Phân tích tiêu thụ và lợi nhuận từ hoạt động tiêu thụ

Hoạt động tiêu thụ Là khâu cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh. Nhằm thu hồi vốn và thực hiện quá trình tái sản xuất Thực hiện mục đích kinh doanh- thu lợi nhuận Ý nghĩa của việc phân tích hoạt động tiêu thụ: Nắm bắt tình hình tiêu thụ Xác định các nguyên nhân tồn tại ảnh hưởng đến việc tiêu thụ Có biện pháp để thúc đẩy quá trình tiêu thụ. Nhiệm vụ của phân tích tiêu thụ: Đánh giá tình hình tiêu thụ về mặt khối lượng kỳ hạn Đánh giá tình hình tiêu thụ theo mặt hàng Đánh giá kỳ hạn tiêu thụ Phân tích các...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Phân tích tiêu thụ và lợi nhuận từ hoạt động tiêu thụ Chương 4: Phân tích tiêu thụ và lợi nhuận từ  hoạt động tiêu thụ 8/20/13 1 Nội dung chính 8/20/13 2 4.1.Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm hàng hóa 4.1.1. Ý nghĩa và nhiệm vụ phân tích 4.1.2. Đánh giá chung tình hình tiêu thụ về mặt khối lượng 4.1.3. Phân tích tình hình tiêu thụ mặt hàng 4.1.4. Phân tích kỳ hạn tiêu thụ 4.1.5. Phân tích nguyên nhân ảnh hưởng đến kết quả  tiêu thụ 8/20/13 3 4.1.1 Ý nghĩa và nhiệm vụ phân tích Hoạt động tiêu thụ • Là khâu cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh. • Nhằm thu hồi vốn và thực hiện quá trình tái sản xuất • Thực hiện mục đích kinh doanh­ thu lợi nhuận Ý nghĩa của việc phân tích hoạt động tiêu thụ: § Nắm bắt tình hình tiêu thụ § Xác định các nguyên nhân tồn tại ảnh hưởng đến việc tiêu thụ § Có biện pháp để thúc đẩy quá trình tiêu thụ. Nhiệm vụ của phân tích tiêu thụ: v Đánh giá tình hình tiêu thụ về mặt khối lượng kỳ hạn v Đánh giá tình hình tiêu thụ theo mặt hàng v Đánh giá kỳ hạn tiêu thụ v Phân tích các nguyên nhân ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ 8/20/13 4 4.1.2. Đánh giá chung tình hình tiêu thụ về mặt khối lượng  Chỉ tiêu phân tích v ­ Thước đo hiện vật Tỷ lệ % thực hiện kế hoạch  Số lượng sản phẩm tiêu thụ thực tế tiêu thụ sản phẩm hàng hóa = x100% Số lượng sản phẩm tiêu thụ kế hoạch (K) ­ Thước đo giá trị S Qt1iP H = ki x 100% Trong đó: S QtkiP H  : Tỷ lệ hoàn thành kế hoạch tiêu thụ về khối lượng ki Qtki : Khối lượng sản phẩm, hàng hóa tiêu thụ kế hoạch Qt1i : Khối lượng sản phẩm, hàng hóa tiêu thụ thực tế Pki : Giá bán kế hoạch đơn vị sản phẩm hàng hóa i K, H>=100% : Doanh nghiệp hoàn thành kế hoạch tiêu thụ sản phẩm  K, H 4.1.3. Phân tích tình hình tiêu thụ  theo mặt hàng • Ý nghĩa phân tích Một doanh nghiệp thường kinh doanh  nhiều mặt hàng khác nhau. Cần quan tâm đến tình hình tiêu thụ theo từng mặt hàng (mặt hàng chủ yếu)  để biết được mặt hàng nào đang tiêu thụ tốt, mặt hàng nào đang tiêu thụ chậm, từ  đó  phân  tích  các  nguyên  nhân  ảnh  hưởng  (  thị  trường  đang  cần  mặt  hàng  nào?  lượng cầu bao nhiêu so với lượng cung của doanh nghiệp/ ngành; doanh nghiệp đã  đáp  ứng  được  các  yêu  cầu  của  khách  hàng  về  sản  phẩm?  …)  để  có  hướng  kinh  doanh hiệu quả. • Phương pháp phân tích:  Tính ra tỷ lệ chung về thực hiện kế hoạch tiêu thụ mặt hàng và dựa vào số %  hoàn thành kế hoạch tiêu thụ của từng mặt hàng để đánh giá va sơ bộ rút ra nguyên  nhân ảnh hưởng. • Nguyên tắc phân tích:  8/20/13 Không lấy mặt hàng tiêu thụ vượt để bù cho mặt hàng tiêu thụ hụt 6 4.1.3. Phân tích tình hình tiêu thụ theo mặt hàng • Chỉ tiêu phân tích:  S  Q’t1iPki     Tỷ lệ hoàn thành KH tiêu  S  QtkiPki thụ các mặt hàng chủ  = x 100% yêú (K) Trong đó: Qtki : Khối lượng sản phẩm, hàng hóa tiêu thụ kế hoạch Q’t1i : Khối lượng sản phẩm, hàng hóa tiêu thụ thực tế trong giới hạn  KH Pki : Giá bán kế hoạch cho 1 đơn vị sản phẩm hàng hóa i K=100% DN hoàn thành kế hoạch tiêu thụ theo từng mặt hàng  K 4.1.4. Phân tích kỳ hạn tiêu thụ Là một trong 3 yếu tố chủ yếu tác động đến sự thỏa mãn của khách hàng khi mua  sản phẩm  dịch vụ là  Chất lượng  Quality Giá cả Pr ice Thời điểm giao hàng Delivery Mặt  khác  việc  tiêu  thụ  kịp  thời  còn  giúp  DN  thu  hồi  vốn  nhanh,  tăng  tốc  độ  luân  chuyển vốn, nâng cao hiệu quả việc sử dụng vốn và nâng cao uy tín của  DN trên thị  trường Chính vì vậy doanh nghiệp cần quan tâm phân tích và đảm bảo tiến độ giao hàng   kỳ hạn tiêu thụ trong mối quan hệ cân đối với tình hình sản xuất và lưu kho. Tránh  tình trạng sản xuất dồn dập và lưu kho quá nhiều gây ứ đọng vốn và ảnh hưởng đến  chất lượng sản phẩm. Phương pháp phân tích:  Ø Tính toán và so sánh lượng sản phẩm hàng hóa đã giao hàng với số lượng và  kỳ  hạn  ghi  trong  hợp  đồng  của  từng  tháng/  quý  của  từng  loại  sản  phẩm  và  khách hàng, nhất là các khách hàng quan trọng. Ø Phát hiện và tăng cường biện pháp quản lý đối với những mặt hàng không đáp  ứng kỳ hạn tiêu thụ. 8/20/13 8 4.1.5 Phân tích nguyên nhân ảnh hưởng đến kết quả tiêu thụ Nhà nước Sản phẩm Khách hàng Bản thân doanh xúc tiến bán Chính sách Chính sách nghiệp giá Phân phối Môi trường ngành Đối thủ cạnh tranh 8/20/13 9 4.1.5. Phân tích nguyên nhân ảnh hưởng đến kết quả tiêu thụ Ø  Nguyên nhân chủ quan thuộc về bản thân doanh nghiệp Khối lượng sp  Khối lượng sp  Khối lượng sp  Khối lượng sp tồn  = + ­ tiêu thụ  tồn kho đầu kỳ sx trong kỳ kho cuối kỳ • Tình hình dự trữ sản phẩm hàng hóa đầu kỳ: hàng tồn kho phải bả ...