TIỂU LUẬN: Bán hàng và công tác bán hàng tại Công ty thương mại dịch vụ Tràng Thi

Tham khảo luận văn - đề án tiểu luận: bán hàng và công tác bán hàng tại công ty thương mại dịch vụ tràng thi, luận văn - báo cáo, kinh tế - thương mại phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
TIỂU LUẬN: Bán hàng và công tác bán hàng tại Công ty thương mại dịch vụ Tràng Thi TIỂU LUẬN:Bán hàng và công tác bán hàngtại Công ty thương mại dịch vụ Tràng Thi Lời nói đầu Trong nền kinh tế thị trường ở nước ta hiện nay để phát triển được một nềnkinh tế nhiều thành phần theo định hướng xã hội chủ nghĩa vận hành theo cơ chế thịtrường nhiều thành phần có sự quản lý của nhà nước đồi hỏi phải nắm bắt được quátrình kinh doanh, đặc biệt người quản lý cần phải nắm bắt được nguồn tài chính củađơn vị và phải có vốn. Để phản ánh được chính xác nguồn vốn ở đâu và để hạchtoán được quá trình kinh doanh đòi hỏi phaỉ ghi chép đầy đủ, chính xác sao chongười quản lý biết được công việc đó là kế toán. Trong sự phát triển đất nước và con người hiện nay trong đó có cả nền kinhtế phong phú và đa dạng với nhiều loại hình sản xuất kinh doanh ngày càng mởrộng và phát triển không ngừng về các hoạt động quản lý thì kế toán là công cụquan trọng trong việc tính toán, kiểm tra xây dựng hoạt động kinh doanh gắn liềnvới hoạt động quản lý ngày càng cao cùng với sự phát triển sản xuất xã hội. Bêncạnh đó để giúp đỡ nghành kế toán ngày càng nâng cao phù hợp với sự phát triểnkinh tế thì chúng ta cần có sự tổ chức tài chính liên quan đến các nghiệp vụ kế toán,nhất là đối với các chính sách tài chính một cách tích cực trong kinh doanh. Đó làmột trong những chính sách phát triển của đơn vị nói riêng và của nền kinh tế nóichung. Hoạt động của một doanh nghiệp thương mại là hoạt động trao đổi buôn bánhàng hoá, làm nhiệm vụ trao đổi hàng hoá giữa người sản xuất với người tiêu dùng,nó có tác dụng làm cho nhà sản xuất tiêu thụ được hàng hoá thu hồi vốn có lãi.Chính vì thế bán ra có tầm quan trọng lớn đối với sản xuất và tiêu dùng. Trong quá trình học tập cùng với sự nhận thức được tầm quan trọng của việcbán hàng, tôi thấy việc bán hàng được bắt đầu khi hàng hoá thành phẩm được xuấtkho hoặc bán cho khách hàng khi khách hàng chấp nhận thanh toán, lúc đó ta xácđịnh kết quả kinh doanh của đơn vị. Trong cơ chế thị trường cùng với sự mở cửa của đất nước, vấn đề bán hàngcũng là một vấn đề rất phong phú và phức tạp. Vì thế làm cho chúng ta càng phải đisâu vào cơ chế thị trường. Phần I Giới thiệu khái quát chungI) Quá trình hình thành và phát triển của công ty: Công ty thương mại dịch vụ Tràng Thi là một doanh nghiệp thương mại quốcdoanh thuộc sở thương maị Hà nội có tư cách pháp nhân, có con dấu riêng, cóquyền và nghĩa vụ trong lĩnh vực hoạt động được pháp luật cho phép. Công ty có 13đơn vị cửa hàng, xí nghiệp, trạm liên doanh trực thuộc công tytại các quận nội thànhHà nội và được mở rộng liên kết với các tỉnh bạn trong phạm vi cả nước. Công ty thương mại dịch vụ Tràng Thi lần đầu tiên xuất hiện và có mặt trênthị trường với một caí tên giao dịch đó là “ Công ty Ngũ Kim” được thành lập vàongày 14/2/1955. Sau một thời gian hoạt động thì “công ty ngũ kim” đã được đổi tênthành “ Công ty Kim Khí hoá chất” vào ngày 10/3/1962 dựa trên cơ sở thống nhấtcông ty mô tô xe đạp và kim khí hoá chất. Bên cạnh mặt hàng kim khí hoá chấtcông ty còn mở rộng thêm nghành điện máy gia dụng. Trải qua một chặng thời gian,công ty đã tiếp nhận thêm cán bộ công nhân viên của công ty gia công thu muahàng công nghệ phhâmr và kinh doanh tổng hợp. Kể từ thời điểm tháng 3/1962 đếntháng 8/1988 công ty đã đổi thành “ Công ty kim khí điện máy” được thành lập theoquyết định 388/HĐBT và được xác định là doanh nghiệp nhà nước. Mỗi lần đổi tênlà một sự thành công đến với công ty và cho đến ngày 29/4/1993 đổi tên thành côngty thương mại dịch vụ Tràng Thi. Trong thời kỳ đổi mới đất nước với các chủ trương đa dạng hoá các thànhphần kinh tế. Tiêu biểu là công ty thương mại dịch vụ Tràng Thi đang dần dần hìnhthànhvà thích ứng với cơ chế thị trường đồng thời đang từng bước vươn ra chiếmlĩnh thị trường và đã đạt được những thành tích đáng kể. Để đạt được những thànhtích đó công ty đã luôn cố gắng nỗ lực xây đắp nên một hệ thống mạng lưới ổnđịnh, hợp lý bao gồm các phòng ban chức năng ... Mạng lưới hoạt động của công ty bao gồm các cửa hàng bán lẻ trong thịtrường thành phố  Cửa hàng thương mại – dịch vụ Cửa Nam  Cửa hàng thương mại - dịch vụ 24 Thuốc Bắc  Cửa hàng thương mại dịch - vụ Đồng Xuân Cửa hàng thương mại - dịch vụ Đại La Cửa hàng thương mại - dịch vụ Gia Lâm Trạm kinh doanh tổng hợp Xí nghiệp mô tô xe máy Hà Nội Xí nghiệp sửa chữa điện máy lạnh.  Trung tâm thương mại - dịch vụ Tràng Tiền. Trung tâm thương mại – dịch vụ Tràng Thi.  Cửa hàng thương mại Hàng Đào.  Cửa hàng thương mại Giảng Võ. Cửa hàng thương mại Hàng Đào là một đơn vị tr ...