩnh nhanh chóng thị trờng rộng lớn. Sở dĩ công ty có thể áp dụng chiến lợc này là vì côngty chủ yếu sử dụng phơng thức mua đứt bán đoạn, với mức giá thấp ban đầu thì mức lợinhuận sẽ thấp song khi những u thế giá làm tăng khối lợng bán thì những chí phí giảmxuống và cho lợi nhuận cao. 2.4.6 Xác định cơ cấu giá Việc tính toán giá giúp cho công ty phát hiện ra những phí không hợp lý có thể tiếtkiệm đợc cho phép so sánh tỷ mỉ với giá của đối thủ cạnh … Từ đó công ty điều chỉnh lạicho phù hợp 2.4.7 Báo giá và điều chỉnh và điều kiện giao thông công thức tính giá Công ty thờng sử dụng đó là: Chi phí sản xuất + Chi phí XK Giá một sản phẩm = + Các khoản phải nộp Các chi phí khác Khối lợng xuất khẩu dự kiến Trong đó: + Chi phí sản xuất gồm có: Chi phí nguyên vật liệu, khấu hao máy móc nhà xởng, chiphí quản lý, lơng cho công nhân... + Chi phí xuất khẩu gồm: Các chi phí để xuất khẩu hàng … + Các khoản phải nộp: thuế, nộp NSNN, bảo hiểm,… + Các chi phí khác: Chi phí Marketing … - Chiến lợc điều chỉnh giá, chiến lợc mà công ty thờng sử dụng đó là “chiết khấu chosố lợng “. Đối với khách hàng quen thuộc hoặc khách hàng mua với khối lợng lớn (từ10000 đôi trở lên) thông thờng công ty sẽ giảm 20 cent/đôi Qua việc phân tích quyết định giá sản phẩm xuất khẩu của công ty ta thấy với chiếnlợc điều chỉnh giá chiết khấu theo số lợng nh vây công ty đã khuyến khích đợc khách hàngmua với số lợng lớn, do đó doanh số bán của công ty ngày càng lớn, số khách hàng quenthuộc của công ty ngày càng tăng lên. 2.5 Chính sách giao tiếp khuyếch trơng của công ty. 2.5.1 Quyết định về chào bán hàng cá nhân Để thực hiện quyết định này công ty đã cử đại diện của mình sang gặp gỡ tiếp xúctrực tiếp với khách hàng tiềm năng. Qua đó đại điện của công ty có thể giới thiệu trực tiếpvề giá cả, mẫu mã, chất lợng của sản phẩm đối với khách hàng. Đông thời qua các cuộctiếp xúc này công ty cũng thu đợc nguồn thông tin phản hồi từ phía khách hàng về các yêucầu của sản phẩm, điều kiện giao hàng, thanh toán. Nhìn chung năng lực và phẩm chất của đại diện quá tốt nên công tác này của công tycũng góp phần không nhỏ vào kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Tuynhiên do ngân sách còn hạn hẹp nên hoạt động này cha đợc thực hiện thờng xuyên. 2.5.2 Các quyết định về xúc tiến bán Nhằm hỗ trợ cho bán hàng cá nhân và kích thích khách hàng mua sản phẩm của mình,trong hoạt động xúc tiến bán công ty đã sử dụng các hình thức sau: + Tham gia hội chợ triển lãm : Hình thức này rất thích hợp cho việc giới thiệu sảnphẩm thiết lập mối quan hệ với bạn hàng, kí kết hợp đồng và tìm hiểu thị trờng. Hiện naycông ty đã tham gia rất nhiều cuộc triển lãm trong nớc nh: Hội chợ hàng tiêu dùng , triểnlãm hàng chất lợng cao, và một số hội chợ ở các nớc Hồng Kông, Nhật, Trung Quốc, … + Hàng mẫu: Hình thức này đợc sử dụng đối với khách truyền thống và khi một sốkhách hàng có yêu cầu. Để có thể đa hàng mẫu đến với khách hàng, công ty tiến hànhthông qua hệ thống chuỷên phát nhanh hoặc cử đại diện mang hàng sang giới thiệu trựctiếp. Catalogue là công cụ mà công ty sử dụng nhiều nhất nhằm cung cấp một cách chi tiếtcác thông tin cần thiết về kích cỡ, màu sắc, số lợng, giá cả … cho khách hàng. Từ đó côngty tạo sự quan tâm thu hút khách hàng để đẩy nhanh việc mua. Khi tham gia hội chợ triểmlãm công ty cũng sử dụng hình thức này để giới thiệu rộng rãi đến khách tham quan. Nhìn chung các hoạt động bán hàng của công ty khá tốt. Qua việc tham gia hội chợtriển lãm sử dụng hàng mẫu và phát Catalogue công ty đã thiết lập nhiều mối quan hệ vàký kết đợc nhiều hợp đồng lớn. Đồng thời cũng thu nhập đợc nhiều thông tin về thị trờng,khách hàng. Đặc biệt những thành công đạt đợc qua các kỳ hội chợ triển lãm, sản phẩmcủa công ty đã làm cho khách hàng hài lòng và góp phần nâng cao uy tín cho công ty. Nhvậy có thể nói các hoạt động xúc tiến bán góp phần không nhỏ trong việc tăng doanh thu,lợi nhuận và góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh. 2.5.3 Các quyết định về quảng cáo Trong thời gian qua công ty đã thực hiện quảng cáo sản phẩm trên một số các báochí trong nớc. Đồng thời công ty cũng đã xuất bản những ấn phẩm giới thiệu về công tynhằm giới thiệu rộng rãi về công ty khả năng sản xuất, sản phẩm … của công ty. Đồng thời công ty cũng tiến hành in lịch tặng cho CBCNV, đối tác khách hàng truyềnthống trong dịp ...