Thành công nhờ bán giá... Cao

Trước nay, bán hàng muốn đắt khách phải cố gắng hạ giá thấp để hút người mua. Nhưng trong thương trường đầy biến hoá có người lại làm ngược lại, thành công nhờ đưa ra giá bán cao ngất ngưởng. Dưới đây là chiêu thức của ông chủ quán cà phê Agriato ở Tokyo.Số là các quán cà phê ở Tokyo thì không thiếu và giá cũng chỉ 1 nghìn yên/tách là cao. Ông chủ Anki của quán Agriato có loại cà phê pha đặc biệt, bán giá thông thường sẽ không có gì khác lạ nên ông quyết định...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Thành công nhờ bán giá... CaoThành công nhờ bán giá... CaoTrước nay, bán hàng muốn đắt khách phải cố gắng hạ giá thấp để hút ngườimua. Nhưng trong thương trường đầy biến hoá có người lại làm ngược lại,thành công nhờ đưa ra giá bán cao ngất ngưởng. Dưới đây là chiêu thức củaông chủ quán cà phê Agriato ở Tokyo.Số là các quán cà phê ở Tokyo thì không thiếu và giá cũng chỉ 1 nghìnyên/tách là cao. Ông chủ Anki của quán Agriato có loại cà phê pha đặc biệt,bán giá thông thường sẽ không có gì khác lạ nên ông quyết định trưng biển“café đặc biệt 5 nghìn yên/tách”. Mức giá quán Agriato đưa ra quả là gâysốc cho dân nghiền. Nhiều người tò mò, cũng không ít người tỏ ra sành điệuđến uống. Sau đó một đồn mười, mười đồn trăm, người đến uống ngày mộtđông. Có người lúc đầu chỉ uống cho biết thế nào mà bán gấp 5 lần ngườikhác. Ðến nơi ai cũng hể hả thấy được, hoá ra cái giá 5 nghìn yên là giá báncả tách.Tách café bằng ly thuỷ tinh cao cấp nhập của Pháp nếu bán trên thịtrường đã 4 nghìn yên rồi. Nay đựng café có in thêm dòng “Agriato” kháchuống ngon lại được mang tách về... Ðắt mà hoá rẻ. Ðương nhiên mỗi ngườicũng có ít nhất 6 lần uống để được một bộ 6 chiếc tách. Hơn thế, ông chủquán đã trang trí nội thất sang trọng, người phục vụ là các thiếu nữ xinh đẹp,duyên dáng, cà phê được pha chế với kỹ thuật cao thơm ngon đặc biệt.Không gian quyến rũ, hương vị cà phê á ngon thực khách chọn được chỗ thưgiãn không chê vào đâu được. Thành thử Agriato lừng danh ở Tokyo.Riêng việc định giá bán gây sốc cho khách, ông Auki đã khiến cả thành phốbàn tán. Khách được phục vụ chu đáo, được tặng quà (là tách café nhập củaPháp) ai cũng thích. Dần thành quen, không ai thấy đắt mà chỉ thấy hài lòng.Ông Auki nói cách làm này đã thu được 3 điều lợi: Thứ nhất, quán của ôngđông khách, ông bán được nhiều café. Thứ 2, ông bán được nhiều tách nhậptừ Pháp. Ðương nhiên, riêng khoản bán tách này ông đã thu lãi xứng đángrồi. Thứ 3, trên tách có tên cửa hàng, mỗi người khách mang về dùng họ đãquảng cáo miễn phí cho ông rồi.Quán café Agriato lừng danh Tokyo và trở thành địa chỉ ẩm thực của giớisành điệu là nhờ chiêu bán với giá gây sốc của ông chủ Auki.Thế mới biết thương trường muôn mặt, mỗi người đều có “mẹo” riêng đểdựng nghiệp. Miễn sao phải luôn sáng tạo, biết người, biết mình, biết phântích tâm lý tiêu dùng và thị trường. Cái tâm lý “tiền nào của ấy” cũng là mộtyếu tố để doanh nghiệp tính toán khi đưa ra giá “không giống ai” như vậy.