Thực trạng và một số giải pháp nhằm đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm sữa Vinamilk tại công ty TNHH thương mại Phú An

Trong nền kinh tế thị trường, để đứng vững bất kỳ một DN nào cũng phải hoạt động sản xuất kinh doanh taọ ra lợi nhuận. Một trong những điều kiện cơ bản để tạo ra lợi nhuận là sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất ra được thị trường chấp nhận
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Thực trạng và một số giải pháp nhằm đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm sữa Vinamilk tại công ty TNHH thương mại Phú AnI. MỞ ĐẦU1.1. Tính cấp thiết của đề tài: Trong nền kinh tế thị trường, để đứng vững bất kỳ một DN nào cũng phảihoạt động sản xuất kinh doanh taọ ra lợi nhuận. Một trong những điều kiện cơbản để tạo ra lợi nhuận là sản phẩm của DN sản xuất ra được thị trường chấpnhận. Muốn thị trường chấp nhận sản phẩm của mình thì DN phải tạo ra được lợithế riêng biệt và phải không ngừng đẩy mạnh khâu tiêu thụ sản phẩm. Đây là mộtgiai đoạn hết sức quan trọng, là khâu cuối cùng trong sản xuất kinh doanh. Giaiđoạn này quyết định doanh thu và lợi nhuận. Tiêu thụ sản phẩm gồm nhiều hoạtđộng, các hoạt động này có quan hệ mật thiết và hỗ trợ lẫn nhau. Tiêu thụ sản phẩm có thể được thực hiện qua nhiều kênh, đó là cầu nốigiữa nhà sản xuất và người tiêu dung thực hiện chức năng nhận hàng hóa từ nhàsản xuất bán cho khách hàng và thanh toán ngược trở lại. Ngày nay với cơ chế thịtrường mở rộng, muốn đảm bảo cho thị trường tiêu thụ được thong suốt, mở rộngvà giữ vững được thị trường, cạnh tranh và đứng vững trước các đối thủ, các DNkhông thể không tổ chức thật tốt và hoàn thiện các loại hình tiêu thụ sao cho đạtđến mức hoàn hảo để tạo được uy tín và sự tiện lợi trong phục vụ khách hàng củaDN. Hiện nay trong nền kinh tế thị trường, đứng trước tình hình cạnh tranhngày càng gay gắt, công ty TNHH Phú An không ngừng đẩy mạnh và hoàn thiệnquá trình tiêu thụ sản phẩm nhằm đáp ứng kịp thời nhu cầu của người tiêu dùng.Công ty đã cố gắng cải tiến và đổi mới chủng loại sản phẩm và hệ thống kênh tiêuthụ sản phẩm. Song vẫn còn tồn tại nhiều hạn chế trong việc tiêu thụ sản phẩm,đặc biệt là mâu thuẫn giữa các kênh lại được nổi lên như một vấn đề cần đượcgiải quyết ngay. Nhận thức được vai trò, nhiệm vụ của việc tiêu thụ sản phẩm cũng nhưnhững thách thức đang đặt ra với quá trình này, chúng tôi tiến hành thực hiệnnghiên cứu đề tài: “ Thực trạng và một số giải pháp nhằm đẩy mạnh việc tiêu thụ sảnphẩm sữa Vinamilk tại công ty TNHH thương mại Phú An”. Qua đó đề xuất một số giải pháp giúp công ty đẩy mạnh việc tiêu thụ sảnphẩm.1.2. Mục tiêu nghiên cứu Nghiên cứu khâu tiêu thụ sản phẩm sữa Vinamilk tại công ty TNHH thương mại Phú An nhằm hoàn thiện hệ thống tiêu thụ sản phẩmtại công ty cụ thể là: - Góp phần hệ thống hóa một số vấn đề lý luận về tiêu thụ sản phẩm. - Đánh giá thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại công ty, tìm ra những yếu tốảnh hưởng đến hoạt động của hệ thống tiêu thụ sản phẩm. - Đề xuất một số giải pháp hoàn thiện và đẩy mạnh việc tiêu thụ sảnphẩm.1.3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu1.3.1. Đối tượng nghiên cứu Nghiên cứu việc tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH thương mại Phú An.1.3.2. Phạm vi nghiên cứu - Nội dung: Nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm sữa Vinamilk theo từngchủng loại và qua các kênh của công ty. - Không gian: Công ty TNHH thương mại Phú An. - Thời gian: Nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm sữa Vinamilk từ năm2007 đến năm 2009 11.4. Đặc điểm chung của công ty và tình hình tiêu thụ sản phẩm sữa Vinamilk1.4.1. Đặc điểm chung của công ty Công ty TNHH thương mại Phú An là một DN tư nhân, được thành lập ngày29/03/2005. Ngành nghề kinh doanh chính của công ty là: kinh doanh đường, sữa,bánh kẹo, mì tôm… Sản phẩm chính của công ty là sữa Vinamilk, được lấy từ côngty cổ phàn sữa Vinamilk. Với vị trí nằm tại trung tâm khu công nghiệp Thụy Vânvà gần với cụm dân cư trên đường vào khu công nghiệp nên công ty có nhiều điềukiện thuận lợi để phát triển thương mại. Hiện nay, công ty đã có uy tín lớn trên thị trường thành phố Việt Trì và cáchuyện lân cận. Hầu hết các đại lý, các cửa hàng ở đây đều mua hàng từ công tyPhú An. Có thể nói, công ty là một DN tư nhân còn non trẻ, được hình thành trongcơ chế thị trường, với sự cạnh tranh gay gắt nên trong những năm đầu hoạt độngDN đã gặp phải một số khó khăn trở ngại song cũng đạt được những kết quả nhấtđịnh.1.4.2. Đặc điểm chung về sản phẩm sữa Vinamilk của công ty Sữa là thực phẩm dinh dưỡng, đóng vai trò quan trọng đối với sự phát triểncủa con người. Vì vậy vấn đề chất lượng sữa phải được đặt lên hàng đầu. Nhậnthức được điều này từ năm 1991 đến nay, Vinamilk đã chú trọng đầu tư đổi mớithiết bị, công nghệ ở tất cả các khâu. Trong quá trình đầu tư, công ty luôn hướngtới tính hiện đại, đồng bộ, lựu chọn các nước có công nghệ và thiết bị ngành sữaphát triển như Thụy Sỹ, Mỹ, Đan Mạch… Đặc biệt Vinamilk coi trọng yếu tốchuyển giao công nghệ vì đó là bí quyết của sự thành công. Từ chỗ áp dụng côngnghệ thích nghi, chuyển dần sang làm chủ công nghệ và cải tiến cho phù hợp vớiđiều kiện trong nước. Ngoài ra Vinamilk còn học tập kinh nghiệm mô hình quản lýhiện đại của các nước trên thế giới, trong đó sử dụng hệ thố ...