Tiểu luận: Chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần nước giải khát Sài Gòn- tribeco

Trong cuộc đọ sức đó, những doanh nghiệp hoạch định được cho mình một chiến lược kinh doanh, tạo cái khung hướng dẫn tư duy hành động, hướng tới thực hiện những mục tiêu cụ thể mà công ty đã đặt ra, thì mới có thể tồn tại và phát triển trên thị trường.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tiểu luận: Chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần nước giải khát Sài Gòn- tribeco TIỂU LUẬN: Chiến lược kinh doanh củacông ty cổ phần nước giải khát Sài Gòn- tribeco Lời mở đầu Ngày nay, với sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế thị trường, cạnh tranhtrở lên gay gắt, do đó sự phân cực cũng diễn ra nhanh chóng, quyết liệt hơn. Trongcuộc đọ sức đó, những doanh nghiệp hoạch định được cho mình một chiến lượckinh doanh, tạo cái khung hướng dẫn tư duy hành động, hướng tới thực hiệnnhững mục tiêu cụ thể mà công ty đã đặt ra, thì mới có thể tồn tại và phát triển trênthị trường. Xuất phát từ thực tế đó, nên tôi đã mạnh dạn lựa chọn đề tài: “Chiến lượckinh doanh của công ty cổ phần nước giải khát Sài Gòn- tribeco” làm đề tàinghiên cứu của mình. Nội dung của đề án bao gồm 3 phần chính: Chương I: Chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần nước giải khát SàiGòn- Tribeco. Chương II: Phân tích chiến lược kinh doanh của Sài Gòn- Tribeco. Chương III: Một số giải pháp và bài học kinh nghiệm của Tribeco.Chương I: Chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần nước giải khát Sài Gòn- TribecoI. Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần nước giải khát SàiGòn- Tribeco. Công ty cổ phần nước giải khát Sài Gòn- Tribeco được sáp nhập từ công tycổ phần Viết Tân vào công ty nước giải khát Sài Gòn theo giấy chứng nhận đăngký số 4103000297 do sở kế hoạch và đầu tư TP.HCM cấp ngày 09/04/2001. Tribeco là công ty chuyên chế biến thực phẩm, sảm xuất sữa đậu nành,nước ép trái cây và nước giải khát các loại, mua bán hàng tư liệu sảm xuất và cácloại nước giải khát, sản xuất kinh doanh chế biến lương thực, đại lý mua bán hànghoá, sảm xuất rượu nhẹ có ga( soda hương), cho thuê nhà và kho bãi, dịch vụ nhàhàng ăn uống. Tribeco luôn coi Việt Nam là một thị trường tiêu thụ đầy tiềm năng và triểnvọng, với thu nhập bình quân đầu người liên tục được cải thiện, mức độ tiêu dùngngày càng tăng, đặc biệt là nhu cầu của người dân đối với các sản phẩm côngnghiệp chế biến sẵn trong đó phải kể đến nước giải khát các loại ngày càng tăng. Đối với thị trường đồ uống trong nước, các sản phẩm của công ty mangthương hiệu Tribeco đã được người tiêu dùng mọi miền đất nước tín nhiệm, bìnhchọn là hàng Việt Nam chất lượng cao 5 năm liền. Với hệ thống phân phối đadạng, rộng khắp cả nước, thông qua các nhà đại lý cấp 1, cấp 2, các nhà bán buôn,bán lẻ, phân phối trực tiếp cho các cơ quan, nhà máy, xí nghiệp, trường học, siêuthị, bệnh viện và các điểm vui chơi giải trí của thành phố. Tribeco đã chiếm lĩnđược một thị trường to lớn ở TP.HCM và các tỉnh đồng bằng Đông Nam Bộ, đâycũng là thị trường chính của Tribeco. Kể từ ngày thành lập đến nay Tribeco đã liêntục khẳng định vị trí của mình ttên thị trường nước giải khát và đạt dược nhiều huytrương vàng tại các hội trợ. Tháng 6/2002, công ty đã được tập đoàn quốc tế QMS Australia cấp giấychứng nhận quản trị chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000. Tháng 8/2003, sản phẩm nước ngọt và sữa đậu nành được ban chỉ đạo sảnphẩm chủ lực của TP.HCM chọn là sản phẩm được thành phố hỗ trợ và phát triểnthành các sản phẩm công nghiệp chủ lực của của thành phố. Sản phẩm nước ngọtcó ga đóng lon đựoc Tribeco xuất sang thị trường Campuchia, Hà Lan và Mỹ. Thương hiệu Tribeco trong tháng 8/2003 cũng được trung ương hội doanhnghiệp trẻ, trung ương hội liên hiệp thanh niên trao giảI sao vàng đất việt. Nhữngthành tích này thuạc sự đã làm lên một thương hiệu Tribeco trẻ trung và mạnh mẽ.Giúp sản phẩm Tribeco tăng sức cạnh tranh tại thị trường trong nước và là điểmtựa để phát triển thương hiệu ra nước ngoài.II. Chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần nước giải khát Sài Gòn-Tribeco. Ngay từ khi mới thành lập mọi chiến lược kinh doanh của Tribeco luôn gắnchặt với hoạt động quảng bá thương hiệu. Mục tiêu dài hạn mà công ty dặt ra làphấn đấu trở thành một công ty hàng đầu trong ngành nước giải khát tại Việt Namvà hình thành một tập đoàn kinh tế đa ngành. Trong bài phỏng vấn ông Nguyễn Thanh Sơn- phó chủ tịch thường trực Hộiđồng quản trị công ty Tribeco trong đại hội công đoàn thường niên diễn ra vàongày14/2/2004 vừa qua tại TP.HCM ông cho biết: “Trong năm nay song song với việc xây dựng và di rời nhà máy, chúng tôisẽ khong ngừng phấn đấu cải tiến sản phẩm, tiếp tục chiến lược đa dạng hoá sảnphẩm bên cạnh việc ổn định và phát triển thị trường truyền thống, sẽ tung ra thịtrường nhiếu sản phẩm mới và các sản phẩm nước ép trái cây khác. Đồng thờicông ty tập trung xây dựng và phát triển hệ thống phân phối ngày càng vững mạnhhơn, kết hợp với hoạt động marketing hữu hiệu, thực hiện và hợp lý hoá sảm xuất,cải tổ mạnh mẽ tổ chức quản lý và không ngừng cải tiến hệ thống quản lý chấtlượng”. Có thể nói đa dạng hoá sản phẩm là một chiến lược quan trọng của Tribecođể quảng bá thương hiệu. Tribeco luôn tập chung vào nghiên cứu và phát triển sảnphẩm mới. Với những cố gắng và nỗ lực của Tribeco, kết quả sảm xuất kinh doanh củacông ty luôn có chiều hướng tăng trong các năm: Chỉ tiêu 1999 2000 2002 2003 Doanh thu thuần 84,5 151 186 224,8Lợi nhuận trước thuế 2,245 13,2 20,76Lợi nhuận sau thuế 1,9 10,4 8,6 19,09 Đơn vị: Tỷ đồng Chương II: Phân tích chiến lược kinh doanh của SàI Gòn- Tribeco Nói đến chiến lược kinh doanh là nói đến một chương trình hành động tổngquát, dài hạn, hướng các hoạt động của công ty vào thực hiện các mục tiêu đặt ra. Một chiến lược kinh doanh được xác định rõ ràng sẽ giúp công ty cạnhtranh tốt hơn trên thị trường, giúp công ty phối hợp hoạt động của các phòng banmột cách có hiệu q ...