Tiếp thị nhãn hiệu cộng tác

Tham khảo tài liệu tiếp thị nhãn hiệu cộng tác, kinh doanh - tiếp thị, tiếp thị - bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tiếp thị nhãn hiệu cộng tác Tiếp thị nhãn hiệu cộng tácDạo quanh bất cứ siêu thị nào, bạn sẽ thấy những gì? Nhãn hiệu,nhãn hiệu và tất cả là nhãn hiệu. Về mặt cá nhân, mỗi nhãn hiệunhư vậy có riêng cho mình niềm tự hào cùng với các đặc tínhnhận dạng nhãn hiệu đơn nhất, các giá trị, các yếu tố lôi cuốnngười tiêu dùng và một bản chất cốt yếu giúp khơi gợi lòng trungthành của những khách hàng mục tiêu. Những nhà tiếp thị thông minh thường sử dụng các kế hoạch phân phối chiến lược để đẩy mạnh tính hợp lý của nhãn hiệu.Mặc dù việc tìm kiếm và có được những kênh phân phối mới vớicác đối tác đồng minh chưa thực sự phổ biến, nhưng đây được xem như một con đường đi tuyệt vời cho các công ty. Trên thực tế, đặc biệt là trong thời kỳ kinh doanh đầy khó khănhiện nay, sức mạnh của các mối quan hệ đối tác tiếp thị sẽ đemlại độ tín nhiệm gia tăng và những phương cách tiết kiệm chi phí hiệu quả trong phân phối cũng như tiếp thị. Nhiều công ty và các nhà quản lý ngày nay đã làm chủ và sửdụng thành thục các chương trình xúc tiến trải rộng ra nhiều hoạt động khác nhau từ khuyến mại, giảm giá cho đến các sự kiện khách hàng,...Tuy nhiên, những công cụ tiếp thị như vậy thường được sử dụngđộc lập hay theo một cách thức đơn lẻ. Và do đó có thể mất khánhiều thời gian để xây dựng cũng như thực thi các chương trình như vậy, đặc biệt nếu có nhãn hiệu đối tác khác hay các sản phẩm khác cũng tham gia vào.Xuất phát từ lý do đó, ngày càng nhiều công ty và nhãn hiệu quan tâm tới các chương trình “Tiếp thị đối tác” (Partnership Marketing), “Liên minh tiếp thị” (Marketing Alliances), “Đối tác chiến lược” (Strategic Partnerships) hay thậm chí cả “Tiếp thị nhãn hiệu cộng tác” (Partnership Brand Marketing). Điều đángtiếc là các chương trình này thường chỉ dừng lại ở những xúc tiến đơn thuần. Thành công thực sự của Tiếp thị nhãn hiệu cộng tác nằm ở sức mạnh của nó trong việc mở ra các kênh phân phối thay thế và mới mẻ cho các công ty và nhãn hiệu có liên quan. Tìm kiếm khách hàng ở những nơi bạn không ganh đuaGần đây, hãng giải pháp tiếp thị PBM Marketing Solutions đã xâydựng một chương trình tiếp thị nhãn hiệu cộng tác chiến lược cho hãng đồ chơi Lego và hãng ôtô Volvo.Thay vì chỉ đơn thuần xây dựng các chương trình xúc tiến hay tài trợ tiếp thị, PBM đã phát triển một mối quan hệ đối tác tiếp thị nhiều tầng vượt xa khỏi phạm vi xúc tiến thông thường. Nó baogồm các xúc tiến chéo, các quảng cáo liên kết, phối kết hợp phân phối, chẳng hạn những chiếc xe ôtô đồ chơi Lego to như thật được đặt tại các khu vực buôn bán; những chiếc xe ôtô Volvo được đặt tại những công viên, khu trưng bày đồ chơi Volov hay nhãn hiệu Lego được tiếp thị trong các kênh phân phối ôtô, cácsự kiện đặc biệt, các chương trình khách hàng cũng như những hoạt động nâng cao nhận thức an toàn giao thông của Volvo. Và kết quả của chương trình nhãn hiệu tiếp thị cộng tác này làVolvo giờ đây có thế tiếp cận các khách hàng trong một kênh mà hãng không ganh đua – ngành công nghiệp đồ chơi; còn nhãn hiệu Lego có thể tiếp cận các khách hàng trong ngành công nghiệp ô tô và tự động hoá.Rõ ràng, mục đích tổng thể đằng sau Tiếp thị nhãn hiệu cộng tácđó là tìm kiếm các khách hàng nơi mà công ty và nhãn hiệu củabạn không ganh đua: Nó không chỉ cung cấp cho nhãn hiệu củabạn độ tín nhiệm gia tăng trong mối kết giao với công ty khác mà còn mở ra những kênh phân phối hiệu quả, cho phép bạn tiếpcận và tiếp thị tới các khách hàng có thể chưa nhận thức hay suy nghĩ không đúng về nhãn hiệu của bạn. Và quan trọng nhất, nó thu hút sự chú ý của các khách hàng tiềm năng mới - nhữngngười có thể chưa có hình dung nào về nhãn hiệu của bạn trong tâm trí họ. Nhưng yếu tố then chốt vẫn là sự hoà hợp và thống nhất. Sẽ chưa đủ với việc xây dựng một chương trình xúc tiến hay liên minh với một nhãn hiệu khác. Cũng sẽ chưa đủ với việc tạo ra một sự phơi bày hàng hoá liên kết. Một chiến lược tiếp thị nhãn hiệu cộng tác được hoạch địnhchuẩn xác và hiệu quả nên bao gồm mọi điểm tiếp xúc có thể màcông ty của bạn có với các khách hàng - cả trong tiếp thị truyềnthống và không truyền thống, bao gồm internet, các sự kiện đặcbiệt, quảng cáo, xúc tiến, giao tế công cộng, bao bì, phân phối và tất cả các cấu thành tiếp thị khác.Do vậy, các chương trình tiếp thị nhãn hiệu cộng tác chiến lượckhông chỉ cần được xây dựng và thiết kế tại cấp bậc quản trị caonhất của từng công ty mà chúng còn cần liên quan và liên kết với các nhóm nhãn hiệu hay các nhà quản lý tiếp thị sẽ thực thi và giám sát thực hiện chương trình này.Những liên minh tiếp thị không chỉ lộ ra một cơ hội để xây dựngcác xúc tiến kinh doanh, chúng cũng x ...