![Phân tích tư tưởng của nhân dân qua đoạn thơ: Những người vợ nhớ chồng… Những cuộc đời đã hóa sông núi ta trong Đất nước của Nguyễn Khoa Điềm](https://timtailieu.net/upload/document/136415/phan-tich-tu-tuong-cua-nhan-dan-qua-doan-tho-039-039-nhung-nguoi-vo-nho-chong-nhung-cuoc-doi-da-hoa-song-nui-ta-039-039-trong-dat-nuoc-cua-nguyen-khoa-136415.jpg)
Target Marketing: Marketing mục tiêu
Số trang: 5
Loại file: pdf
Dung lượng: 129.44 KB
Lượt xem: 13
Lượt tải: 0
Xem trước 2 trang đầu tiên của tài liệu này:
Thông tin tài liệu:
Tham khảo tài liệu target marketing: marketing mục tiêu, kinh doanh - tiếp thị, tiếp thị - bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Target Marketing: Marketing mục tiêuTarget Marketing:Marketing mục tiêu Marketing mục tiêu là việc phát triển phối thức tiếp thị riêng cho một hoặc nhiều phân khúc thị trường. Marketing mục tiêu trái ngược với marketing đại trà, là hình thức tiếp thị một sản phẩm cho toàn bộ thị trường.Hai điểm quan trọng khi lựa chọn phân khúc thị trường mục tiêu là độ hấp dẫn củathị trường và mức độ phù hợp của phân khúc với mục tiêu, nguồn lực hay năng lựccủa công ty.Sự hấp dẫn của phân khúc thị trường mục tiêuMột số tiêu chí để đo mức độ hấp dẫn của một phân khúc thị trường là:- Độ lớn của phân khúc (số lượng khách hàng hay số lượng sản phẩm tiêu thụ)- Mức độ tăng trưởng của phân khúc.- Mức độ cạnh tranh trong phân khúc.- Mức độ trung thành thương hiệu trong phân khúc.- Mức chi phí tiếp thị ước tính để thâm nhập phân khúc- Tỉ lệ thị phần cần thiết để đạt điểm điểm hòa vốn.- Tiềm năng bán hàng tại phân khúc này- Tỉ lệ lợi nhuận biên kỳ vọng tại phân khúc này.Nghiên cứu thị trường là phương pháp để thu thập được các loại thông tin này. Vídụ, thông qua việc thấu hiểu được ý định mua sắm, số lượng sản phẩm tiêu dùng,cách thức mua sản phẩm hay thời điểm mua sản phẩm… thì doanh nghiệp có thểước lượng được tiềm năng thị trường cũng như doanh số kỳ vọng của công ty.Có một điểm lưu ý là độ lớn của phân khúc thị trường, có nhiều phân khúc lớnkhông có nghĩa là doanh nghiệp sẽ thu được lợi nhuận lớn hơn khi thâm nhập.Thông thường các phân khúc thị trường lớn thì sẽ có nhiều đối thủ cạnh tranh hơn,mức độ cạnh tranh về giá sẽ lớn dẫn đến tỉ lệ lợi nhuận biên trên đơn vị sản phẩmsẽ không cao. Vì vậy, doanh nghiệp nên chọn phân khúc nhỏ với mức độ lợi nhuậncao hơn.Sự phù hợp của phân khúc thị trường với doanh nghiệpMột phân khúc thị trường hiệu quả còn được đánh giá qua mức độ phù hợp củaphân khúc với những mục tiêu, chiến lược hay nguồn lực kinh doanh của doanhnghiệp. Một số khía cạnh dùng để đánh giá như:- Liệu doanh nghiệp có thể mang đến các sản phẩm vượt trội trong phân khúc này.- Liệu khi phục vụ phân khúc này có ảnh hưởng gì tới hình ảnh của toàn doanhnghiệp.- Liệu có cần phải thiết lập kênh phân phối mới cho phân khúc này.- Liệu nguồn vật lực và tài lực của doanh nghiệp có đảm bảo cho việc thâm nhậpphân khúc này.