Sáng tạo lại mô hình kinh doanh (Phần cuối)

Mô hình kinh doanh mới sẽ mang lại hiệu quả cao nhất khi nó được đưa ra đúng lúc. Vì thế, biết được khi nào cần thay đổi mô hình kinh doanh là đã thành công một nửa, thực hiện tốt mô hình đó sẽ đem lại một nửa thành công còn lại. Khi nào cần mô hình kinh doanh mới Những công ty danh tiếng không nên thực hiện ý tưởng mô hình kinh doanh một cách hời hợt. Những công ty này có thể tạo ra sản phẩm mới có tính cạnh tranh cao mà về cơ bản...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Sáng tạo lại mô hình kinh doanh (Phần cuối) Sáng tạo lại mô hình kinh doanh (Phần cuối) Mô hình kinh doanh mới sẽ mang lại hiệu quả cao nhất khi nó được đưa ra đúng lúc. Vì thế, biết được khi nào cần thay đổi mô hình kinh doanh là đã thành công một nửa, thực hiện tốt mô hình đó sẽ đem lại một nửa thành công còn lại. Khi nào cần mô hình kinh doanh mới Những công ty danh tiếng không nên thực hiện ý tưởng mô hình kinh doanh một cách hời hợt. Những công ty này có thể tạo ra sản phẩm mới có tính cạnh tranh cao mà về cơ bản không cần thay đổi mô hình kinh doanh. Ví dụ, Procter&Gamble phát triển những đột phá ý tưởng thị trường với những sản phẩm như Swiffer, giẻ lau sàn và khăn lau dùng một lần hay Febreze, máy làm sạch không khíi. Cả hai ý tưởng này đều xây dựng trên mô hình kinh doanh hiện tại và vị thế thống trị thị trường tiêu dùng hộ gia đình của P&G. Tuy nhiên, đôi khi sự tăng trưởng cũng cần đến sự mạo hiểm không chỉ ở những lĩnh vực thị trường mới mà còn ở cả những mô hình kinh doanh mới. Vậy khi nào? Câu trả lời ngắn gọn là khi bạn thấy sự thay đổi là cần thiết đối với cả bốn yếu tố trong mô hình kinh doanh. Nhưng việc không chỉ đơn giản như vậy, bạn phải quan sát năm tình huống chiến lược chứa đựng yêu cầu thay đổi mô hình kinh doanh: 1. Những ý tưởng sáng tạo đột phát sẽ đáp ứng được nhu cầu của những khách hàng tiềm năng nhưng đang đứng ngoài thị thị trường của bạn do những giải pháp hiện tại quá đắt hoặc phức tạp đối với họ. Điều này bao gồm cơ hội để phổ biến sản phẩm trên Nếu mô hình kinh doanh mới có thể giúp bạn chiến thắng đối thủ những thị trưởng mới nổi (hoặc tầng cạnh tranh, hãy nói có với mạo hiểm. Ảnh: Corbis lớp khách hàng ít được để tâm như sản phẩm ôtô Tata Nano đã làm. 2. Tận dụng một công nghệ hoàn toàn mới bằng cách đưa nó vào một mô hình kinh doanh mới (như Apple và máy nghe nhạc MP3) hay thúc đẩy phát triển một công nghệ đã được kiểm nghiệm bằng cách đưa nó vào một thị trường hoàn toàn mới (như đưa công nghệ quân sự vào thương mại hoặc ngược lại). 3. Cần có sự tập trung vào một việc đáng lẽ phải làm nhưng vẫn chưa thực sự được chú ý. Điều này phổ biến trong các ngành công nghiệp nơi các công ty tập trung vào phân đoạn khách hàng hoặc sản phẩm dẫn đến việc họ phải cải tiến sản phẩm ngày càng nhiều, gia tăng sự tiện dụng hàng hoá theo thời gian. Sự tập trung cho phép các công ty tái xác định khả năng lợi nhuận của ngành. Ví dụ, khi FedEx tham gia vào thị trường vận chuyển trọn gói, công ty này không chọn cách hạ giá hoặc làm marketing tốt hơn mà tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu của những khách hàng chưa thoả mãn với việc vân chuyển trọn gọi. FedEx đã tự biến mình thành nhà cung cấp dịch vụ vận chuyển xa hơn, nhanh hơn và đáng tin cậy hơn hơn bất cứ dịch vụ tương tự nào. Để làm được điều đó, công ty đã liên kết các quá trình và nguồn lực chủ yếu vào một phương pháp hiệu quả hơn. Mô hình kinh doanh đó xuất phát từ việc tập trung vào một việc 4. Sự cần thiết phải đối phó với những đối thủ cạnh tranh. Nếu như Nano thành công, nó sẽ đe doạ những nhà sản xuất ô tô khác. Sự đe doạ cũng tương tư như khi các nhà máy nhỏ đe doạ các nhà máy thép lớn bằng việc tạo ra thép ở giá cực thấp. 5. Nhu cầu thích ứng với những thay đổi cơ bản của cạnh tranh. Rõ ràng định nghĩa về một giải pháp có thể chấp nhận được trên thị trường luôn thay đổi theo thời gian, nó dẫn đến phân đoạn thị trường cơ bản bị bão hoà. Hilti cần thay đổi mô hình kinh doanh một phần vì chi phí sản xuất toàn cầu giảm đi, những công ty mới gia nhập thị trường với giá thấp hơn họ đã bắt đầu gây ảnh hưởng đến thị trường dụng cụ chất lượng cao. Dĩ nhiên, các công ty không nên nhắm mắt theo đuổi việc sáng tạo lại mô hình kinh doanh trừ khi tự tin rằng việc đó là cần thiết và khả thi. Một mô hình kinh doanh mới phải mới với không chỉ bản thân công ty mà còn mới với ngành đó hoặc với thị trường. Nếu không thì việc đổi mới mô hình kinh doanh sẽ chỉ lãng phí tiền bạc và thời gian. Những câu hỏi sau đây sẽ giúp bạn quyết định có nên mạo hiểm đổi mới cơ hội kinh doanh hay không. Mỗi câu trả lời có sẽ tăng tính khả thi cho mô hình kinh doanh mới mà bạn đang ấp ủ: • Mô hình mới có mang lại giá trị tập trung và hấp dẫn cho khách hàng không? • Mô hình mới có thể kết hợp tất cả các yếu tố như CVP, công thức lợi nhuận, các quá trình chủ yếu và các nguồn lực chủ yếu một cách hiệt quả không? • Mô hình kinh doanh mới có thay đổi được những ảnh hưởng tiêu cực của việc kinh doanh bạn đang tiến hành không? • Mô hình kinh doanh mới có giúp bạn vượt qua được các đối thủ cạnh tranh không? Tạo ra mô hình kinh doanh mới cho một doanh nghiệp không có nghĩa là mô hình hiện tại bị đe doạ hay cần phải thay đổi. Mô hình kinh doanh mới thường củng cố và bổ sung cho mô hình kinh doanh cơ bản như Dow Corning từng nói. Ý tưởng của Dow Corning Khi xác định cần phải có ý tưởng đổi mới mô hình kinh doanh, sự thành côn ...