Phát triển mạng lưới phân phối cho sản phẩm Rạng Đông trên thị trường miền Trung và Tây Nguyên

Bài viết tập trung đề xuất các giải pháp phát triển mạng lưới phân phối đa kênh cho sản phẩm chiếu sáng của Rạng Đông trên thị trường Miền Trung và Tây Nguyên, bao gồm từ việc xác định thị trường mục tiêu, thiết kế cấu trúc kênh và các chính sách phân phối nên thực hiện.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Phát triển mạng lưới phân phối cho sản phẩm Rạng Đông trên thị trường miền Trung và Tây Nguyên Kỷ yếu Hội thảo quốc tế “Thương mại và phân phối” lần 1 năm 2018 PHÁT TRIỂN MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI CHO SẢN PHẨM RẠNG ĐÔNG TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN TRUNG VÀ TÂY NGUYÊN DEVELOPMENT OF DISTRIBUTION NETWORK FOR RANG DONG PRODUCT IN PROVINCE CENTRAL IN VIETNAM PGS. TS. Đặng Văn Mỹ Đại học Đà Nẵng – Phân hiệu tại Kon Tum Email: dvanmy@gmail.com Tóm tắt Ngành sản xuất kinh doanh và phân phối thiết bị và dụng cụ chiếu sáng đã và đang phát triển mạnh ởnước ta, đáp ứng nhu cầu tiêu thụ trong nước và xuất khẩu ra nước ngoài. Tuy nhiên hoạt động kinh doanh vàphân phối các sản phẩm chiếu sáng trên thị trường quốc gia đang đặt ra nhiều khó khăn cho các doanh nghiệpvới mục tiêu phổ biến thương hiệu và thâm nhập thị trường. Bài viết tập trung đề xuất các giải pháp phát triểnmạng lưới phân phối đa kênh cho sản phẩm chiếu sáng của Rạng Đông trên thị trường Miền Trung và TâyNguyên, bao gồm từ việc xác định thị trường mục tiêu, thiết kế cấu trúc kênh và các chính sách phân phối nênthực hiện. Những đề xuất trong bài viết là tài liệu tham khảo cho các nhà quản lý kinh doanh sản phẩm chiếusáng và các chuyên gia marketing về định hướng phát triển phân phối đa kênh. Cuối cùng là vài kiến nghị chocông ty nhằm thúc đẩy hoạt động phân phối sản phẩm chiếu sáng Rạng Đông, thúc đẩy ngành công nghiệpchiếu sáng Việt Nam. Từ khóa: Phân phối, sản phẩm, công ty, Rạng Đông, miền Trung và Tây Nguyên Abstract The production and sales of lighting equipment and instruments have been developing strongly in ourcountry to meet the demand of domestic consumption and export to foreign countries. However, the business anddistribution of lighting products in the national market is putting up a lot of difficulties for businesses with the aimof popularizing the brand and penetrating the market. The paper focuses on solutions for the development of themulti-channel distribution network for Rang Dong lighting products in Central and Highland markets, includingtargeting the target market, designing the channel structure. and distribution policies should be implemented. Therecommendations in the article are references to coffee business managers and marketing experts on the directionof developing multi-channel distribution. Finally, some suggestions for the company to promote the distribution ofRang Dong lighting products, promote the lighting industry in Vietnam. Key words: Distribution, products, company, Rang Dong, the Central and Central Highlands1. Đặt vấn đề Thực tế cho thấy sản xuất chỉ có thể tồn tại và phát triển phải phụ thuộc vào hệ thống phân phốivà khả năng xâm nhập thị trường. Để đưa sản phẩm từ nơi sản xuất đến tay người tiêu dùng, các nhàphân phối có thể sử dụng nhiều kênh phân phối khác nhau, từ kênh phân phối truyền thống, kênh phânphối dọc hay phân phối ngang [2]. Ngày nay cùng với sự phát triển và cấu trúc đa dạng hơn của cácnhóm khách hàng và khả năng phục vụ của kênh phân phối, có nhiều doanh nghiệp đã triển khaimarketing và phân phối đa kênh. Marketing và phân phối đa kênh là cách thức phân phối, theo đó mộtdoanh nghiệp sử dụng nhiều kênh phân phối cho những nhóm khách hàng khác nhau, tăng khả năngbao quát thị trường, và gia tăng khả năng thỏa mãn nhu cầu mua sắm của khách hàng [4]. Tuy nhiên,những kênh phân phối mới cũng gây nên những khó khăn nhất định trong việc quản trị hệ thống kênh,có thể làm nảy sinh những mâu thuẫn giữa các thành viên, và việc kiểm soát cũng trở nên phức tạp hơnkhi những kênh phân phối mới mang tính độc lập hơn [1]. Vì thế các doanh nghiệp cần cân nhắc kỹlưỡng những vấn đề lợi hại nảy sinh để thiết kế và vận hành có hiệu quả hệ thống phân phối với cấutrúc đa kênh. Rạng Đông là thương hiệu công ty sản xuất và phân phối các sản phẩm chiếu sáng hìnhthành và phát triển rất nhiều năm tại thị trường Việt Nam. Qua quá trình phát triển, thương hiệu sản 461 Kỷ yếu Hội thảo quốc tế “Thương mại và phân phối” lần 1 năm 2018phẩm chiếu sáng Rạng Đông đã khẳng định được chỗ đứng trong lòng người tiêu dùng cá nhân cũngnhư tổ chức khi cần mua các sản phẩm chiếu sáng, là một trong top 500 “sản phẩm – dịch vụ hàng đầutại Việt Nam” do người tiêu dùng bình chọn năm 2015. Với sự phân cấp thị trường trong phân phối sản phẩm, chi nhánh công ty Cổ Phần Rạng Đôngđảm nhận việc phân phối và tiêu thụ trên địa bàn các tỉnh Miền Trung và Tây Nguyên. Với hệ thốngphâ ...