- Một phân khúc càng phù hợp với công ty, có mức độ hấp dẫn thị trường cao thìsẽ hứa hẹn sẽ mang lại nhiều lợi nhuận cao cho doanh nghiệp.Các chiến lược lựa chọn phân khúc thị trường mục tiêuCó nhiều chiến lược lựa chọn phân khúc thị trường mục tiêu khác nhau. Doanhnghiệp có thể tham khảo các chiến lược sau:Một phân khúc thị trường (Single Segment): chỉ hoạt động trong một phân khúc thịtrường duy nhất bằng một phối thức tiếp thị duy nhất. Chiến lược này thường phùhợp cho các công ty nhỏ có nguồn lực hạn hẹp.Một số phân khúc chọn lọc (Selective Specialization): chọn lọc một số phân khúcthị trường để hoạt động, các phương pháp phối thức tiếp thị khác nhau sẽ được sửdụng cho các phân khúc thị trường khác nhau. Về mặt sản phẩm thì có thể giốngnhau hoàn toàn hoặc khác nhau chút ít, trong một số trường hợp chỉ có kênh phânphối và thông điệp tiếp thị là khác nhau.Chuyên môn hóa sản phẩm (product specialiation): doanh nghiệp chỉ tập trung vàomột sản phẩm duy nhất và hiệu chỉnh tính năng cho phù hợp từng phân khúc thịtrường mục tiêu.Chuyên môn hóa thị trường (market specialiation): doanh nghiệp chỉ tập trung vàomột thị trường mục tiêu duy nhất và phát triển nhiều sản phẩm khác nhau để phụcvụ.Bao phủ toàn thị trường (Full market coverage): doanh nghiệp hướng đến việcphục vụ toàn thị trường. Chiến lược này có thể sử dụng qua việc sử dụng một chiếnlược marketing cho toàn bộ thị trường (marketing đại trà) hoặc phối thức tiếp thịkhác nhau cho từng phân khúc thị trường.Dưới đây là biểu đồ minh họa 5 chiến lược lựa chọn thị trường mục tiêu thông quaviệc phân chia ra 3 phân khúc thị trường S1, S2, S3 và 3 sản phẩm P1, P2, P3.Khi gia nhập một phân khúc thị trường, doanh nghiệp nên ưu tiên lựa chọn phânkhúc nào hấp dẫn và phù hợp với năng lực của mình nhất. Khi đã có chỗ đứng trênthị trường, doanh nghiệp có thể mở rộng thị trường bằng cách áp dụng chiến lượctập trung sản phẩm (Product specialization) qua việc cung ứng sản phẩm có tínhnăng khác nhau đáp ứng các phân khúc khác nhau, hoặc sử dụng chiến lược tậptrung vào thị trường bằng việc cung ứng nhiều sản phẩm khác nhau cho c ùng mộtthị trường. ...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Target Marketing: Marketing mục tiêuTarget Marketing:Marketing mục tiêu Marketing mục tiêu là việc phát triển phối thức tiếp thị riêng cho một hoặc nhiều phân khúc thị trường. Marketing mục tiêu trái ngược với marketing đại trà, là hình thức tiếp thị một sản phẩm cho toàn bộ thị trường.Hai điểm quan trọng khi lựa chọn phân khúc thị trường mục tiêu là độ hấp dẫn củathị trường và mức độ phù hợp của phân khúc với mục tiêu, nguồn lực hay năng lựccủa công ty.Sự hấp dẫn của phân khúc thị trường mục tiêuMột số tiêu chí để đo mức độ hấp dẫn của một phân khúc thị trường là:- Độ lớn của phân khúc (số lượng khách hàng hay số lượng sản phẩm tiêu thụ)- Mức độ tăng trưởng của phân khúc.- Mức độ cạnh tranh trong phân khúc.- Mức độ trung thành thương hiệu trong phân khúc.- Mức chi phí tiếp thị ước tính để thâm nhập phân khúc- Tỉ lệ thị phần cần thiết để đạt điểm điểm hòa vốn.- Tiềm năng bán hàng tại phân khúc này- Tỉ lệ lợi nhuận biên kỳ vọng tại phân khúc này.Nghiên cứu thị trường là phương pháp để thu thập được các loại thông tin này. Vídụ, thông qua việc thấu hiểu được ý định mua sắm, số lượng sản phẩm tiêu dùng,cách thức mua sản phẩm hay thời điểm mua sản phẩm… thì doanh nghiệp có thểước lượng được tiềm năng thị trường cũng như doanh số kỳ vọng của công ty.Có một điểm lưu ý là độ lớn của phân khúc thị trường, có nhiều phân khúc lớnkhông có nghĩa là doanh nghiệp sẽ thu được lợi nhuận lớn hơn khi thâm nhập.Thông thường các phân khúc thị trường lớn thì sẽ có nhiều đối thủ cạnh tranh hơn,mức độ cạnh tranh về giá sẽ lớn dẫn đến tỉ lệ lợi nhuận biên trên đơn vị sản phẩmsẽ không cao. Vì vậy, doanh nghiệp nên chọn phân khúc nhỏ với mức độ lợi nhuậncao hơn.Sự phù hợp của phân khúc thị trường với doanh nghiệpMột phân khúc thị trường hiệu quả còn được đánh giá qua mức độ phù hợp củaphân khúc với những mục tiêu, chiến lược hay nguồn lực kinh doanh của doanhnghiệp. Một số khía cạnh dùng để đánh giá như:- Liệu doanh nghiệp có thể mang đến các sản phẩm vượt trội trong phân khúc này.