Tại sao mô hình Groupon khó thành công tại Việt Nam?

Groupon xuất hiện cách đây 2 năm và đang là tên tuổi tiềm năng nhất trong lĩnh vực quảng cáo, khuyến mãi. Không có gì ngạc nhiên khi hàng loạt website nhái ra đời, ngay cả tại Việt Nam.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tại sao mô hình Groupon khó thành công tại Việt Nam? Tại sao mô hình Groupon khó thànhcông tại Việt Nam?Groupon xuất hiện cách đây 2 năm và đang là tên tuổi tiềm năngnhất trong lĩnh vực quảng cáo, khuyến mãi. Không có gì ngạcnhiên khi hàng loạt website nhái ra đời, ngay cả tại Việt Nam.Làm thế nào để tồn tại, khi số lượng đối thủ nhiều như nấm mọcsau mưa?Twitter mất 3 năm để đạt giá trị 1 tỉ đô la. Facebook mất 2 năm.Thế nhưng Groupon chỉ mất 1,5 năm để đạt giá trị 1,35 tỉ đô la khiđược DST đầu tư 135 triệu đô la vào tháng 4. Một ứng cử viênsáng giá trên Internet!Tóm lược về GrouponÝ tưởng của Groupon là hứa hẹn với các đối tác, cam kết mangcho họ một số lượng lớn người dùng xác định, nhờ đó có cácchương trình khuyến mãi tốt nhất. Thường thì giảm từ 50% đến80% so với giá gốc.Mô hình Groupon có nền tảng ban đầu là ThePoint.com doAndrew Mason, một sinh viên trường nhạc mê coding thành lập.Thepoint hoạt động dựa trên nguyên lý khi có một số lượng đủlớn người quan tâm đến một điều nào đó thì sẽ xảy ra hành độngthực hiện điều đó. Ví dụ: xem phim, chơi nhạc, đi du lịch…Thepoint hoạt động được 18 tháng, thu hút được một lượng khakhá user, nhưng doanh thu vẫn không khả quan (quảng cáo). KhiThepoint chuẩn bị đóng cửa thì một tia sáng lóe lên, họ đã tìm rakey code of the game là các hoạt động mua một sản phẩm/dịchvụ nào đó. Sau đó họ đổi tên site thành Groupon.com (Groupon= Group + Coupon) để chính thức tập trung hoàn toàn vào hoạtđộng này.Hiện Groupon được định giá khoảng 1.35 tỉ USD sau vụ đầu tưcủa Digital Sky Technologies (Nga) – quỹ từng đầu tư vàoFacebook và Zynga. Đây là một trong vài startup có valuation hơn1 tỉ USD nhanh nhất thế giới (18 tháng từ khi ThePoint đổi thànhGroupon). Tại Trung Quốc hiện có ít nhất 100 bản Grouponclone.Andrew Mason mô tả Groupon “A city guide that providespromotion”.Điểm hay của mô hình GrouponĐây thực chất là mô hình Win – Win – Win, các site đặt phòngkhách sạn online đã làm từ nhiều năm nay. Chỉ khác biệt ở điểmonline hotel booking là kênh bán hàng, còn Groupon được dùngcho mục đích tiếp thị là chính. Khách hàng mua được hàng với giá rẻ hơn bình thường khá  nhiều Nhà cung cấp có cơ hội quảng cáo/thu được lượng lớn  khách hàng mới với chi phí thấp (low cost of new customers aqquisition). Hoặc họ có cơ hội giải phóng hàng tồn kho/hàng trong mùa thấp điểm trong thời gian ngắn. Groupon thu tiền trên chiết khấu từ nhà cung cấp. Ví dụ nhà  cung cấp chiết khấu 55%, Groupon lấy 5%, 50% còn lại đem cho khách hàng. Tóm lại Groupon thu số tiền nhỏ trên lượng khách hàng lớn.7 lý do thành công của Groupon tại Mỹ Bán hàng siêu giảm giá – giảm từ 50% - 90% giá trị  Kinh tế Mỹ & thế giới đang khủng hoảng: vì thế quan tâm về  giá của người tiêu dùng Mỹ đang ở mức rất cao. Cá nhân hóa tốt – đưa ra các mặt hàng phù hợp nhu cầu và  nhà cung cấp ở gần người mua. Thu tiền trước (Negative working capital): Groupon lấy tiền  của người mua trước, trả lại cho nhà cung cấp sau. Các sản phẩm/dịch vụ rao bán có chất lượng và có số  lượng. Nội dung tốt: Groupon có tới 70 người chuyên viết để tạo ra  những nội dung thu hút người mua. Thời gian mua ngắn: các deal xuất hiện trong một ngày tại  từng thành phố.Thuận lợi của mô hình này tại VN Người tiêu dùng VN rất quan tâm tới giá.  Tâm lý thích khuyến mãi: rất nhiều người mua khi có khuyến  mãi, ngay cả khi họ không có nhu cầu. Tâm lý đám đông: yên tâm có nhiều người cùng mua một  lúc, mua hùa theo đám đông. Mua bán/giải trí là một trong những hoạt động chủ chốt của  người Việt từ offline -> online. (như tôi đã nói trong bài 8 đặc điểm của một sản phẩm hoàn hảo, người VN đa số chỉ quan tâm làm giàu hoặc giải trí)Lợi thế của từng Groupon VNTrừ yếu tố tài chính ra thì mỗi site có những lợi thế khác nhauphagia.com.vn (Phununet): Phụ nữ là đối tượng quan tâm tới mua sắm -> giá cả ->  khuyến mãi nhiều nhất Kinh nghiệm tổ chức online shopping biz với YouShop của  Phununet Hậu thuẫn của Phununet, một trong những website phụ nữ  có nhiều user nhất hiện nay muachung.vn (VCCorp) Kinh nghiệm tổ chức online shopping của Enbac  Hỗ trợ từ cộng đồng mua sắm Enbac, Muare, Rongbay…  Hỗ trợ quảng bá từ Dantri/cafeF và các site anh em khác.  Công cụ thanh toán Soha cucre.vn của Vatgia Kinh nghiệm tổ chức kinh doanh tương tự của Vatgia  Cộng đồng người mua/người bán có sẵn của Vatgia  Công cụ thanh toán baokim nhommua.vn của Địa điểm Kinh nghiệm tổ chức và dữ liệu địa điểm  Hỗ trợ từ Rebate Networks, vốn đã đầu tư vào nhiều mô  hình Groupon trên nhiều nước khác nhau.cungmua.vn của Tichluydiem.com (Cyvee) Tích hợp với tichluydiem  Người mua đã quen với một hình thức tương tự khi mua ở  tichluydiem livingsocial.vn (groupbuy.vn)… kenhgia, doimua.vnKhác Các đơn vị online khác cũng có thể tổ chức hình thức tương  tự là Vinabook.com , Tiki.vn hoặc Thegioididong Các player tiềm năng khủng nhất có thể là các siêu thị offline  như Co-op Mart, Big C, Metro. Không loại trừ các đại gia viễn thông như Viettel, Mobifone…biết đâu họ đang muốn giải tán hàng tồn iPhone 3 chẳng hạn :P Và hiện giờ họ vẫn hay có các gói dịch vụ bán theo nhóm.Các hình thức thanh toán của các Groupon Việt Nam hiện tại Tiền mặt/Chuyển khoản ...