Quản trị kênh phân phối: Thiết kế kênh phân phối

Mục tiêu của kênh được xác định bằng chỉ tiêu mức độ đảm bảo dịch vụ. Trong điều kiện cạnh tranh, các thành phần của kênh phải sắp xếp các nhiệm vụ chức năng của mình để giảm đến mức tối thiểu tổng chi phí của kênh mà vẫn đảm bảo mức dịch vụ mong muốn.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Quản trị kênh phân phối: Thiết kế kênh phân phốiChuyênđề2 Thiếtkếkênhphânphối Mụctiêu Tạisaocầnphảithiếtkếkênhphânphối? Nắmvữngquitrìnhthiếtkếkênhphânphối. Ápdụngđểthiếtkếkênhphânphốitạidoanh nghiệpcủabạn.Quitrìnhthiếtkếkênhphânphối 1.Phântíchnhucầu 2.Mụctiêu&ràngbuộc 3.Nhữngphươngánchính 4.Đánhgiácácphươngán 5.Quyếtđịnhphươngán 6.Tiếpcận&kýhợpđồng 7.Theodõi&đánhgiáPhântíchnhucầukháchhàng Xácđịnhthịtrườngmới màbạnmuốnthâmnhập hoặcsảnphẩmmớimuốn tungra Xácđịnhnhucầukhách hàngđốivớikênhphân phối Mứcdộđảmbảodịchvụ Quimôlôhàng Quimôlôhàng Th Thờờigianch ờđ igianchờ ợii đợMMứ ứcđ cđộộđ đảảm mbbảảod odịịchv chvụụ Đ Địịađi ađiểểmthu mthuậậnti ntiệệnn SSảảnph nphẩẩmđad mđadạạng ng D Dịịchv chvụụh ỗtr hỗ trợ ợXâydựngnhữngmụctiêu&những ràngbuộc Mụctiêucủakênhđượcxác địnhbằngchỉtiêumứcđộđảm bảodịchvụ. Trongđiềukiệncạnhtranh, cácthànhphầncủakênhphải sắpxếpcácnhiệmvụchức năngcủamìnhđểgiảmđến mứctốithiểutổngchiphícủa kênhmàvẫnđảmbảomức dịchvụmongmuốn. Nhữngràngbuộc Ng ườitiêudùng Ngườ itiêudùng SSảảnph nphẩẩm m Trunggianphânph TrunggianphânphốốiiNh Nhữững ng CCạạnhtranh nhtranhyyếếut utốốph phảảicânnh icânnhắắcc Côngty Côngtykhithi khithiếếtk tkếếkênhphânph kênhphânphốốii Môitr ườngkinhdoanh Môitrườ ngkinhdoanh Xácđịnhnhữngphươngáncủakênh phânphối Kênhtr Kênhtrựựcti ctiếếpp Kênhgiánti KênhgiántiếếppCácph ươngCácphươ ng Kênhh Kênhhỗỗnh nhợợpp ánchính ánchính HHệệth thốống ng marketingd marketingdọọcc HHệệth thốống ng marketingngang marketingngang Kênhphânphốitrựctiếp NhàsảnxuấtBánhàng Bánhàng Bánhàng Bánhàng Cửahàngtrựctiếp quamạng quathư quađ.thoại côngty NgườitiêudùngKênhphânphốigiántiếp Nhàsảnxuất Nhàmôigiới Đạidiệnth.mại Nhàbuônsỉ Ngườibánlẻ Ngườitiêudùng KênhphânphốihỗnhợpKếthợpgiữakênhtrựctiếpvàkênhgiántiếpđểthỏamãnnhữngnhucầucủacácthịtrườngmụctiêukhácnhau.Cóbalợiích: Giatăngmứcđộbaophủthịtrường Giảmchiphígiaonhậnchocáckháchhàng hiệnhữu Tăngcườngbánhàngtheonhucầuriêng Hệthốngmarketingdọc(VMS)Nhàsảnxuất,nhàbuônsỉvàngườibánlẻhoạtđộngnhưmộtthểthốngnhất.Mộtthànhviênnàylàchủsởhữucủacácthànhviênkhác,hoặctraochohọđộcquyềnkinhtiêu,hoặccóquyềnlựcmạnhđếnnổicácthànhviênkiaphảihợptác.Nổilênnhưmộtnỗlựcđểkiểmsoátmâuthuẫntrongkênh. HệthốngmarketingngangHaihaynhiềucôngtyởcùngmộtcấphợplạivớinhauđểkhaithácmộtcơhộimarketingmớixuấthiện.Trêncơsởtạmthờihaylâudài.Cóthểhìnhthànhcáccôngtyliêndoanh.Nhữngyếutốcầnphảixemxétkhixác địnhcácphươngán Cáclo ...