Quảng Cáo Hay Phân Phối?

Tham khảo tài liệu quảng cáo hay phân phối?, kinh doanh - tiếp thị, tiếp thị - bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Quảng Cáo Hay Phân Phối? Quảng Cáo Hay Phân Phối? Sẽ không là quá khó với các doanh nghiệp nước ngoài với tiềm lực tài chính hùng hậu, với chiến lược và sự ưu tiên trong các giai đoạn tập trung chiếm lĩnh thị trường và phát triển thị phần. Không ngạc nhiên khichúng ta biết rằng, có những công ty hàng tiêu dùng nước ngoài, một nămchỉ hơn 1 triệu USD để quảng cáo một nhãn hàng bột giặt, tới gần 700ngàn USD cho một thương hiệu sữa chua uống liền. Họ đã, đang và sẽtiếp tục chi tiêu như vậy!Điều đáng bàn hơn ở đây, chính là với các doanh nghiệp Việt Nam, 700 ngàn, mộttriệu USD thực sự là cả một gia tài, thậm chí còn vượt qua cả tổng vốn đầu tư củarất nhiều doanh nghiệp Việt Nam. Làm sao để tồn tại và phát triển với tiềm nănghạn chế, với sự cạnh tranh ngày một khốc liệt trên thị trường?Câu trả lời nằm ở chính chúng ta: Càng ít tiền đầu tư cho thị trường, doanh nghiệpViệt Nam cần sáng tạo hơn trong chiến lược phát triển. Nói một cách ngắn gọn:Sức sáng tạo sẽ giúp con nhà nghèo!1. Không quảng cáo, hàng tôi không được bán?Đúng và không đúng!Sẽ rất khó bán hàng tới các cửa hiệu, cũng rất khó để người tiêu dùng cuối cùnglựa chọn mua hàng nếu không có quảng cáo.Tuy nhiên, tuỳ bản chất của hàng hoá, tuỳ thuộc động thái mua hàng và nhận thứccủa người tiêu dùng mà chúng ta có nhiều cách lôi kéo người tiêu dùng. Chúng tabiết rằng, khoảng 35-75% người tiêu dùng quyết định lựa chọn chủng loại vàthương hiệu tại quầy hàng. Khi đó, họ ảnh hưởng bởi cách trưng bày bắt mắt củasản phẩm, các chương trình khuyến mại tại chỗ, lời giới thiệu của người bánhàng... Nếu chúng ta không quảng cáo, ngân sách khiêm tốn của chúng ta sẽ dùngđể tác động tới các yếu tố đó.Và cũng không hẳn quảng cáo mạnh mẽ, liên tục sẽ chắc chắn giúp doanh nghiệpbán được hàng. Nếu thông điệp truyền thông sai, tiền quảng cáo sẽ vô nghĩa, thậmchí phản tác dụng. Lại quay về trường hợp chưa thành công của công ty bia nọ, vớihơn 40 tỷ đồng được chi cho quảng cáo trong vài tháng đầu khi tung sản phẩm rathị trường. Tại sao họ thất bại? Bên cạnh các điều đáng bàn cãi về kênh phân phối,định vị sản phẩm, thói quen tiêu dùng... Họ còn sai lầm trong thông điệp quảngcáo. Thật vậy, khi định vị sản phẩm của mình cho các thương gia thành đạt với lứatuổi trên dưới 40 (hoặc ít nhất, với cách định giá, họ muốn cạnh tranh trực tiếp vớimột loại bia H. dành cho người thành đạt), quảng cáo của họ lại hết sức thanh niêntính–nơi mà loại bia khác, với thương hiệu T. Đang phục vụ.Không chỉ có con đường quảng cáo, chúng ta còn có những con đường khác, hiệuquả hơn, độc đáo hơn để xây dựng thương hiệu. Doanh nghiệp A. Đã cực kỳthành công với cách đi riêng của mình. Không quảng cáo, nhưng thông qua các hộiđấu giá từ thiện, thông qua việc đăng cai tổ chức các sự kiện “hot” nhất trong thờigian qua: thi hoa hậu, thi tiếng hát truyền hình, mời cả cựu phó tổng thống chế độSài Gòn xúc tiến đầu tư... họ đã xây dụng được một hình ảnh cao cấp, năng động,đẳng cấp quốc tế mà mọi doanh nghiệp khác đều thèm muốn.2. Chỉ cần phát triển kênh phân phối là hàng tôi sẽ bán được?Đúng và không đúng!Từ nào của mọi ngôn ngữ phổ cập nhất trên toàn thế giới? Đó là từ OK. Thế còn từnào được phổ cập thứ nhì? Câu trả lời không có nhiều người biết, đó chính là từCoca Cola!!!Yêu tố nào đã giúp Coke thành công rực rỡ như vậy (với giá trị thương hiệu gần 70tỷ USD trong 2 năm liền)? Câu trả lời nằm tại kênh phân phối! Bất kỳ ở đâu ngườitiêu dùng cần, ở đó có Coke. Kênh phân phối là một trong 3 yếu tố (AvailableAccessible, Affordble) đã giúp Coke thành công rực rỡ như ngày hôm nay.Rất nhiều công ty Việt Nam biết mình, biết người, với năng lực tài chính có hạnđã chọn phương án tập trung phát triển kênh phân phối, và họ đã thành công. Vớiđội ngũ nhân viên bán hàng cần cù, chăm chỉ, với các chính sách bán hàng vàchiết khấu hợp lý đã thực sự kích thích nhà phân phối và người kinh doanh trởthành đồng minh, với các chương trình khuyến mãi hấp dẫn cho kênh phân phối vàngười tiêu dùng... họ đã lặng lẽ từng bước xây dựng thị trường một cách vữngchắc.Với chi phí cho một Spot 30 giây trên VTV3 giờ cao điểm khoảng 30-35 triệuđồng, sẽ chưa có hiệu ứng tốt cho sản phẩm, kể cả quảng cáo 10 spot liện tục.Nhưng cũng với số tiền đó, doanh nghiệp có thể tạo được một xung động đáng kểtrong toàn bộ hệ thống phân phối của mình, với sản lượng và thị phần tăng tức thì.Không chỉ các công ty trong nước, mà rất nhiều đại gia nước ngoài cũng đã chọncon đường tập trung phát triển kênh phân phối. Trong một số ngành hàng đặc thù,như yêu cầu kỹ thuật cao (thiết bị bưu chính viễn thông, thiết bị khoa học kỹthuật...) hay đòi hỏi nhiều công nợ (công trình xây dựng)... khi đó nhà phân phối cótiếng nói quyết định trong việc cung cấp chủng loại mặt hàng nào đó. Với cáctrường hợp này, nhà sản xuất thường xoa tay hài lòng, ngay sau khi ...