Danh mục

Quản lý bán hàng các mặt hàng xa xỉ phẩm và bị đánh thuế thu nhập cao hiện nay

Số trang: 55      Loại file: pdf      Dung lượng: 375.14 KB      Lượt xem: 6      Lượt tải: 0    
Hoai.2512

Xem trước 6 trang đầu tiên của tài liệu này:

Thông tin tài liệu:

Tham khảo luận văn - đề án quản lý bán hàng các mặt hàng xa xỉ phẩm và bị đánh thuế thu nhập cao hiện nay, luận văn - báo cáo phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Quản lý bán hàng các mặt hàng xa xỉ phẩm và bị đánh thuế thu nhập cao hiện nay Lời nói đầu“ Thuật ngữ đại diện bán h àng “ đã bao trùm rất nhiều chức vụ khác nhau của nềnkinh tế , khi nói đến nó là nói đ ến những con người đại diện cho một Doanh Nghiệpmột tổ chức nào đó, đến để giao tiếp, để “Bán những cái đã được sản xuất và bánnhững cái khách h àng cần”. Để đưa một món hàng đến tay người nhận sẽ có rấtnhiều cách, và bán hàng cá nhân là một trong những cách đưa sản phẩm đến tiếpcận với ngư ời có nhu cầu về nó một cách hiệu quả nhất. Và trong ngày nay bánhàng cá nhân trở th ành một hoạt động vô cùng quan trọng, nó giúp doanh nghiệpđạt được những mục tiêu kinh doanh của m ình. Tuy m ỗi người có một cách khácnhau để bán được sản phẩm của m ình nhưng nó vẫn được đi theo một quy trình cụthể, dù dưới hình thức này hay hình thức khác, đó chính là các nguyên tắc để quảntrị bán h àng cá nhân một cách có hiệu quả. Thông qua “Quản trị bán hàng cá nhân”nó sẽ giúp doanh nghiệp quản lý tốt được lực lượng bán h àng của mình đồng thời cóthể bán đư ợc các sản phẩm của doanh nghiệp một cách nhanh nhất, và nhiều nhất.Vì vậy có thể khẳng định rằng Marketing là một hoạt động không thể thiếu của cácdoanh nghiệp.Qua thời gian thực tập tại Công ty Cơ khí Ôtô và Thiết bị Điện Đà Nẵng mà cụ thểlà bộ phận đại lý ôtô ISUZU DAMEFA tôi nhận thấy rằng cần phải có một số cácgiải pháp nhằm giúp cho hoạt động bán hàng và công tác quản trị nó có thể hoạtđộng một cách tốt hơn , khai thác tiềm năng của thị trường một cách hiệu quả.Chính vì xuất phát từ yêu cầu đó mà phần đề tài của tôi được hình thành:Đề tài: “Quản trị hoạt động bán hàng cá nhân đối với mặt hàng ôtô ISUZU trênthị trường miền Trung của Công ty Cơ khí Ôtô và Thiết bị Điện Đà Nẵng”Nội dung đề tài gồm:Phần I: Cơ sở lý luận về quản trị bán h àng cá nhân.Phần II: Tình hình kinh doanh và thực trạng công tác qu ản trị lực lượng bán hàng cánhân của Công ty.Phần III: Một số giải pháp và quản trị lực lượng bán hàng cá nhân, đối với mặt h àngôtô ISUZU.Hoàn thành phần đề tài này là do sự hướng dẫn tận tình của thầy Phan Trọng Phứcđồng thời cùng với sự giúp đỡ của các anh chị trong phòng kinh doanh và bộ phậnđại lý ôtô ISUZU. Mặt dù có nhiều cố gắng nhưng do th ời gian thực tập có hạn nênchuyên đề này không th ể không tránh khỏi những thiếu sót. Kính mong sự đóng gópý kiến của thầy cô giáo để phần chuyên đề này được ho àn thiện hơn.Chương I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ BÁN H ÀNGI. MARKETING VÀ BÁN HÀNG CÁ NHÂN TRONG MARKETING:1. Marketing và vai trò của Marketing trong hoạt động kinh doanh:1.1. Khái niệm về Marketing:Bất kỳ tồn tại trong nền kinh tế nào thì hoạt động sản xuất kinh doanh cũng phảivận dụng và tuân thủ đúng theo những quy luật kinh tế của nền sản xuất hàng hóa,đồng thời việc rút ngắn chu kỳ, vòng đời của quá trình tái sản xuất để đẩy mạnhvòng thu hồi vốn, tạo sự liên tục, mở rộng cho hoạt động sản xuất và thu được lợinhuận là vấn đề hết sức cần thiết và quan trọng.Trong hoạt động kinh doanh ngày nay khi mà việc cạnh tranh diễn ra ngày càngkhốc liệt và gay gắt thì ho ạt động Marketing lại giữ một vị trí vô cùng quan trọng,quyết định sự tồn tại và làm yếu tố thúc đẩy sự phát triển của doanh nghiệp. Hoạtđộng Marketing là cần thiết và phổ biến, nó ảnh hưởng rất lớn trong nền sản xuấthàng hóa nói chung và cả trong xã hội phát triển theo định hướng tiêu dùng.Marketing có ảnh hưởng cả đối với người sản xuất, người tiêu dùng và không mộtcá thể nào có thể tồn tại biệt lập với nền sản xuất hiện hành và cả đối với xã hội màhọ đang sống. Ngư ời sản xuất th ì muốn tạo ra nhiều lợi nhuận, người bán cũngmuốn có đ ược nhiều lợi ích, người tiêu dùng thì muốn mua đư ợc những sản phẩm,dịch vụ hợp với nhu cầu và kh ả năng thanh tóan của mình, và ngay cả nhà chính trịcũng muốn tập hợp những người ủng hộ mình... Nh ư vậy khi muốn tồn tại tất cảmọi người đều sử dụng những cách thức nào đó để thực hiện mụ c tiêu của m ình,điều đó có nghĩa là họ đ ã thực hành hay tiếp xúc với MarketingRiêng trong kinh doanh, hoạt động Marketing sẽ cung cấp những thông tin cần thiếtcho sản xuất, giúp đỡ một cách chắc chắn cho quyết định chọn sản xuất loại sảnphẩm nào và tìm ra cách bán sản phẩm đó đến người tiêu dùng một cách nhanh hơn,nhiều hơn. Quá trình này liên hệ mật thiết với quá trình sản xuất và cùng với quátrình sản xuất đó thì marketing đáp ứng 5 tiêu chuẩn kinh tế có biểu thị độ thỏa mãncủa nhu cầu người tiêu dùng: dạng thức, thời gian , địa điểm, tài sản có ích và thôngtin.Như vậy, trong kinh doanh: “Marketing là tập hợp các hoạt động của doanh nghiệpnhằm thỏa mãn nhu cầu của thị trường mục tiêu thông qua quá trình trao đổi, giúpdoanh nghiệp đạt mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận“.Tuy nhiên dưới mỗi góc độ nhìn nhận khác nhau thì sẽ có những nhận định khácnhau về marketing, rất nhiều người thường cho rằng marketing chỉ là bán hàng vàquảng cáo ...

Tài liệu được xem nhiều: