Tài liệu Sự hình thành giá cả trong nền kinh tế thị trường (phần 7)

Tài liệu tham khảo môn kinh tế vi mô chuyên đề Sự hình thành giá cả trong nền kinh tế thị trường
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tài liệu Sự hình thành giá cả trong nền kinh tế thị trường (phần 7) Sự hình thành giá cả trong nền kinh tế thị trường (phần 7)Doanh thu (R) Tổng doanh thu& chi phí (TC) TR2 (P=0,02) 1000 } Tổng chi phí TC 800 Lợi nhuận mục tiêu 600 300 Chi phí cố định 30 50 Sản lượng Sơ đồ : Đồ thị hoà vốn (Đơn vị: 1000 sản phẩm)Bảng : Tổng hợp doanh thu, chi phí, lợi nhuận Đơn vị tính: 1.000.000đ Giá dự Chi phí CP biến Q hoà Q đạt lợi nhuận Doanh Tổng chi Lợi nhuận kiến CĐ đổi vốn mục tiêu thu phí mục tiêu 0,018 300 0,01 37.500 62.500 1125 925 200 0,020 300 0,01 30.000 50.000 1000 800 200 0,022 300 0,01 25.000 41.666 916,6 716,66 200 Nhìn vào bảng số và đồ thị, chúng ta dễ dàng nhận thấy rằng, để có 200triệu đồng lợi nhuận, có thể bán sản phẩm với các mức giá khác nhau. Bán sảnphẩm với giá nào còn tuỳ thuộc vào việc tiên lượng số lượng sản phẩm có thểđược tiêu thụ trên thị trường. Tóm lại, phương pháp hoà vốn được sử dụng rất có hiệu quả khi doanhnghiệp dự đoán chính xác khối lượng tiêu thụ. Ngoài ra nó còn cho phép ngườilàm giá có thể xem xét tới các mức giá khác nhau và ước tính được những ảnhhưởng có thể có của chúng đến khối lượng tiêu thụ và lợi nhuận. Đặc biệt, dựa vàophương pháp này người sản xuất còn có thể dự báo được khoảng thời gian để cóthể đạt được điểm hoà vốn và sau đó kinh doanh có lãi. Song phương pháp nàyvẫn được coi là có xu hướng xem nhẹ ảnh hưởng của giá sản phẩm cạnh tranh vàtương đối mạo hiểm vì chưa tính đến độ co giãn của cầu đối với giá.Định giá theo giá trị cảm nhận Với phương pháp này, các doanh nghiệp định giá bán của mình căn cứ vàocảm nhận của người mua về giá trị chứ không phải chi phí mà họ bỏ ra để sản xuấtsản phẩm. Khi định giá theo giá trị cảm nhận của khách hàng, người làm giá phải xâydựng được những biến tạo nên giá trị cảm nhận trong suy nghĩ của người mua; giábán dự k iến được ấn định theo giá trị cảm nhận này. Để xác định giá “theo giá trị cảm nhận được”, người làm giá phải tiến hànhcác công việc sau đây: - Xây dựng khái niệm sản phẩm cho thị trường mục tiêu với chất lượng vàgiá cả dự kiến (định vị sản phẩm) cụ thể; - Dự kiến khối lượng bán mong muốn theo mức giá dự kiến; - Dự kiến công suất cần thiết của nhà máy, vốn đầu tư và xác định chi phísản xuất sản phẩm; - Xác định lợi nhuận theo mức chi phí và giá dự kiến; Khi đã khẳng định rằng mức giá dự kiến đem lại cho doanh nghiệp lợinhuận mục tiêu, người chào hàng sẽ thuyết phục khách hàng chấp nhận mức giáđó bằng cách chứng minh với khách hàng rằng lợi ích mà khách hàng nhận đượctừ việc tiêu dùng sản phẩm là thoả đáng. Vấn đề quan trọng nhất của phương pháp “đặt giá theo giá trị cảm nhận”của khách hàng là doanh nghiệp phải xác định chính xác nhận thức của thị trườngvề giá trị của hàng hoá. Các doanh nghiệp cần tránh khuynh hướng hoặc thổiphồng giá trị của sản phẩm dẫn đến định giá quá cao hoặc quá khắt khe trong đánhgiá dẫn đến định giá thấp so với mức giá đáng ra họ có thể tính. Để áp dụng được phương pháp này công việc đầu tiên mà những ngươì làmgiá của doanh nghiệp phải làm là nghiên cứu thật kỹ thị trường mục tiêu để đolường được nhận thức của thị trường về giá trị sản phẩm.Định giá theo mức giá hiện hành hay định giá cạnh tranh Khi xác định giá theo mức giá hiện hành, các doanh nghiệp sẽ lấy giá củađối thủ cạnh tranh làm cơ sở. Họ ít quan tâm đến chi phí sản xuất sản phẩm và cầuthị trường. Giá bán sản phẩm của doanh nghiệp có thể định cao hơn, thấp hơn,hoặc ngang bằng với giá của đối thủ cạnh tranh. Dưới đây là những nguyên tắc cótính chỉ dẫn về cách đặt giá này:* Đặt giá ngang bằng với giá sản phẩm cạnh tranh Trường hợp này xảy ra khi doanh nghiệp hoạt động kinh doanh trong ngànhthuộc hình thái thị trường độc quyền nhóm (ví dụ: các vật liệu cơ bản) hoặc doanhnghiệp tham gia vào thị trường với năng lực cạnh tranh nhỏ bé và được gọi làdoanh nghiệp theo sau hoặc sản phẩm của doanh nghiệp về cơ bản là tương tựsản phẩm của đối thủ cạnh tranh.* Đặt giá cao hơn giá của sản phẩm cạnh tranh Cách đặt giá này có thể áp dụng khi sản phẩm của doanh nghiệp có nhữngsự khác biệt với sản phẩm cạnh tranh và được khách hàng chấp nhận (ví dụ: chấtlượng cao hơn, mẫu mã và bao bì đẹp hơn ...) Tuy ...