Sáu sách lược marketing đáng giá

Phần lớn các doanhnghiệp vừa và nhỏ khitiến hành các chươngtrình marketing đều phảiđối mặt với một bài toánkhó là họ chỉ có mộtngân sách hạn hẹp dànhcho việc này.Tuy nhiên “cái khó ló cáikhôn”, Marc Lore, chủmột doanh nghiệp nhỏ ở Mỹ cho biết. Là một doanhnhân kinh doanh trực tuyến và là cha đẻ của trangweb diapers.com được tạo ra từ năm 2005. Nămngoái hãng của Marc công bố doanh số bán hàng là11 triệu đô la. Theo lời Lore, kết quả này dựa trênnhu cầu ngày càng cao về các mặt hàng tã giấy, xàphòng, bình sữa......
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Sáu sách lược marketing đáng giáSáu sách lược marketing đáng giáAnh Hoa (Dịch từ Forbes) Phần lớn các doanh nghiệp vừa và nhỏ khi tiến hành các chương trình marketing đều phải đối mặt với một bài toán khó là họ chỉ có một ngân sách hạn hẹp dành cho việc này. Tuy nhiên “cái khó ló cái khôn”, Marc Lore, chủmột doanh nghiệp nhỏ ở Mỹ cho biết. Là một doanhnhân kinh doanh trực tuyến và là cha đẻ của trangweb diapers.com được tạo ra từ năm 2005. Nămngoái hãng của Marc công bố doanh số bán hàng là11 triệu đô la. Theo lời Lore, kết quả này dựa trênnhu cầu ngày càng cao về các mặt hàng tã giấy, xàphòng, bình sữa và sữa bột cho trẻ em. Lore kỳ vọngnhu cầu này sẽ còn tăng hơn nữa vào năm 2008.Lore đã đầu tư vào một chương trình marketing khá mạohiểm nhằm giới thiệu sản phẩm tới các khách hàng mới ngốn200,000 đô la chi phí. Lore hy vọng chương trình hàng thángnày sẽ thu hút 40% trong số 200,000 lượt khách hàng truycập website diapers.com trở thành khách hàng thực sự củaông. “Đó sẽ là đầu tàu lớn nhất cho sự tăng trưởng của chúngtôi”, Lore tuyên bố.Cách thức hoạt động của chương trình Marketing này là: Cácông bố, bà mẹ gửi mẫu phiếu mua hàng điện tử củadiapers.com có một mã số xác định cho các ông bố bà mẹkhác. Khi những người bạn của họ mua và trả tiền bằngphiếu mua hàng, họ sẽ ghi mã giới thiệu vào đây. Từ đó trởđi, mỗi khi những khách hàng mới đặt hàng, thì những ngườigiới thiệu họ sẽ giành được từ Diapers.com 1 đô la trong tàikhoản.Chắc chắn việc trả hoa hồng giới thiệu như thế sẽ đội giáthành sản phẩm tăng lên. Nhưng cứ cho là mỗi đơn đặt hàngcó giá trị trung bình 85 đô la, thì sự đầu tư marketing này chỉchiếm có 1% trong tổng doanh số bán hàng.Không giống như nhiều chủ doanh nghiệp khác, Lore nổi bậtlên nhờ các xảo thuật kinh doanh. Mặc dù tiết kiệm chi phímarketing là vấn đề sống còn nhưng đôi khi bạn vẫn phải trảgiá nếu muốn bán được hàng. John Janstch, tác giả cuốn sáchDuct Tape Marketing cho rằng một chiến lược Marketing tốtlà một thứ “bạn không thể có được với giá rẻ mạt”.Với ý tưởng trên, chúng tôi xin giới thiệu với bạn đọc một sốsách lược marketing đáng được quan tâm sau đây:Khảo sát, điều tra toàn diệnCó quá ít các chủ doanh nghiệp quan tâm đến việc định dạngthị trường – và khả năng thanh toán cho sản phẩm – theo lờiLeonard M. Lodish-Giáo sư Marketing tại Wharton School.Bước đầu tiên mà phần lớn các chủ doanh nghiệp hay bỏ qualà xác định thị trường - và khả năng thanh toán của thị trườngcho các sản phẩm. Thực ra những phân tích như vậy là bướccơ bản cho bất cứ một kế hoạch marketing nào. (Nghiên cứuthị trường bằng các phương pháp trực tuyến, gửi thư trực tiếphay qua điện thoại – là những việc có thể thực hiện, tuynhiên nó có thể khiến bạn tiêu tốn đến 10.000 đô la).Thực hiện các điều tra trực tuyến là cách dễ dàng nhất. Bạncó thể tham khảo dịch vụ khảo sát điều tra qua mạng của mộtsố công ty như công ty Zoomerang ở Mỹ chẳng hạn. Công tynày tính phí 599 đô la cho một năm đăng ký sử dụng dịch vụcủa họ, dịch vụ này giúp bạn xây dựng các câu hỏi nghiêncứu, khảo sát và phân tích dữ liệu.Làm quen với các phương tiện quảng cáo trực tuyếnSau khi đã tốn khá tiền để có được một website với thiết kếưng ý, bạn nên chi tiếp một khoản ngân sách nữa cho việcwebsite này được các công cụ tìm kiếm hữu hiệu như Googlevà Yahoo! quảng bá. Bạn có thể mua các từ khóa nhưGoogle’s AdWords mà các từ khóa này có thể giúp kháchhàng truy cập trực tiếp vào trang của bạn hay thậm chí bạnthuê hẳn một chuyên gia về “tối ưu hóa các công cụ tìm kiếmtrực tuyến” .Tất nhiên bạn biết là mình cần có một web site, nhưng điềuquan trọng là phải tạo ra được một website có thiết kế rõràng. Khi khách hàng truy cập vào website của bạn họ phảithấy rõ giá trị của nó cũng như lý do tại sao họ tiêu tốn thờigian & tiền bạc vào sản phẩm của bạn.Đánh bóng tên tuổi bằng ban tư vấn các chuyên gia giỏiCác công ty nhỏ thường thiếu nhiều thứ-bao gồm cả sự tínnhiệm. Một cách để đánh bóng tiểu sử công ty (và thậm chíđể kêu gọi thêm vốn đầu tư) là trả tiền thuê một ban tư vấncó uy tín.Theo thống kê, gần 91% các doanh nghiệp Mỹ chi từ 50 triệuđô la đến 100 triệu đô la trích từ thu nhập để trả cho ban tưvấn. Việc sử dụng các dịch vụ tư vấn còn tốn kém hơn. Cáccông ty ở Mỹ còn dùng ngân sách khoảng 3.000 đô la mỗinăm để chi cho việc trở thành hội viên của các tổ chức ngànhnghề, phòng thương mại quốc tế hay các hiệp hội chuyênnghiệp. Tên tuổi công ty của bạn càng được đánh bóng tốtbao nhiêu thì ảnh hưởng đối với các nhà cung cấp, các đốitác và các khách hàng càng lớn.Kêu gọi các khách hàng hành độngKhông phải tất cả các chiến dịch Marketing đều thành côngnhư nhau. ...