Tái định vị thương hiệu để kéo dài vòng đời sản phẩm

Các giai đoạn này giống nhau ở mọi lĩnh vực và độ dài về mặt thời gian của từng giai đoạn của từng lĩnh vực có thể khác nhau. Ngay trong cùng một lĩnh vực kinh doanh thì các công ty khác nhau có thể đang ở giai đoạn khác nhau của chu kỳ sản phẩm. Ở một số lĩnh vực, các nhà sản xuất đã tìm ra công dụng mới cho các sản phẩm đã lỗi thời, qua đó vòng đời sản phẩm được kéo dài và doanh nghiệp vẫn duy trì được doanh số và lợi nhuận như...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tái định vị thương hiệu để kéo dài vòng đời sản phẩm Tái định vị thương hiệu để kéo dài vòng đời sản phẩmCác giai đoạn này giống nhau ở mọi lĩnh vực và độ dài về mặt thời gian của từnggiai đoạn của từng lĩnh vực có thể khác nhau. Ngay trong c ùng một lĩnh vực kinhdoanh thì các công ty khác nhau có thể đang ở giai đoạn khác nhau của chu kỳ sảnphẩm. Ở một số lĩnh vực, các nhà sản xuất đã tìm ra công dụng mới cho các sảnphẩm đã lỗi thời, qua đó vòng đời sản phẩm được kéo dài và doanh nghiệp vẫnduy trì được doanh số và lợi nhuận như kỳ vọng.Khái niệm về vòng đời sản phẩmKhái niệm vòng đời giúp cho các nhà tiếp thị xác định các giai đoạn khác nhaucủa sản phẩm qua sự thay đổi của doanh số và lợi nhuận. Có 4 giai đoạn trongvòng đời sản phẩm là: giới thiệu, phát triển, chín muồi và suy tàn.Giới thiệu: Doanh số ở mức thấp khi mà sản phẩm vẫn chưa được nhiều ngườibiết đến, Chi phí cao do phải đầu tư nhiều vào các hoạt động tiếp thị quảng bá đểtạo sự nhận biết. Mọi nổ lực của doanh nghiệp ở giai đoạn n ày tập trung vào pháttriển hệ thống phân phối và truyền thông.Phát triển: Giai đoạn này thị trường đã chấp nhận sản phẩm và lợi nhuận gia tăngmạnh. Các đối thủ cạnh tranh bắt đầu thâm nhập thị tr ường. Doanh nghiệp thườngtập trung vào việc gia tăng sự hiện diện của sản phẩm.Chín muồi: Doanh số có xu hướng đi ngang và thị trường bắt đầu bão hòa. Lợinhuận đi ngang hoặc có thể giảm sút do doanh nghiệp gia tăng chi phí tiếp thị đểduy trì vị thế và thị phần trước áp lực cạnh tranh gay gắt của các đối thủ.Suy tàn: Doanh số lao dốc và lợi nhuận giảm sút mạnh. Để cải thiện tình hình thìdoanh nghiệp có thể giới thiệu sản phẩm mới hoặc bán sản phẩm đến các thịtrường mới.Mô hình vòng đời sản phẩm rất hữu ích cho doanh nghiệp trong việc phát triểnchiến lược phù hợp cho các giai đoạn khác nhau của sản phẩm. Tuy nhiên, kháiniệm này cũng có thể đẩy doanh nghiệp vào các tiên đoán sai lầm. Thực tế thìkhông phải sản phẩm nào hoặc thương hiệu nào cũng vòng đời sản phẩm hìnhchữ S. Một số sản phẩm trào lưu nhất thời sẽ biến mất ngay sau giai đoạn giớithiệu (sản phẩm đồ chơi giáng sinh chẳng hạn…), trong khi một số sản phẩm khácthì trường tồn qua thời gian.Làm thế nào để một sản phẩm có thể trường tồn qua thời gian? Lời gian đáp chínhlà chiến lược mà doanh nghiệp sử dụng khi sản phẩm ở giai đoạn chín muồi (giaiđoạn 3 của vòng đời sản phẩm). Khi sản phẩm hay thương hiệu đã trở nên phổbiến thì cần phải cải tiến hay làm mới để chúng luôn phù hợp với những thay đổicủa người tiêu dùng. Hay nói một cách khác các nhà tiếp thị cần tái định vị thươnghiệu hay sản phẩm để kéo dài vòng đời khi sản phẩm đang ở giai đoạn chín muồi.Tái định vị và vòng đời sản phẩmĐịnh vị thương hiệu là các cố gắng và nỗ lực của doanh nghiệp nhằm làm chokhách hàng và công chúng thấy được vị thế xác định của th ương hiệu, là điều màdoanh nghiệp muốn khách hàng liên tưởng tới mỗi khi đối diện với thương hiệucủa mình. Việc này được thực hiện qua việc chuyển tải thương hiệu đến kháchhàng vị thế cạnh tranh, giá trị và hình ảnh.Khi định vị một sản phẩm, doanh nghiệp cần tìm và truyền tải được điểm độc đáohay duy nhất của sản phẩm, qua đó sẽ giúp doanh nghiệp tạo đ ược sự khác biệt vớicác đối thủ cạnh tranh trên thị trường.Khi sản phẩm đạt đến giai đoạn chín muồi thì sẽ có nhiều sản phẩm mới của đốithủ cạnh tranh gia nhập thị trường, sản phẩm hiện tại của doanh nghiệp sẽ tạo cảmgiác quá cũ kỹ và lỗi thời trong mắt người tiêu dùng. Chiến lược cần sử dụng lúcnày là làm mới lại hình ảnh sản phẩm. Tái định vị có thể tạo nên sự hấp dẫn củasản phẩm đối với khách hàng hiện tại cũng như thu hút thêm khách hàng mới.Bảng biểu dưới đây mô tả các chiến lược tái định vị thường được áp dụng: ...