Rủi ro trong chọn đối tác chiến lược

Xoay quanh việc chọn đối tác chiến lược, có 10 quan niệm sai lạc thường khiến các doanh nghiệp không thể phát triển những cơ hội hợp tác.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Rủi ro trong chọn đối tác chiến lượcRủi ro trong chọn đối tác chiến lượcXoay quanh việc chọn đối tác chiến lược, có 10 quan niệm sai lạcthường khiến các doanh nghiệp không thể phát triển những cơhội hợp tác.1. Khi một nhà đầu tư tổ chức mua cổ phiếu của một công ty,họ trở thành đối tác chiến lược của công ty đó. Cần phân biệt nhà đầu tư tài chính và nhà đầu tư chiến lược. Nhà đầu tư tài chính thường chỉ bỏ vốn vào công ty bạn, và trong một số trường hợp, tùy vào tỷ lệ sở hữu, họcó thể cử đại diện vào Hội đồng Quản trị ở công ty nhưng khôngtham gia sâu hơn vào các hoạt động trong doanh nghiệp.Nhà đầu tư tài chính cũng quan tâm nhiều hơn, nếu không muốnnói chỉ quan tâm, đến lợi nhuận. Họ thường là những nhà đầu tưvới tầm nhìn từ 3-5 năm, và sẵn sàng rút vốn khi đã đạt mức lợitức đầu tư (ROI - Return on investment) mong đợi.Một trong những dạng nhà đầu tư tài chính phổ biến hiện nay làcác quỹ đầu tư tư nhân (private equity funds). Các quỹ nàythường cố gắng nâng cao hiệu quả hoạt động và hệ thống báocáo tài chính của công ty mà họ đã chọn để bỏ vốn đầu tư vớimục đích tối đa hóa giá trị công ty khi rút vốn.Do đó, các quỹ đầu tư tư nhân này cũng không phải là một sựthay thế hoàn hảo cho các đối tác chiến lược, những người thựcsự trợ giúp công ty phát triển với những tầm nhìn dài hạn hơn.Nhà đầu tư chiến lược, trái lại, khi đã bỏ một lượng vốn nhất địnhđể sở hữu một tỷ lệ đáng kể trong công ty bạn, sẽ cố gắng cảithiện năng lực và vị thế cạnh tranh của công ty. Vì thế, nhữngnhà đầu tư tổ chức sở hữu chưa đến 5% tổng số cổ phần trongmột công ty là đối tác chiến lược của công ty đó là không chínhxác.Thông thường, nhà đầu tư chiến lược có thể đóng góp thêm chocông ty bạn bằng công nghệ hiện đại, quyền sở hữu trí tuệ, kỹnăng quản lý, tiếp thị, khả năng tiếp cận với những thị trườngmới, khách hàng mới... Bằng cách đó, họ mong đợi công ty bạnsẽ có thể đạt được những khoản lợi nhuận vượt trội so với cáccông ty trong ngành, và họ được chung hưởng với bạn thành quảđó.2. Công ty của tôi đang hoạt động tốt. Do đó, tôi không cầnđối tác chiến lược.Đúng là hiện tại bạn không cần tìm thêm đối tác chiến lược.Nhưng hãy nghĩ lại xem: chuyện gì sẽ xảy ra nếu ngày mai, mộttrong những đối thủ cạnh tranh của bạn thiết lập quan hệ đối tácchiến lược với một công ty quốc tế và bành trướng ngay trong thịtrường của bạn? Bạn có tham vọng làm cho công ty của mìnhhoạt động ở mức độ “tốt hơn cả tốt” nữa không?Nếu bạn lúng túng với câu hỏi thứ nhất và trả lời có với câu hỏithứ hai, bạn nên xem xét việc thiết lập quan hệ đối tác chiến lượcvới một công ty khác, một công ty có thể đóng góp vào công tybạn không chỉ có vốn, mà còn công nghệ và kỹ năng chuyên mônquý báu khác.3. Công ty càng có nhiều đối tác chiến lược càng tốt.Có nhiều đối tác chiến lược cùng một lúc đồng nghĩa với việccông ty theo đuổi nhiều chiến lược trong cùng một thời điểm. Việcnày làm cho nguồn lực của công ty bị dàn trải quá mỏng, và cóthể sẽ dẫn tới không thành công trong việc theo đuổi các chiếnlược đó.Ngoài ra, nếu có nhiều đối tác chiến lược, rất có khả năng chiếnlược mà các đối tác muốn công ty theo đuổi lại mâu thuẫn nhau.Do đó, số lượng đối tác chiến lược cần được công ty cân nhắc ởmột mức độ phù hợp, và “chất lượng” của các đối tác đó cầnđược chú trọng xem xét nhiều hơn là công ty cần có bao nhiêuđối tác chiến lược.4. Chỉ khi nào thất bại người ta mới bán doanh nghiệp củamình.Mặc dù đã có những công ty thất bại được công ty khác mua lại,nhưng trong thực tế rất khó bán được những công ty như thế.Trái lại, các công ty có mô hình kinh doanh tốt, đội ngũ quản lýgiỏi, lợi nhuận cao luôn được nhiều nhà đầu tư tìm kiếm cơ hộiđể sở hữu một phần.Do đó, nếu bạn có thể bán được công ty của mình với giá tốt, bạnđã thành công trong việc tạo ra một doanh nghiệp hiệu quả! Bạncó thể tự hào về điều đó.5. Mua bán công ty cũng giống như mua bán các loại hànghóa khác.Ở một góc độ nhất định, việc mua bán công ty cũng có nhữngđiểm tương đồng như việc mua bán các loại sản phẩm khác. Tuynhiên, mức độ phức tạp trong quy trình thực hiện, lượng thời gianvà kỹ năng chuyên môn cần thiết để thực hiện tốt việc mua bánmột công ty lại lớn hơn rất nhiều so với việc mua bán các sảnphẩm khác. Điều đó có nghĩa là công việc này không phải ai cungcó thể làm tốt được.6. M&A (sáp nhập và mua lại) là một cách để các công tynước ngoài “nuốt chửng” các doanh nghiệp Việt Nam.Trong trường hợp bạn bán toàn bộ doanh nghiệp của mình,thông thường công ty của bạn sẽ biến mất và được sáp nhập vàocông ty đi mua lại. Nói cách khác, công ty bạn sẽ bị “nuốt chửng”bởi công ty kia.Tuy nhi ...