Quy luật thời gian trong Marketing

Hãy làm những gì mình muốn. Nhưng hãy nhanh chân lên! Hãy là người đầu tiên và tập trung vào đúng trọng tâm. Nếu muốn thành công trong kinh doanh, trong xây dựng nhãn hiệu hay trong cuộc sống, trước hết ta phải xâm nhập được vào tâm trí của đối tượng. Xin lưu ý, chúng tôi nói “Tâm trí” chứ không phải “thị trường”.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Quy luật thời gian trong Marketing Quy luật thời gian trong Marketing trênInternetHãy làm những gì mình muốn. Nhưng hãy nhanh chân lên! Hãylà người đầu tiên và tập trung vào đúng trọng tâm.Nếu muốn thành công trong kinh doanh, trong xây dựng nhãnhiệu hay trong cuộc sống, trước hết ta phải xâm nhập được vàotâm trí của đối tượng. Xin lưu ý, chúng tôi nói “Tâm trí” chứ khôngphải “thị trường”. Một chiến lược được nhiều công ty lớn áp dụnglà tóm lấy ý tưởng của những công ty nhỏ hơn. Và với nguồn lựcmạnh hơn, những công ty này thường thắng trong cuộc chiến“Chiếm lĩnh tâm trí khách hàng” và tạo ra nhận thức của kháchhàng rằng họ là công ty đầu tiên về ngành này trên trị trường.Nếu bạn là CEO (Tổng giám đốc điều hành) của một công ty nhỏ,hãy cẩn thận. Bạn cần di chuyển đặc biệt nhanh. Không nhanh làchết. Thuyết sinh tồn trên thương trường là: kẻ nào nhanh kẻ ấysống sót!Chiếm lĩnh vị trí đầu tiên trong tâm trí người tiêu dùng không cónghĩa là xâm nhập tâm trí sớm nhất. Đã có rất nhiều công ty tựhài lòng với việc “là một trong những nhãn hiệu đầu tiên” trongngành hàng đó. Tuy nhiên việc này không đồng nhất với việc trởthành nhãn hiệu đầu tiên xâm nhập tâm trí khách hàng và tạo rađược khái niệm rằng nhãn hiệu của bạn là nhãn hiệu hàng đầu.Có mặt đầu tiên trên thị trường sẽ chẳng có ý nghĩa gì trừ phi bạncó thể có mặt đầu tiên trong tâm trí người tiêu dùng.Có sự khác biệt lớn giữa việc nảy ra một ý nghĩ vẩn vơ vào mộtbuổi chiều Chủ nhật và có một thương hiệu thành công trênInternet vào sáng Thứ hai. Những ý tưởng (và những suy nghĩvẩn vơ là nguồn gốc của nó) kiểu đó thực ra cũng chẳng nghĩa lýgì nếu như không có lao động cật lực và quan trọng hơn là việckhẩn trương đưa ý tưởng đó lên Internet.Không thể chần chừ. Ý chúng tôi là đừng có đợi qua hàng loạtcác thử nghiệm, các nhóm làm việc tập trung và các cuộc điều trathị trường. Đây là vấn đề đặc trưng đối với một nhãn hiệu trênInternet.Một điển hình là Yahoo. Yahoo tận dụng phần mềm của các hãngkhác để phục vụ công nghệ tìm kiếm của chính mình, trước tiêntừ Open Source, sau đó từ Alta Vista trước khi định vị sau cùngtại Inktomi. Công cụ tìm kiếm hàng đầu không phát triển côngnghệ tìm kiếm của riêng mình. Điều này có làm người ta ngạcnhiên không? Đừng ngạc nhiên. Bạn không thắng đối thủ vì hoànhảo hơn họ. Bạn thắng chỉ vì bạn là người đầu tiên. Yahoo! thànhcông vì đã nhanh chóng đưa ý tưởng của họ lên mạng.Ngày nay hãng Microsoft sẽ ở đâu nếu như Bil Gates không bỏhọc ở trường Harvard ngay từ năm đầu tiên để đến Albuquerque,bang New Mexico, để phát triển một hệ điều hành cho máy tínhcá nhân đầu tiên trên thế giới?Khởi nghiệp ở vị trí thứ 2 đã đủ khó khăn. Tình hình còn tệ hơnnếu khởi nghiệp sau hàng loạt đối thủ. Trong rất nhiều trườnghợp, việc khởi nghiệp này gần như vô vọng. Nếu tham gia vàomột trò chơi muộn, bạn sẽ phải thu hẹp phạm vi hoạt động củamình.Nhưng nếu chỉ tiến hành nhanh mà không có ý tưởng cơ bản tốtthì cũng chưa đủ:Time Warner là một trong những công ty hàng đầu xây dựngtrang web của mình trên Internet. Do đó, họ lấy tên là Pathfinder.Nhưng Pathfinder là gì? Đây là một trang tập hợp thông tin từnhiều tạp chí khác nhau của Time Warner như Time, People,Fortune, Money, Entertainment Weekly và những tạp chí khác.Sau khi đầu tư 75 triệu đô la như được công bố trên trang web,Time Warner gần đây đã đóng trang web lại. Vậy thực raPathfinder là gì? Nó chỉ là một ý nghĩa duy nhất là một trang webđăng các xuất bản phẩm của Time Warner.Time Warner đã tự quảng cáo mình là “công ty truyền thông hàngđầu thế giới”. Vậy làm sao hai anh chàng sở hữu Yahoo! ởStanford có thể đánh bại được công ty?Rất đơn giản. Tất cả những gì cần có là một chiến lược đúng đắnvà định thời điểm đúng. Cần phải có cả hai yếu tố trên để thànhcông trên Internet.Có nhiều bài học của sự xuất hiện đúng thời điểm với chiến lượcsai lầm. Điển hình như trong lĩnh vực việc làm - tuyển dụng:Website tuyendung.com là một trong những website về việc làmtuyển dụng ra đời sớm nhất tại Việt Nam (từ năm 2000). Cùngthời điểm với sự phát triển của các website về việc làm nhưVietnamworks.com, kiemviec.com nhưng cho đến thời điểm hiệntại Website này hầu như không mang về lợi nhuận với khoản đầutư tiêu tốn hàng triệu đô. Nguyên nhân chính là vì không có chiếnlược đúng, thiếu tập trung (Một website việc làm - tuyển dụng cócả rao bán tên miền, giới thiệu địa danh)Thành công là có một chiến lược đúng, và sẽ càng thành cônghơn nữa là chiến lược đó triển khai đúng thời điểm. Nhìn vào sựthành công của VINA Game với Võ lâm truyền kỳ. Những điềugóp phần tạo nên thành công của VINA Game tại thời điểm đó: Võ Lâm truyền kỳ là một game với cốt truyện kiếm hiệp đã được truyền bá ở Việt Nam nhiều năm. Là game đã thành công ở Trung Quốc - Quốc gia có nền văn hóa rất gần với văn hóa Việt Nam. Hơn thế nữa thời điểm Võ Lâm truyền kỳ ra đời là lúc Game Online thịnh hành nhất tại thời điểm đó - MU - bị cộng đồng dân chơi Game dần từ bỏ vì phải chơi lại từ đầu khi FPT chính thức mua bản quyền của game này tại Việt Nam. ...