Tiếp thị bằng trang ăn theo

Trang “ăn theo” (tiếng Anh là Landing page còn gọi là jump page hay splash page) là một trang web tạm thời có khả năng hay thường xuyên nhảy vào một web chính khi người sử dụng Internet vừa truy cập vào trang web chính. Nóthường xuất hiện trong một cửa sổ nhỏ tự động xuất hiện thêm trên màn hình (pop-up window) và thường có nội dung là một mẩu quảng cáo, một thông báo, một chương trình khuyến mãi hay những kết nối đến những trang web khác. Trong hoạt động tiếp thị trên Internet, trang “ăn theo”...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tiếp thị bằng trang ăn theo Tiếp thị bằng trang ăn theo Trang “ăn theo” (tiếng Anh là Landing page còn gọi là jump page haysplash page) là một trang web tạm thời có khả năng hay thường xuyên nhảy vàomột web chính khi người sử dụng Internet vừa truy cập vào trang web chính. Nóthường xuất hiện trong một cửa sổ nhỏ tự động xuất hiện thêm trên màn hình(pop-up window) và thường có nội dung là một mẩu quảng cáo, một thông báo,một chương trình khuyến mãi hay những kết nối đến những trang web khác. Trong hoạt động tiếp thị trên Internet, trang “ăn theo” đang ngày càng đượcsử dụng phổ biến. Vậy làm thế nào để sử dụng công cụ này có hiệu quả? MichaelFleischner - một chuyên gia về tiếp thị trên các trang web tìm kiếm thông tin vớihơn 12 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực marketing cho rằng dù phục vụ bất cứ mộtmục đích nào (quảng cáo, thông báo, khuyến mãi…) thì một trang “ăn theo” chỉ cótác dụng khi nó dẫn người lướt web đến hành động (mua hàng, sử dụng dịch vụhay làm theo những yêu cầu mà doanh nghiệp đưa ra trong trang web). Ông ta nêura bảy bí quyết dưới đây giúp các doanh nghiệp đạt được mục đích nói trên. 1. Tạo câu tiêu đề lớn, đậm và có liên quan đến các khách hàng mụctiêu. Nếu không gây được sự chú ý của khách hàng bằng một câu tiêu đề nhưvậy, chắc chắn nội dung còn lại của trang “ăn theo” cũng bị bỏ qua. Đó cũng là lýdo tại sao các doanh nghiệp, các chuyên gia tiếp thị thường thử nghiệm nhiềulanding page cùng một lúc để xem trang “ăn theo” nào thu hút những người sửdụng Internet nhất. Thông thường, những trang “ăn theo” đánh đúng vào lợi íchcủa khách hàng sẽ gây được sự chú ý nhiều nhất. 2. Sử dụng các hình ảnh trực quan, sinh động để minh họa. Nếu khách hàng phải đọc hết cả tiêu đề chính lẫn tiêu đề phụ mới hiểu đượcngười ta chào bán cái gì thì khó có thể kéo họ đi xa hơn. Ở đây, các hình ảnh trựcquan có một tác dụng rất lớn trong việc tạo ra sự chú ý của khách hàng. Chỉ cáchình ảnh mới có thể chuyển tải thông điệp của doanh nghiệp một cách nhanhchóng nhất. 3. Sử dụng các nhân chứng. Người tiêu dùng ít khi mua sản phẩm mà chưa được nghe nói về sản phẩmđó mà có khuynh hướng mua hàng theo giới thiệu, khuyến khích của người khác,nhất là khi mua hàng trên mạng. Việc sử dụng các nhân chứng (thông qua hìnhảnh, trích dẫn lời nói, phim video, băng ghi âm…) sẽ xóa tan các mối lo ngại củacác khách hàng mới và những lời đồn đại từ bên ngoài bất lợi cho doanh nghiệp. 4. Triệt để sử dụng từ “miễn phí”. Đưa ra một lời mời chào sử dụng sản phẩm hay dịch vụ miễn phí là mộtcách làm có tác dụng nhất, khiến khách hàng đi đến hành động (tham gia chươngtrình khuyến mãi hay chỉ đơn thuần cung cấp một số thông tin các nhân như tên,địa chỉ thư điện tử… để doanh nghiệp có cơ sở dữ liệu làm nghiên cứu, tiếp thịtrực tiếp). 5. Đưa ra những lời mời chào có điều kiện. Nên tạo ra tính khẩn cấp của một lời mời chào trong trang “ăn theo” bằngcách đặt ra những giới hạn về thời gian. Cũng có thể giới hạn số người đăng ký trởthành thành viên hay quy định tiêu chuẩn cụ thể cho người tham gia một chươngtrình khuyến mãi. Nên thử nghiệm xem các điều kiện đưa ra có tác dụng như thếnào đối với các khách hàng tiềm năng để điều chỉnh cho thích hợp. 6. Đưa ra nhiều phương thức thanh toán khác nhau. Một số doanh nghiệp thường chỉ đưa ra một phương thức thanh toán chocác khách hàng tiềm năng muốn đặt mua sản phẩm hay dịch vụ của mình. Cáchlàm này sẽ làm cho một số khách hàng cảm thấy không thoải mái và có thể từ bỏ ýđịnh mua hàng. 7. Thử nghiệm thường xuyên. Việc thử nghiệm thường xuyên sẽ giúp doanh nghiệp rút ra kết luận nhữngtrang “ăn theo” nào có tác dụng nhất đối với các khách hàng mục tiêu, từ đó nângtỷ lệ khách hàng tiềm năng chuyển thành khách hàng thật sự thông qua cácchương trình tiếp thị bằng trang “ăn theo”. Việc thử nghiệm cũng sẽ giúp doanhnghiệp hiểu biết tốt hơn về các xu hướng mang tính thời vụ trên thị trường.