Phát triển nhượng quyền thương hiệu - Phần 1

Tham khảo tài liệu phát triển nhượng quyền thương hiệu - phần 1, kinh doanh - tiếp thị, quản trị kinh doanh phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Phát triển nhượng quyền thương hiệu - Phần 1 Phát triển nhượng quyền thương hiệu Phần 1 Đối với những người có nhiều trải nhiệm về nhượng quyền, họ sẽ phải ngạc nhiên khi chứng kiến cách các doanh nghiệp thiết lập các hệ thống nhượng quyền mới, thậm chí là đối với những công ty lớn, uy tín, quốc tế, bắt đầu quy trình thiết lập hệthống từ dưới lên – Thiết lập xây dựng các hợp đồng pháp lý. Bắt đầu vớimột bảng câu hỏi khảo sát dài dòng của các luật sư, họ được hỏi nhằmcung cấp thông tin cần thiết để chuẩn bị cho các hợp đồng nhượng quyềnvà các tài liệu sẽ đ ược công khai. Vấn đề là những câu hỏi n ày lại là côngcụ chính của họ trong việc xây dựng mô hình nhượng quyền.Là một nhà nhượng quyền thương hiệu tiềm năng, bạn có thể không hoàntoàn hiểu rõ tất cả các câu hỏi hoặc không thể tự mình nhận biết được tấtcả các lựa chọn có thể sử dụng trong khả năng của doanh nghiệp. Các luậtsư, có hiểu biết về luật pháp và hợp đồng thường có thể cung cấp cho bạnnhững lời khuyên, chỉ dẫn liên quan đến pháp lý. Tuy nhiên, không cóđược sự đánh giá đúng đắn về mọi khía cạnh của các lựa chọn, đưa ra sựlựa chọn đúng đắn mang tính chiến lược cho doanh nghiệp hay tiến hànhnghiên cứu và khám phá triệt để mỗi lựa chọn, nếu như vậy thì hệ thốngnhượng quyền thương hiệu rốt cục thường sẽ chỉ đảm bảo đ ược tính hợppháp cần thiết cho việc mở rộng hơn là những gì mà nó có thể thực sự trởthành – một mô hình phù hợp cho việc mở rộng.Kể từ khi tiến trình nhượng quyền thương hiệu bắt đầu với việc xây dựngcác tài liệu pháp lý, các nhà nhượng quyền mới có thể xem hệ thốngnhượng quyền thương hiệu của mình như là một tài sản hợp pháp đượcđòi hỏi bởi những quy định của luật pháp. Những nhà nhượng quyền cókinh nghiệm hiểu rằng trong khi luật pháp là một yếu tố của nhượngquyền, thì nó thực sự chỉ là một nhân tố quan trọng tro ng cách thức cácnhà nhượng quyền thương hiệu điều hành doanh nghiệp, ra các quyết địnhdựa trên sự quy định của luật pháp hoặc như thế nào đó luật tương tác vớinhững nhà nhận quyền.Nếu bạn nghĩ về những hợp đồng pháp lý như vị trí hàng đ ầu trong tiếntrình phát triển nhượng quyền, thì cũng tương tự như việc một luật sư hỏibạn những câu hỏi cần thiết để thảo ra hợp đồng cho thuê một khu dân cưtrước khi các khảo sát thị trường được tiến hành, khu vực phù hợp đ ượcchọn ra, các kỹ sư thì đã hoàn thành việc xem xét cảnh quan, tòa nhà đượcthiết kế, tài chính được thu xếp, sự xin cấp phép được thông qua, các nhàxây dựng đ ã được chọn lựa hoặc thậm chí là chi phí và ban quản lý củacông trình đ ã được biết đến. Chỉ đối với nhượng quyền thương hiệu, đặcbiệt nếu đó là lần đầu tiên b ạn phát triển một hệ thống, những vấn đề trởnên phức tạp hơn và rủi ro mở rộng ra không chỉ đối với công ty của bạnmà cả các cổ đông, trừ những nhà nhận quyền tương lai.Hãy nhớ bạn có một doanh nghiệp đang hoạt động trên thị trường với bềdày lịch sử, đội ngũ quản lý kinh nghiệm, bạn đang phát triển một môhình kinh doanh mới – một hệ thống nhượng quyền. Đây là cấu trúc nềncủa hệ thống nhượng quyền, cấu trúc được tạo dựng trong kinh doanhkhông phải cấu trúc được tạo dựng từ những thỏa thuận nhượng quyền.bởi vậy, trước khi phát triển các hợp đồng, đầu tư để tạo ra hệ thốngnhượng quyền, in prochures, thuê nhân viên, lựa chọn bên nhận quyền,điều đầu tiên bạn cần làm đó là hiểu rõ nhượng quyền là một công việckinh doanh. Tất cả các tài liệu pháp lý chỉ là điều kiện để kinh doanhnhượng quyền và những điều khoản, điều kiện bạn đưa ra cho bên nhậnquyền.Quy trình phát triển nhượng quyền đặt nền tảng trên những quy định pháplý đơn giản là không đủ để đảm bảo cho việc thiết kê, phát triển, phát triểnlâu dài, quản lý và đ ảm bảo tài chính cho hệ thống nhượng quyền.Vậy thì, bạn nên bắt đầu từ đâu? Điều đầu tiên bạn cần xác định đó là, doanh nghiệp của bạn đ ã thật sự sẵn sàng m ở rộng chưa và nhượng quyền có phải là một chiến lược đúng đắn và phù hợp với doanh nghiệp của bạn. Trước khi tồn tại một bên nhận quyền, chắc chắn phải có một nhà nhượng quyền thương hiệu. V à trước khi một công ty bắt đầu một quá trình xây dựng chương trình nhượng quyền tốn kém, cần thận trọng đểkiểm tra tính khả thi của chiến lược nhượng quyền.Chỉ sau khi cuộc kiểm tra tính chất khả thi này được tiến hành bạn mới cóthể bắt đầu triển khai chiến lược nhượng quyền và việc phát triển các hợpđồng nhượng quyền là công việc cuối cùng của cả quá trình.Một cuộc kiểm tra khả thi nhượng quyền dùng để so sánh công ty vớinhững tiêu chuẩn điển hình được sử dụng trong nhượng quyền. Nó đ ượcthiết kế để hỗ trợ quản lý công ty trong việc tạo ra một tiêu chuẩn xác địnhliệu họ đã sẵn sàng cho việc mở rộng và liệu nhượng quyền có phải làchiến lược phát triển đúng đắn. Nó cũng cho phép xác định một chiếnlược khác thích hợp hơn cho việc mở rộng doanh nghiệp.Tuy nhiên, trước khi tiến hành kiểm tra tính khả thi, có một bài kiểm trađơn giản đ ược sử dụng để xác định một doanh nghiệp không thể nhượngquyền hoặc mở rộng. Nếu doanh nghiệp đang tồn tại:Chỉ có một đơn vị Có thời gian hoạt động giới hạn Không sinh lời ở cấp độ đ ơn vị Hiện thời lãi trên vốn đầu tư không hợp lý tại các đơn vị.Nó không có khả năng nhượng quyền thương hiệu – ít nhất là chưa.Để có khả năn ...