Tiếp thị hiệu quả với ngân sách khiêm tốn.

Bạn có một ngân sách tiếp thị khiêm tốn ư? Điều đó hoàn toàn bình thường. Vẫn có rất nhiều cách bạn có thể làm để tiếp cận với các khán giả B2B, chỉ cần bạn hãy gắng sức một chút xíu. Một cách để làm hao tổn ngân sách là né tránh mục tiêu chính của bạn. Đừng cố gắng chia tất cả mọi dịch vụ, sản phẩm như những miếng bánh bằng nhau chằn chặn. Điều đó chỉ làm phai mờ đi những nỗ lực tiếp thị của bạn mà thôi. Hơn nữa, bạn cần phải...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tiếp thị hiệu quả với ngân sách khiêm tốn.LANTABRAND 09/2007 TIẾP THỊ HIỆU QUẢ VỚI NGÂN SÁCH KHIÊM TỐNLANTABRANDTel: (08) 9 409 781Fax: (08) 9 409 780info@lantabrand.comwww.lantabrand.com 1LANTABRAND Bạn có một ngân sách tiếp thị khiêm tốn ư? Điều đó hoàn toàn bình thường. Vẫn có rất nhiều cách bạn có thể làm để tiếp cận với các khán giả B2B, chỉ cần bạn hãy gắng sức một chút xíu. Một cách để làm hao tổn ngân sách là né tránh mục tiêu chính của bạn. Đừng cố gắng chia tất cả mọi dịch vụ, sản phẩm như những miếng bánh bằng nhau chằn chặn. Điều đó chỉ làm phai mờ đi những nỗ lực tiếp thị của bạn mà thôi. Hơn nữa, bạn cần phải hiểu rõ khách hàng của mình; hãy tiếp thị đúng người, đúng chỗ. Có thể thông điệp của bạn không pháttriển theo chiều rộng nhưng nó chắc chắn sẽ phát triển theo chiều sâu.Xét về phương diện kinh tế, định hướng tiếp thị trực tiếp có thể là một trong những phương thứcrẻ nhất, hiệu quả nhất để tiếp cận tới các khách hàng tiềm năng. Với một ngân quỹ khiêm tốn,triển lãm thương mại hay quảng cáo là điều quá xa xỉ. Tuy nhiên bằng việc sử dụng các hìnhthức gửi thư, các công ty vẫn có thể có được sự ủng hộ của khách hàng hay khách hàng tươnglai.Sau đây là một số điều sẽ giúp bạn mở rộng, gìn giữ các mối quan hệ mà không hề làm ngânquỹ của bạn sụt giảm.Thư điện tử - EmailTin tốt là email hoàn toàn miễn phí. Còn tin xấu là rất nhiều công ty đã dùng và lạm dụng hìnhthức liên lạc này. Khó khăn của bạn là làm thế nào để vượt qua tình trạng rối ren này mà khôngspam khách hàng của mình.Tôi vừa sử dụng thành công phương thức tiếp cận có tínhgiáo dục. Hãy đưa những thông tin mà bạn tin rằng kháchhàng muốn và cần. Ví dụ, bạn có thể gửi tới cho kháchhàng của mình một lá thư mời chứa nhiều thông tin hấpdẫn ở Website. Tôi đã sử dụng những tư liệu như các bàibáo, các bài nghiên cứu về công nghiệp thú vị, nhữngđường link tới các báo cáo được phát hành. “Lời mời củacông ty” là một phần trong lá thư mời, cuối thư là logo vàđường link của công ty.Thư mời cũng có thể được khách hàng đặt hàng tháng. Đểlàm được điều này bạn cần phải tìm hiểu rõ những thôngtin như thế nào thì quan trọng với khách hàng này và vìvậy bạn có thể đáp ứng nhu cầu. Đó là cách bạn tránhđược luật spam.Đừng nên gửi thư mời quá thường xuyên. Nếu khách hàngcủa bạn cảm thấy khó chịu bởi cách thức tiếp thị của bạn,họ sẽ lập tức loại bỏ địa chỉ mail của bạn ra khỏi danh sách địa chỉ mail của họ. Đó là một tổnthất mà bạn không thể chi trả được. Hãy cố gắng giữ liên lạc qua email một tháng hai hoặc balần bằng những hình thức khác nhau. Tôi nghĩ một tuần một lần là đủ để địa chỉ mail của bạnvẫn còn được giữ trong danh sách địa chỉ liên lạc của khách hàng. 2LANTABRANDThư trực tiếpThư tay đã trở nên lỗi thời kể từ khi email được đưa vào sử dụng như một công cụ tiếp thị. Thưtay đắt hơn rất nhiều và có thể thiết kế rất tốn kém. Mặc dù điều đó là sự thật nhưng không phảitất cả các khách hàng của bạn đều xem hoặc trả lời email và khi bạn đã nhằm vào “mục tiêu”chính thì thư tay thật sự là không quá đắt.Điểm chính của chiến dịch này là bạn cần phải biết gửi thông tin nào cho ai. Không nên gửi tấtcả các cataloge sản phẩm tới mọi khách hàng. 90% là họ sẽ coi nó như rác. Hãy ghi nhớ ai yêucầu phát thêm cái gì (nhưng không phải là sau khi bạn mời họ) hoặc những gì được phát thêmtrong triển lãm thương mại.Thư cá nhân càng nhắm trúng “tim đen” của khách hàng thì càng nhanh thu được hiệu quả và sẽcó được phúc đáp của khách hàng. Với thư thì thư càng mang tính chất cá nhân càng có đượchiệu quả cao. Bạn có biết thông tin cụ thể nào về công ty khách hàng sẽ quan tâm tới sản phẩmvà dịch vụ của bạn không? Một nghiên cứu nhỏ về vấn đề này, từ những lá thư mời đến nhữngcuộc đàm phán thực sự là cả một quãng đường dài.Hãy phát hành thư mời của công ty mỗi năm vài lần. Việc này có thể tránh khỏi cách làm mangtính tiếp thị như thư mời điện tử. Tôi đã từng phát hành một bức thư mời gồm có bài báo tiêuđiểm của khách hàng, bài báo sản phẩm mới nhất, tin tức về các sự kiện mà chúng tôi tham dựvà các tin tức liênquan của công ty.Trong trường hợp nàythì thư mời là t ...