Thủ thuật SEM: Hiểu rõ mối quan hệ giữa các thành phần

Thủ thuật SEM: Hiểu rõ mối quan hệ giữa các thành phần Khi tối ưu hóa các chiến dịch quảng cáo trên công cụ tìm kiếm (SEM), chúng ta thường bị lối suy nghĩ cục bộ. Chẳng hạn như “nếu mẫu quảng cáo thể hiện (edit) tốt hơn thì sẽ giúp tăng Click through rate (CTR) hoặc cải thiện landing pages, hoặc conversion rate”. Thật sự vấn đề phức tạp hơn nhiều, chứ không phải định tính 1 cách đơn giản như vậy.Lấy CTR làm thí dụ. Nếu bằng cách thay đổi edit của mẫu quảng cáo, bạn có thể...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Thủ thuật SEM: Hiểu rõ mối quan hệ giữa các thành phần Thủ thuật SEM: Hiểu rõ mối quan hệ giữa các thành phầnKhi tối ưu hóa các chiến dịch quảng cáo trêncông cụ tìm kiếm (SEM), chúng ta thường bị lốisuy nghĩ cục bộ. Chẳng hạn như “nếu mẫuquảng cáo thể hiện (edit) tốt hơn thì sẽ giúp tăngClick through rate (CTR) hoặc cải thiện landingpages, hoặc conversion rate”. Thật sự vấn đềphức tạp hơn nhiều, chứ không phải định tính 1cách đơn giản như vậy.Lấy CTR làm thí dụ. Nếu bằng cách thay đổiedit của mẫu quảng cáo, bạn có thể sẽ tăng đượcCRT trên mẫu đó từ 2 lên 3%, có nghĩa là tăng50% số click so với ban đầu, giả sử chi phí choviệc thay đổi edit không bị giới hạn.Tuy nhiên, không dừng lại ở con số 50%, vì mộtkhi CTR tăng lên đủ mức thì nó sẽ giúp bạnđược chủ nhà search engine cộng thêm điểm đểnhảy từ vị trí thứ 2 lên vị trí thứ 1 với cùng mộtchi phí. Chỉ riêng việc được nhảy bậc trên thứ tựquảng cáo đã mang về cho bạn thêm 1 lượngCRT nữa. Điều đó có nghĩa là với 1 bản edit mớitốt hơn thì tổng số CRT thu được của bạn khôngchỉ là 50% mà có thể là 60, 70 hay 80%.Một ví dụ khác của sự đồng bộ trong kế hoạchSEM là hiệu quả của việc cải thiện landing pagehay conversion rate tác động lên toàn chiến dịchSEM. 1 lần nữa, giả sử rằng sử dụng 1 landingpage mới giúp bạn tăng conversion rate lên gấpđôi từ 1% lên 2%. Điều này có nghĩa là tăng gấpđôi được lượng hàng của bạn từ cùng 1 chi phíđể ROI (Return of Investment) của bạn tăngcũng tăng gấp đôi.Giả sử rằng các từ khóa trỏ về trang đó đã từngở vị trí thứ 2 – vị trí cao nhất được chủ nhàsearch engine xem xét dựa trên số ROI đó, thì cókhả năng rằng chỉ với cùng 1 mức giá đấu giánhư trước đây nhưng giờ đây bạn sẽ được nânglên vị trí thứ 1, từ đó giúp bạn tăng số CRT –>tăng lượng hàng bán nhiều hơn nữa. Bạn có thểnhận ra rằng đối với SEM, 1 thay đổi cục bộkhông chỉ có ý nghĩa ở mức độ cục bộ của nó(tăng gấp đôi số hàng bán) mà có thể tạo ra sựthay đổi lớn hơn dự đoán (thực tế tăng hơn 2lần lượng hàng bán) do sự tác động của nó vớicác thành phần khác vốn có mối quan hệ chặtchẽ lẫn nhau trong SEM.