- Liệu khi phục vụ phân khúc này có ảnh hưởng gì tới hình ảnh của toàn doanhnghiệp.- Liệu có cần phải thiết lập kênh phân phối mới cho phân khúc này.- Liệu nguồn vật lực và tài lực của doanh nghiệp có đảm bảo cho việc thâm nhậpphân khúc này.- Một phân khúc càng phù hợp với công ty, có mức độ hấp dẫn thị trường cao thìsẽ hứa hẹn sẽ mang lại nhiều lợi nhuận cao cho doanh nghiệp.Các chiến lược lựa chọn phân khúc thị trường mục tiêuCó nhiều chiến lược lựa chọn phân khúc thị trường mục tiêu khác nhau. Doanhnghiệp có thể tham khảo các chiến lược sau:Một phân khúc thị trường (Single Segment): chỉ hoạt động trong một phân khúc thịtrường duy nhất bằng một phối thức tiếp thị duy nhất. Chiến lược này thường phùhợp cho các công ty nhỏ có nguồn lực hạn hẹp.Một số phân khúc chọn lọc (Selective Specialization): chọn lọc một số phân khúcthị trường để hoạt động, các phương pháp phối thức tiếp thị khác nhau sẽ được sửdụng cho các phân khúc thị trường khác nhau. Về mặt sản phẩm thì có thể giốngnhau hoàn toàn hoặc khác nhau chút ít, trong một số trường hợp chỉ có kênh phânphối và thông điệp tiếp thị là khác nhau.Chuyên môn hóa sản phẩm (product specialiation): doanh nghiệp chỉ tập trung vàomột sản phẩm duy nhất và hiệu chỉnh tính năng cho phù hợp từng phân khúc thịtrường mục tiêu.Chuyên môn hóa thị trường (market specialiation): doanh nghiệp chỉ tập trung vàomột thị trường mục tiêu duy nhất và phát triển nhiều sản phẩm khác nhau để phụcvụ.Bao phủ toàn thị trường (Full market coverage): doanh nghiệp hướng đến việcphục vụ toàn thị trường. Chiến lược này có thể sử dụng qua việc sử dụng một chiếnlược marketing cho toàn bộ thị trường (marketing đại trà) hoặc phối thức tiếp thịkhác nhau cho từng phân khúc thị trường.Dưới đây là biểu đồ minh họa 5 chiến lược lựa chọn thị trường mục tiêu thông quaviệc phân chia ra 3 phân khúc thị trường S1, S2, S3 và 3 sản phẩm P1, P2, P3.Khi gia nhập một phân khúc thị trường, doanh nghiệp nên ưu tiên lựa chọn phânkhúc nào hấp dẫn và phù hợp với năng lực của mình nhất. Khi đã có chỗ đứng trênthị trường, doanh nghiệp có thể mở rộng thị trường bằng cách áp dụng chiến lượctập trung sản phẩm (Product specialization) qua việc cung ứng sản phẩm có tínhnăng khác nhau đáp ứng các phân khúc khác nhau, hoặc sử dụng chiến lược tậptrung vào thị trường bằng việc cung ứng nhiều sản phẩm khác nhau cho c ùng mộtthị trường. ...
Tìm kiếm theo từ khóa liên quan:
kinh nghiệm tiếp thị tiếp thị sản phẩm chiến lược thương hiệu bí quyết marketing kĩ năng quản trị thương hiệu phát triển thương hiệuTài liệu liên quan:
-
5 sai lầm trong chiến lược quảng cáo
3 trang 376 0 0 -
Hai giải pháp contact center mới tại Việt Nam
4 trang 326 0 0 -
28 trang 268 2 0
-
Sau sự sụp đổ: Điều gì thật sự xảy ra đối với các thương hiệu
4 trang 232 0 0 -
4 trang 231 0 0
-
Giá trị vô hình của thương hiệu.
5 trang 231 0 0 -
Chương 8: Truyền thông marketing
43 trang 230 0 0 -
Xây dựng nhãn hiệu mạnh bằng lý thuyết 9C
5 trang 153 0 0 -
Câu hỏi ôn tập môn Thương mại điện tử (Kèm đáp án)
37 trang 144 0 0 -
Xây dựng văn hóa tiêu dùng Việt Nam - Phát triển thương hiệu hàng Việt
5 trang 136 0 0