Tiểu luận: Các nhân tố ảnh hưởng đến sự phát triển nhượng quyền thương mại ở Việt Nam

Tiểu luận: Các nhân tố ảnh hưởng đến sự phát triển nhượng quyền thương mại ở Việt Nam nhằm trình bày tổng quan về nhượng quyền thương mại, phân tích kết quả nghiên cứu về nhượng quyền thương mại. Các giải pháp phát triển nhượng quyền thương mại tại Việt Nam.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tiểu luận: Các nhân tố ảnh hưởng đến sự phát triển nhượng quyền thương mại ở Việt Nam Tiểu luậnCác nhân tố ảnh hưởng đến sự phát triển nhượng quyền thương mại ở Việt NamHoạt động như ợng quyền thương m ại (NQTM) tại Việt Nam (VN) đã phát triểnmạnh trong thời gian qua, đặc biệt từ khi Luật Thương m ại sửa đổi có hiệu lự c làmcho hệ thống kinh doanh có nhiều khởi sắc với nhiều loại hình kinh doanh đa dạng.Ngoài các đơn vị trong nư ớc thự c hiện NQ TM còn có các công ty, doanh nghiệpnước ngoài. Cụ thể là Jollibee (Philippines), Burger Khan (Hàn Quốc), Dilm ah, PizzaHut, Lotteria (Nhật), Gloria Jean’s…Ở VN hiện nay đã có một số doanh nghiệp thànhcông bước đầu đối với mô hình NQTM này như: Tập đoàn Nam An (Phở 24), Côngty cổ phần Kinh Đô… Tuy vậy, mô hình này còn nhiều mới m ẽ đối với doanh nghiệpVN. Tìm ra những nhân tố ảnh hư ởng đến sự phát triển của hoạt động NQTM ở VNlà việc làm có ý nghĩa quan trọng, để qua đó đề ra các giải pháp phát triển. Do đó, kếtcấu của bài viết gồm:(1)tổng quan, (2) phân tích kết quả nghiên cứu, (3) Các giảipháp phát triển NQTM tại VN.1)Tổng quan về NQTM và thiết kế nghiên cứu1.1.Th eo Luật Thư ơng m ại VN, NQTM là hoạt động thư ơng m ại, theo đó bênnhượng quy ền cho phép và yêu cầu bên nhận quyền tự mình t iến hành việc mua bánhàng hóa, cung ứ ng dịch vụ t heo các điều kiện sau đây:- Việc mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ được tiến hành theo cách thứ c tổ chứckinh doanh do bên như ợng quyền quy định và được gắn với nhãn hiệu hàng hóa, tênthương m ại, bí quyết kinh doanh, khẩu hiệu kinh doanh, biểu tượng kinh doanh,quảng cáo của bên như ợng quyền;- Bên như ợng quyền có quyền kiểm soát và trợ giúp cho bên nhận quyền trongviệc điều hành công việc kinh doanh 1 .1.2.Mục tiêu nghiên cứuNghiên cứu này nhằm tìm ra n hững nhân tố ảnh hư ởng đến phát triển hoạt độngNQTM, từ đó kiến nghị những giải pháp phát triển NQTM tại VN.1 Luật Thương mại 2005 , Mục 8 Điều 284 21.3.Thiết kế nghiên cứu + Phương pháp định tính thông qua phỏng vấn tay đôi các bên nhượngquyền nhằm nhận diện một số nhân tố ảnh hưởng đến phát triển hoạt động NQTM.Đây cũng là cơ sở để xây dựng, hiệu chỉnh thang đo trong qua trình nghiên cứ u địnhlư ợng. + Phương pháp định lượng thông qua tiến hành khảo sát các bên nhậnquyền: Sau khi thực hiện nghiên cứu định tính, tiến hành nghiên cứu định lượng.Nghiên cứu định lượng được thực hiện bằng phương pháp phỏng vấn trực tiếpthông qua bảng câu hỏi được gởi đến doanh nghiệp nhận quyền thư ơng mại t ạithành phố Hồ Chí M inh, với kích thöôùc maãu laø 206.1.4.Các nhân tố ảnh hưởng đến sự phát triển NQTMĐể cho NQTM phát triển thì cả cung và cầu của thị trường phải đồng thời pháttriển. Cung của nhượng quy ền sẽ phát triển đư ợc hay không sẽ tùy thuộc vàothương hiệu và khả năng đáp ứng của người cung cấp. Khách hàng chỉ trả tiền nhậnquyền khi cảm nhận đư ợc hoạt động này mang lại lợi nhuận cho họ. Theo Sidney J.Feltenstein, Th e IFA Educational Foundation, 2001 cho rằng, có các các nhân tốquyết định đến sự thành công của NQTM trên hai khía cạnh là cung và cầu, đâycũng chính là yếu tố tác động đến sự phát triển của NQTM như sau:- Chi phí (cost): thể hiện khả năng chi trả của người nhận quyền-có đủ ngân sáchđể chi trả cho phí nhượng quyền và phí hằng tháng, và đảm bảo được lợi nhuận.- Khả năng (ab ility): của n gười nhận quyền về kỹ thuật, quản lý và kinh nghiệmđể điều hành hoạt động kinh doanh khi mua NQ TM.- Nhu cầu (demand): nhu cầu của thị trư ờng về sản phẩm dịch vụ được nhượngquyền, nhu cầu này có khả năng phát triển trong tương lai hay không? Nhu cầuquanh năm hay nhu cầu theo vụ mùa.- Cạnh tranh (competitiion): mức độ cạnh tranh của sản phẩm dịch vụ đư ợcNQTM.- Thương hiệu: của sản phẩm dịch vụ NQTM đã tạo được sự nhận biết đối vớikhách hàng chưa? N gư ời tiêu dùng có biết đến thương hiệu của franchise hay không?- Hỗ trợ (support): đào tạo, hư ớng dẫn kỹ thuật, và marketing của người nhượngquyền cho người nhận quy ền. 3- Kinh nghiệm (Franchisor’s Exp erience): của ngư ời NQ TM thể hiện qua kinhnghiệm trong việc điều hành hoạt động kinh doanh.- Kế hoạch mở rộng kinh doanh (Exp ansion Plans): của người NQ TM thông quachiến lược phát triển trong tương lai.Kết hợp với kết quả khảo sát doanh nghiệp như ợng quyền và doanh nghiệp muaNQTM cho thấy ngoài tám nhân tố trên, còn một nhân tố nữa là vị trí kinh doanhcủa cử a hàng. Chính vì vậy, nhóm tác giả đề xuất mô hình nghiên cứu các nhân tốảnh hưởng đến hoạt động NQTM tại Việt Nam như sau Mô hình nghiên cứu đề xuất Chi phí Khả năng Vị trí k inh doanh Nhu cầu ...