Tiểu luận: Chiến lược kinh doanh của siêu thị Thuận Thành

Đề tài Chiến lược kinh doanh của siêu thị Thuận Thành trình bày về các nội dung chính: giới thiệu chung về siêu thị, đánh giá chiến lược kinh doanh của siêu thị, rút ra kết luận.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tiểu luận: Chiến lược kinh doanh của siêu thị Thuận ThànhCHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA SIÊU THỊ THUẬN THÀNH 1. Giới thiệu siêu thị Thuận Thành - HTXTM $ DV Thuận Thành có trụ sở chính ở 92 Đinh Tiên Hoàng - Được thành lập vào năm 1976 - Là đơn vị chức năng làm đại lý, nhận hàng hóa của thương nghiệp để bán và phân phối - Những hoạt động chính: + Bán sỉ, bán lẻ, dạy nghề cho người khuyết tật + Ngành dạy: Dệt dân dụng, may dệt vải - Chức năng: Lưu thông hàng hóa - Nhiệm vụ: + Kinh doanh đúng mặt hàng đã đăng ký, đa dạng hóa cácmặt hàng nhằm cung cấp cho khách hàng trong và ngoài tỉnh + Mở rộng các chi nhánh ở trong tỉnh + Đảm bảo quyền lợi kinh tế cho xã viên2. Phân tích môi trường cạnh tranh• Sức ép từ các đại gia- tập đoàn bán lẻ nước ngoài - Hàng hóa được phân phối qua chợ và cửa hàng tạp hóa là chủ yếu nên tâm lý người tiêu dùng chưa quen với phương thức phân phối hiện đại. - Thách thức lớn đối với các nhà phân phối VN lúc này là phải cạnh tranh với các tập đoàn về mặt tài chính, công nghệ, thương hiệu vv…  Gây sức ép lớn lên hệ thống phân phối nhỏ bé của siêu thị • Sự cạnh tranh khốc liệt của các nhà bán lẻ VN trên địa bàn - Là một áp lực thường xuyên và đê dọa trực tiếp các công tybán lẻ. - Áp lực cạnh tranh giữa các công ty ngày càng tăng lên thìcàng đe dọa về vị trí và tồn tại của công ty.  Các doanh nghiệp tập trung quảng cáo, tăng cường chủngloại sản phẩm, giảm giá dịch vụ•Áp lực từ chợ truyền thống- sản phẩm thay thế - Trong những năm gần đây, sự ra đời của chuỗi siêu thị làmlượng người mua ở các chợ truyền thống giảm đi đáng kể. - Tuy nhiên, do ảnh hưởng của tập quán của người dân nên tỉtrọng của dân số trên địa bàn còn khá khiêm tốn  Các siêu thị cần tập trung các giải pháp nhằm nâng cao sựtiện ích cho khách hàng như: giữ xe miễn phí, giao hàng quađiện thoại, gói quà miễn phí… * Áp lực từ các nhà cung ứng - Các nhà cung ứng đe dọa tăng giá hàng hóa hay mặc cả vềchất lượng sản phẩm dịch vụ cung ứng. - Do đó họ có thể chèn ép lợi nhuận từ các siêu thi nhằm bùđắp chi phí giá thành tăng lên.  Cần tranh thủ mở rộng quy mô, tăng số lượng các cơ sởkinh doanh nhằm chiếm lợi thế về quy mô, nâng cao dần vị thếmặc cả đối với các nhà cung ứng. * Áp lực về sự mặc cả của khách hàng- Làm hài lòng khách hàng thông qua các chất lượng dịchvụ, các siêu thị không hcir giữ khách hàng hiện tại mà có thểgia tăng thị phần- Áp lực từ phía khách hàng rất quan trọng đối với doanhnghiệp được thể hiện chủ yếu dưới hai dạng là đòi hỏi giảmgiá hoặc mặc cả Chính điều này làm cho các nhà cạnh tranh chống lạinhau, làm tổn hại đến lợi nhuận của ngành Tóm lại, từ việc phân tích các áp lực cạnh tranh trên có thểgiúp siêu thị nhận ra những cơ hội và đe dọa từ đó nhận ranhững cơ hội và đe dọa để có thể định hình được một chiếnlược cạnh tranh phù hợp Một chiến lược cạnh tranh có hiệu quả nhằm tạo vị trí có thểbảo toàn được, xử lý thỏa đáng những ảnh hưởng của 5 áp lựccạnh tranh  Chính vì vậy. HTXTM & DV Thuận Thành đã chọnchiến lược tăng trưởng tập trung3. Chiến lược tăng trưởng tập trung của siêu thị ThuậnThành* Chiến lược xâm nhập thị trường - Phát triển vị thế của công ty bằng cách phát triển các sảnphẩm, dịch vụ mà hiện là thế mạnh của công ty và thực hiệnchiến lược bằng cách đa dạng hóa các sản phẩm và dịch vụ. - Gần đây, có 1 số siêu thị bán lẻ lớn đã xâm nhập vào thịtrường Huế như: BigC, Coopmart..là lí do các công ty cạnhtranh để chiếm lĩnh thị trường và thị phần - Thuận Thành đã tìm hiểu những nhu cầu của khách hàngcũng như các yếu tố về địa lý, quy mô, môi trường Qua đó phân tich những điều kiện thuận lợi và khó khăn củatừng môi trường để đi đến quyết định xâm nhập vào từngphân khúc thị trường đó Việc mở rộng siêu thị giúp họ trong việc mở rộng thị trườngkinh doanh, tạo ra nhu cầu phong phú hơn cho thị trường. Người tiêu dùng đã quen thuộc hơn với việc mua sắm ở cácsiêu thị điều này làm cho thị trường ngày càng hấp dẫn hơnvới các thị trường đầu tư. * Chiến lược phát triển thị trường - Thuận Thành đã đa dạng hóa sản phẩm nhằm tận dụngnguồn vốn lớn mạnh và nguồn nhân lực sẵn có với hệ thốngkênh phân phối rộng khắp trong tỉnh - Lợi thế của TT: Các cơ sở của TT có mặt tại nơi tập trungtiêu dùng lớn tạo bờ nam và bắc. - Thị trường đã phân phối vào thị trường ngách, tấn công vàonhiều điểm,các khu vực thường là khu dân cư, trường đại học - Sẻ nhỏ cách thức phân phối đi sâu vào khách hàng nhỏ, đixa hơn và tiếp tục có những thay đổi để tạo ra sự khác biệtnhằm thu hút khách hàng. - Liên tục mở các siêu thị mini tại các căng tin trường đạihọc như Ngoại ngữ, Phú Xuân, trường Đại học Y nhằm tạođiều kiện tốt nhất cho việc mua sắm, ăn uống hàng ngày củacán bộ công chức và sinh viên. - Gồm có các dịch vụ: + Dịch vụ ăn uống giải khát + Hàng hóa nhu yếu phẩm - Mục tiêu chín ...