THIẾT LẬP DỰ ÁN QUỸ PHÁT TRIỂN DOANH NGHIỆP NHỎ VỪA VÀ NHỎ (SMEDF)

Mục đích của phần này là giới thiệu cho học viên mẫu kế hoạch kinh doanh phù hợp với các doanh nghiệp vừa và nhỏ của Việt Nam và cung cấp cho học viên những hiểu biết về mục đích và tầm quan trong của các phần khác nhau của một bản kế hoạch kinh doanh.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
THIẾT LẬP DỰ ÁN QUỸ PHÁT TRIỂN DOANH NGHIỆP NHỎ VỪA VÀ NHỎ (SMEDF) DỰ ÁN QUỸ PHÁT TRIỂN DOANH NGHIỆP NHỎ VỪA VÀ NHỎ (SMEDF) Liên Minh Châu Âu Cộng hòa XHCN Việt Nam Chương trình Đào tạo Hiểu và thẩm định kế hoạch kinh doanh (UABP) Tài liệu này được Phái đoàn của Uỷ ban Châu Âu tại Việt Nam tài trợ thông qua Dự án Quỹ Phát triển doanh nghiệp vừa và nhỏ (SMEDF) Bản quyền thuộc về SMEDF Nhóm soạn thảo: Nathaniel Dickerson, Trưởng nhóm Bùi Minh Giáp, Chuyên gia tư vấn Nguyễn Minh Đạo, Chuyên gia tư vấn Dịch Anh – Việt: Trung tâm đào tạo Ngân Hàng (BTC) 1 Mục lục Phần 1 ......................................................................................................................................... 1 Kế hoạch kinh doanh d ưới góc độ là một công cụ quản lý - Hiểu mục đích và các mục tiêu ..... 1 Thế nào là một Kế hoạch kinh doanh? ...................................................................................... 2 Năm lý do cần có kế hoạch kinh doanh .................................................................................... 2 Mẫu Kế hoạch kinh doanh ........................................................................................................ 3 Mức độ đáng tin cậy ................................ ................................................................................. 4 Quy trình đ ánh giá tín dụng ................................................................ ................................ ...... 4 Phần 2 ......................................................................................................................................... 5 Nghiên cứu thị trư ờng – Các Thuật ngữ, Khái niệm, Công cụ và Kỹ thuật thường được sử dụng để đánh giá Quy mô thị trường, Phân đoạn thị trường, Xu hư ớng và Môi trường cạnh tranh. ... 5 Phân biệt giữa nhu cầu, mong muốn, cầu của con người........................................................... 6 Thị trường mục tiêu ................................................................ .................................................. 6 Nghiên cứu thị trư ờng .............................................................................................................. 7 Phân đoạn thị trường ................................................................................................................ 8 Các biến số được sử dụng trong phân đoạn đoạn thị trường (Sản phẩm và Dịch vụ) ................. 8 Phân tích cạnh tranh ................................ ................................................................................. 9 Lựa chọn các thị trường mục tiêu phù hợp ................................................................................ 9 Tìm - Xác đ ịnh thị trường mục tiêu?................................................................ ....................... 10 Bài tập Phân tích thị trường - Công ty Cổ phần LapTop. ........................................................ 11 Quan điểm của người cho vay thương mại ...................................................................... 11 Bài tập Phân tích thị trường - Công ty Cổ phần LapTop. ........................................................ 13 Từ góc độ của chủ doanh nghiệp ..................................................................................... 13 Bài tập Phân tích thị trường - Công ty Cổ phần BigFish ......................................................... 15 Quan điểm của người cho vay thương mại ...................................................................... 15 Bài tập phân tích thị trư ờng – Công ty Cổ phần BigFish, JSC................................................. 19 Từ góc độ của chủ doanh nghiệp ..................................................................................... 19 Phần 3 ....................................................................................................................................... 22 Chuẩn bị chiến lược Marketing–trong mối quan hệ với Tiếp cận thị trư ờng, Hệ thống phân phối, Quảng cáo và Qu ảng bá sản phẩm. ................................ ................................................ 22 Các chiến lược marketing ....................................................................................................... 23 Ảnh hưởng của các chiến lược marketing khác nhau .............................................................. 23 Chiến lược phân đoạn đơn lẻ ........................................................................................... 23 Chiến lược chuyên môn hoá chọn lọc .............................................................................. 23 Chiến lược chuyên môn hoá sản phẩm ............................................................................ 23 Chiến lược chuyên môn hoá th ị trường............................................................................ 23 Chiến lược bao phủ to àn thị trường ................................................................ ................. 23 Marketing hỗn hợp – 4P của Marketing.................................................................................. 24 Hàng hoá so sánh với Dịch vụ................................ ................................ ............................. 24 Marketing hỗn hợp mở rộng sử dụng cho dịch vụ - 3P ........................................................... 24 ...