TIỂU LUẬN: Biện pháp phát triển thị trường bán hàng của công ty cổ phần vận tải và dịch vụ Petrolimex Hà Tây

Tham khảo luận văn - đề án tiểu luận: biện pháp phát triển thị trường bán hàng của công ty cổ phần vận tải và dịch vụ petrolimex hà tây, luận văn - báo cáo, kinh tế - thương mại phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
TIỂU LUẬN: Biện pháp phát triển thị trường bán hàng của công ty cổ phần vận tải và dịch vụ Petrolimex Hà Tâyz TIỂU LUẬN: Biện pháp phát triển thị trường bán hàng của công ty cổ phần vận tải và dịch vụ Petrolimex Hà Tây Lời nói đầu Trong nền kinh tế thị trường,đ ịnh hưóng XHCN hiện nay bất kỳ một doanhnghiệp nhà nước,công ty cổ phần,công ty tư nhân …Th ì sự tồn tại của công ty đềuphải có thị trường của mình,sự phát triển của các công ty là dựa vào sự phát triển thịtrường của chính mình.Thị trường được coi là điểm xuất phát,cũng là điểm kết thúccủa quá trình sản xuất kinh doanh.ở đâu có sản xuất,có tiêu dùng thì ở đó có th ịtrường.Mục tiêu của các doanh nghiệp thương mại là tìm kiếm lợi nhuẩntên thịtrường.Vậy các doanh nghiệp phải nghiên cứu nhu cầu trên thị trường mới nắm bắtđượcnhu cầu của thị trường trong từng thời kỳ khác nhau,doanh nghiệp mới đưa rathị trường những hàng hoá,dịch vụ nhằm đáp ứng đượcnhu cầu của khách hàng vớichất lượng phù hợp và số lượng tương đối chính xác.Vậy phát triển thị trường mộtcách khoa học,đúng đắn,vạch ra đ ường lối kinh doanh có hiệu quả luôn là một tháchthức rất lớn đối với các doanh nghiệp hiện nay. Vấn đề thị trường và phát triển thị trường là một đề tài cực kỳ lớn mangtính khoa học và thời đaị.Trong bài tập này tôi xin được đề cập đến ba nội dung việcphát triển thị trường của doanh nghiệp thương mại. Chương 1 :Những vấn đề lý luận cơ bản về thị trường và phát triển thị trường Chương 2:Tình hình thị trường và phát triển thị tr ường của công ty cổ phần vận tải và dịch vụ Petrolimex Hà Tây. Chương 3:Biện pháp phát triển thị trường bán hàng của công ty cổ phần vận tải và dịch vụ Petrolimex Hà Tây.Chương1: những vấn đề lý luận cơ bản về thị trường và phát triển thị trườngI-Lý luận c ơ bản về thị trường của doanh nghiệp :1-Khái niệm cơ bản về thị trường: Một trong những quy luật cơ bản nhất của nền sản xuấthàng hoá là quy luậtcung cầu trong mối quan hệ sản xuất tiêu dùng.Sản xuất là sáng tạo ra các thuộc tínhhàng hoá của sản phẩm vá được xác định để bán,vì vậy tạo lập nguồn cung.Mặt khácở n gười tiêu dùng tồn tại những thu nhập dưới hình thức tiền tệ và trở thành nguồncầu.Do những cách biệt giữa sản xuất và tiêu dùng, tất yếu dẫn đến sự mất cân đốicung-cầu cho từng loại sản phẩm,cũng nh ư cho tổng cung tổng cầu xã hội. Sự vậnđộng cung và cầu phát sinh giá cả được thể hiện tập trung trong hoạt động mua bánhàng hoá bằng tiền tệ ở những thời gian,không gian,đối tượng, phương thức khácnhau tạo ra khá i niệm “thị trường”. Như vậy thị trường tồn tại ở mọi nơi ,mọi lúc ,mọi lĩnh vực và mọi hìnhthái,nếu tồn tại tác động của các quy luật kinh tế khách quan. Có rất nhiều khái niệm thị trường được miêu tả ở nhiều góc độ rất khácnhau,song đ iều cơ bản xét sự hình thànhcủa thị trường phải có: - Đối tượng trao đổi:Sản phẩm hàng hoá hay dịch vụ. - Đối tưọng tham gia trao đổi:Bên bán và bên mua. - Điều kiện thực hiện trao đổi:Khả năng thanh toán. Vậy ta có thể khái niệm tổng quát về thị trường như sau:”Thị trường là biểuhiện của quá trình mà trong đó thể hiện các quyết định của người tiêu dùng về hànghoá và dịch vụ,cũng như quyết định của các doanh nghiệp về số lượng ,chấtlượng,mẫu mã của hàng hoá.Đó là nhữnh mối quan hệ giữa tổng số cung và tổng sốcầucủa từng loại hàng hoá cụ thể”.2-Phân loại thị tr ường:*Căn cứ vào quan hệ mua bán quy mô quốc gia:-Th ị trường trong nước:Là thị trường mà ở đó hoạt động mua bán được thực hiệntrong phạm vi quốc gia và chủ yếu do người trong quốc gia đó thực hiện.-Th ị trường thế giới:Là nơi diễn racác hoạt động mua bán giữa các quốc gia vớinhau.* Căn cứ vào vai trò của từng khu vực:-Th ị trừơng chính còn gọi là thị trường trung tâm:Là thị trường có khối lượng hànghoá tiêu thụ trên tấ t cả thị trường và chịu sự cạnh tranh quyết liệt.-Th ị trường chi nhánh :Là thị trường nhỏ và khối lượng hàng hoá tiêu thụ chiếm tỷ lệnhỏ so với tổng khối lượng hàng hoá tiêu thụ và cũng chịu sự cạnh tranh tương đối.*Căn cứ vào quan hệ cung- cầu và khả năng thanh toán:-Th ị trường thực tế:là thị trường mà trên thực tế đã mua được hàng , yêu cầu của họđược thông qua việc cung ứng hàng hoá.-Th ị trường tiềm năng:Bao gồm thị trường thực tế cộng với một số bộ phận thịtrường có yêu cầu tiêu dùng và khả năng thanh toán nhưng chưa đáp ứng được.-Th ị trường lý thuyết:Bao gồm thị trường tiềm năng và bộ phận thị trường người muacó nhu c ầu nhưng chưa có khả năng thanh toán.*Căn cứ vào vai trò và số lượng người mua ,người bán trên thị trường:-Th ị trường độc quyền:Là thị trường có sự tham gia của bên bán(bên mua) chỉ có mộtsố ít so với bên kia .Khi đó cạnh tranh chỉ diễn ra ở bên đông hơn để mua (bán) .Khiđó số ít sẽ dành được thế chủ động trên thị trường.-Th ị trường cạnh tranh hoàn hảo: Là thị trường có sự tham ...