Tiểu luận đề tài: Phát triển kênh phân phối bancassurace của tổng công ty bảo hiểm BIDV ( bic) - thực trạng và giải pháp

Tổng Công ty Bảo hiểm BIDV - BIC là 1 trong những công ty bảo hiểm triển khai kênh phân phối Bancassurance đầu tiên, vậy những lợi ích từ kênh phân phối này đã đóng góp gì cho doanh thu, lợi nhuận của BIC, đồng thời những khó khăn thử thách mà BIC gặp phải trong quá trình vận dụng mô hình sản phẩm bảo hiểm- ngân hàng là gì? Các câu hỏi này sẽ được giải quyết trong bài nghiên cứu của chúng tôi...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tiểu luận đề tài: Phát triển kênh phân phối bancassurace của tổng công ty bảo hiểm BIDV ( bic) - thực trạng và giải pháp TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM KHOA TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP ----------------- TIỂU LUẬN MÔN NGUYÊN LÝ VÀ THỰC HÀNH BẢO HIỂM ĐỀ TÀI PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI BANCASSURACE CỦA TỔNG CÔNG TY BẢO HIỂM BIDV (BIC) – THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP. GVHD: Thầy Trần Nguyên Đán Sinh viên thực hiện Nguyễn Thị Bích Hà (Nhóm trưởng, SĐT: 01685713135) NH10K35 Phan Th ùy Uyên NH10K35 Hoàng Th ị Dung NH10K35 Phan Th ị Thanh Tâm NH10K35 Nguy ễn Th ị Mỹ H ằng NH10K35 Thành phố Hồ Chí Minh, 31/8/2012MỤC LỤCKể từ khi gia nhập WTO năm 2007, các doanh nghiệp Việt Nam bên cạnh việc nhìnthấy được nhiều cơ hội phát triển thì cũng phải đương đầu với rất nhiều thách thứclớn. Các doanh nghiệp nước ngoài được phép mở rộng đầu tư vào Việt Nam đang vàsẽ là một bài toán cạnh tranh nan giải đối với tất cả các doanh nghiệp trong nước,các doanh nghiệp có quy mô nhỏ phải làm gì để tồn tại, các doanh nghiệp lớn phảicó những phương cách nào để giữ vững thị phần và không bị nuốt chửng một cáchbất ngờ.Mỗi cơ hội kinh doanh luôn luôn đi kèm và tồn tại những rủi ro, sự cố mà doanhnghiệp không lường trước được. Trong xã hội, đi cùng với sự phát triển của nềnkinh tế thì mỗi cá nhân đã có những nhu cầu cao hơn tới s ức khỏe, tính mạng, tàisản… Vì vậy, ngoài những dòng sản phẩm bảo hiểm truyền thống thì các công tybảo hiểm cần phải mở rộng thêm những dòng sản phẩm đáp ứng kịp thời nhu cầucủa khách hàng, và việc xuất hiện những dòng sản phẩm Bancassurance đã mang lạinhững lợi ích nhất định không chỉ cho các doanh nghiệp bảo hiểm mà còn đem đ ếnnguồn lợi nhuận đáng kể cho các ngân hàng.Loại hình bảo hiểm Bancassurance mới chỉ xuất hiện ở Việt Nam được vài năm trởlại đây, tài liệu về loại hình này vẫn còn rất ít và chưa được đi sâu nghiên cứu, khaithác ở hầu hết các công ty bảo hiểm cũng như các ngân hàng Việt Nam.Nhóm chúng tôi quyết định chọn đề tài : “ PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐIBANCASSURACE CỦA TỔNG CÔNG TY BẢO HIỂM BIDV (BIC) - THỰCTRẠNG VÀ GIẢI PHÁP” để làm rõ khái niệm về Bancassurance, lợi ích mang lạicho khách hàng, các doanh nghiệp bảo hiểm, các ngân hàng từ mô hình liên kết này.Bài nghiên cứu gồm 3 chương:Chương 1: Giới thiệu tổng quát về Bancassurance và thực tế vận dụng tại thịtrường bảo hiểm Việt Nam. Chương 2: Tình hình triển khai Bancassurance tại tổngcông ty bảo hiểm BIDV (BIC). Chương 3: Giải pháp để thúc đẩy phát triểnBancassurance tại thị trường Việt Nam nói chung và BIC nói riêng.3Chương 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUÁT VỀ BANCASSURABCE VÀ THỰC TẾVẬN DỤNG TẠI THỊ TRƯỜNG BẢO HIỂM VIỆT NAM 1.1 Khái niệm kênh phân phối BancassuranceCó nhiều định nghĩa về bancassurance. Sau đây là một số ví dụ:Bancassurance là “một chiến lược được các ngân hàng hoặc các công ty bảo hiểm sửdụng nhằm hoạt động trong thị trường tài chính theo cách thức hợp nhất dịch vụ ởmức độ nào đó”1 Bancassurance là việc “ngân hàng và công ty bảo hiểm hợp tác vớinhau để phát triển và phân phối một cách hiệu quả các sản phẩm ngân hàng và bảohiểm thông qua việc cung cấp các sản phẩm cho cùng một cơ sở khách hàng”.Bancassurance là việc “cung cấp các sản phẩm bảo hiểm và ngân hàng thông quamột kênh phân phối chung và/hoặc cho cùng một cơ sở khách hàng” (Munich Re)2Tóm lai, Bancassurance có thể hiểu một cách giản đơn nhất là việc các ngân hàngtham gia cung cấp các sản phẩm bảo hiểm cho khách hàng của mình. Việc tham giacủa ngân hàng có thể ở nhiều cấp độ khác nhau tùy theo hình thức bancassurance. 1.2 Sự hình thành và phát triển Bancassurance tại Việt NamHoạt động Bancassurance tại Việt Nam bắt đầu manh nha từ giữa thập niên 90.Thực tế cho thấy, từ năm 2000 trở về trước các công ty bảo hiểm và các ngân hàngchưa có liên kết hoạt động Bancassurance. Chủ yếu chỉ dừng lại ở các công ty bảohiểm mở tài khoản tại ngân hàng, vay vốn, gửi tiền tại các ngân hàng các khoản vốnnhàn rỗi. Tuy nhiên, bắt đầu từ năm 2001 tình hình của hoạt động này đã có sự khácbiệt đáng kể. Các công ty bảo hiểm đã nhận ra việc phân phối sản phẩm qua ngânhàng là một hướng mới đầy triển vọng phát triển. Thế nhưng mãi đến năm 2005,ngân hàng và doanh nghiệp bảo hiểm mới tung ra các sản phẩm liên kết hoặc ký cáchợp đồng hợp tác ở mức đơn giản. Đến nay, sau hơn 10 năm triển khai, hoạt độngBancassurance ở Việt Nam đã có những kết quả bước đầu, từng bước bắt nhịp vớitrình độ phát triển của thế giới. Trên thị trường bảo hiểm Việt Nam đã có một s ốdoanh nghiệp triển khai khá thành công kênh phân phối này, tiêu biểu như:1 Sigma, No.7/2 ...