Phân tích hoạt động marketing đối với sản phẩm nexium (Esomeprazol) của Công ty dược phẩm Astrazeneca

Mục tiêu nghiên cứu: Phân tích tác động của các yếu tố môi trường ảnh hưởng đến hoạt động marketing tiêu thụ sản phẩm Nexium® và các chính sách marketing cụ thể đã áp dụng cho sản phẩm này.Đối tượng và phương pháp nghiên cứu: Nghiên cứu mô tả cắt ngang không can thiệp được thực hiện trên đối tượng nghiên cứu là hoạt động marketing sản phẩm Nexium® của hãng dược phẩm AstraZeneca tại Việt Nam.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Phân tích hoạt động marketing đối với sản phẩm nexium (Esomeprazol) của Công ty dược phẩm AstrazenecaTạp chí Y Dược học - Trường Đại học Y Dược Huế - Tập 6, số 3 - tháng 7/2016PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG MARKETING ĐỐI VỚI SẢN PHẨMNEXIUM®(ESOMEPRAZOL)CỦA CÔNG TY DƯỢC PHẨM ASTRAZENECANguyễn Phước Bích Ngọc, Vũ Nhật LamTrường Đại học Y Dược Huế - Đại học HuếTóm tắtĐặt vấn đề: Mức độ cạnh tranh trong thị trường dược phẩm ngày càng khốc liệt, đòi hỏi các công typhải xây dựng các chiến lược kinh doanh thật hiệu quả nhằm tối đa hóa lợi nhuận, giữ vững và phát triển thịphần cũng như hình ảnh của doanh nghiệp. Thị trường thuốc điều trị loét dạ dày tá tràng tại Việt Nam là thịtrường đầy tiềm năng, trong đósản phẩm Nexium® của công ty dược phẩm AstraZeneca liên tục chiếm giữthị phần lớn. Hoạt đông marketing là một trong các nhân tố có ý nghĩa vô cùng quan trọng góp phần tạo nênsự thành công đó. Mục tiêu nghiên cứu: Phân tích tác động của các yếu tố môi trường ảnh hưởng đến hoạtđộng marketing tiêu thụ sản phẩm Nexium® và các chính sách marketing cụ thể đã áp dụng cho sản phẩmnày.Đối tượng và phương pháp nghiên cứu: Nghiên cứu mô tả cắt ngang không can thiệp được thực hiệntrên đối tượng nghiên cứu là hoạt động marketing sản phẩm Nexium® của hãng dược phẩm AstraZeneca tạiViệt Nam. Kết quả: Mặc dù các yếu tố môi trường vĩ mô, vi mô và nội bộ đã tạo ra những cơ hội, thách thức,điểm mạnh cũng như điểm yếuđối với hoạt động tiêu thụ sản phẩm Nexium® của AstraZeneca, nhưng côngty đã cósự kết hợphiệu quả và nhuần nhuyễn các chính sách marketing mix, bao gồm chính sách sản phẩm(phát triển sản phẩm hoàn toàn mới, phát triển danh mục sản phẩm theo chiều sâu), chính sách giá (giá hớtváng và chiến lược một giá), chính sách phân phối độc quyền và chính sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh(chiếnlược kéo và chiến lược đẩy với các công cụ hỗ trợ như quan hệ công chúng, bán hàng cá nhân…) để đem lạithành công cho hoạt động marketing sản phẩm Nexium® tại thị trường Việt Nam. Kết luận: Đề tài đã phântích được các yếu tố môi trường ảnh hưởng đến hoạt động marketing và tiêu thụ sản phẩm Nexium® cũngnhư chính sách marketing-mix cụ thể đã áp dụng cho sản phẩm này.Từ khóa: Yếu tố môi trường, hoạt động marketing, sản phẩm Nexium, AstraZeneca.AbstractANALYZING THE MARKETING ACTIVITIES OF ASTRAZENECAPHARMACEUTICAL COMPANY FOR NEXIUM®(ESOMEPRAZOL)Nguyen Phuoc Bich Ngoc, Vu Nhat LamHue University ofMedicine and Pharmacy - Hue UniversityIntroduction: The level of competition in the pharmaceutical market is increasingly fierce, that requirescompanies to effectively plan business strategies in order to maximize profitability, develop market share aswell as its image industry. The market of drugs for peptic ulcers treatment in Vietnam is fully potential one inwhich the Nexium® of AstraZeneca has continuously occupied the largest market share. Marketing activitiesare one of the significant factors critically contributing to this success. Objectives: Analyzing the impacts ofenvironmental factors on the marketing policies for Nexium® and specific marketing policies applied for theproducts. Materials and methods: Marketing activities of Astrazeneca for Nexium® are studied by using crosssectional descriptive study methods. Results: Although the macro, micro and internal elements created thestrengths, weaknesses, opportunities and also challenges for businesses of AstraZeneca’s Nexium® products,the company has a effective combination of the product policy (the strategy of new drug development andbroadening product list), price policy (skimming price and constant price), monopoly distribution policy andpromotion policy (pull and push strategy) for Nexium®marketing activities. Conclusions: The research hasanalyzed the impacts ofenvironmental factors as well as the marketing-mix policy which has been applied forNexium® products of AstraZeneca pharmaceutical company.Key words: environmental factors, marketing, Nexium, AstraZeneca.Địa chỉ liên hệ: Nguyễn Phước Bích Ngọc, email: bichngoc2209@gmail.comNgày nhận bài: 26/4/2016; Ngày đồng ý đăng: 17/5/2016; Ngày xuất bản: 12/7/2016JOURNAL OF MEDICINE AND PHARMACY43Tạp chí Y Dược học - Trường Đại học Y Dược Huế - Tập 6, số 3 - tháng 7/20161. ĐẶT VẤN ĐỀTrong bối cảnh tính cạnh tranh trên thị trườngDược phẩm ngày càng gay gắt, với mục tiêu tối đahóa lợi nhuận, phát triển thị phần và hình ảnh thươnghiệu, các doanh nghiệp dược phẩm cần tập trung đầutư vào những sản phẩm phù hợp với mô hình bệnhtật và nhu cầu thị trường, đồng thời áp dụng nhữngchiến lược marketing thật hiệu quả. AstraZeneca(AZ) là một trong những hãng dược phẩm hàng đầuthế giới với những sản phẩm biệt dược gốc có chấtlượng cao, trong đó Nexium® (esomeprazol) là sảnphẩm luôn giữ được vị thế cạnh tranh cao và chiếmthị phần lớn trong phân khúc thị trường thuốc điềutrị loét dạ dày tá tràng vốn rất tiềm năng tại ViệtNam. Trong thị trường của các thuốc biệt dượcg ...