TIỂU LUẬN: Hãy bán những thứ mà thị trường cần

Tham khảo luận văn - đề án tiểu luận:hãy bán những thứ mà thị trường cần, luận văn - báo cáo, kinh tế - thương mại phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
TIỂU LUẬN:Hãy bán những thứ mà thị trường cần TIỂU LUẬN:Hãy bán những thứ mà thị trường cần Lời mở đầu Trong thời đại ngày nay, không một doanh nghiệp nào bắt tay vào kinh doanh lạikhông muốn gắn kinh doanh của mình với thị trường. Vì trong cơ chế thị trường chỉ có nhưvậy doanh nghiệp mới có hy vọng tồn tại và phát triển được. Do đó, để nâng cao hiệu quảkinh doanh, tăng cường khả năng cạnh tranh trong quá trình hội nhập vào hệ thống kinhdoanh quốc tế và khu vực, các doanh phải tìm mọi cách để quảng bá được mẫu mã sảnphẩm của mình tới tay người tiêu dùng hay nói cách khác các nhà kinh doanh phải làm thếnào để có thể đưa sản phẩm của mình tiếp cận được với thị trường một cách nhanh nhất,hiệu quả nhất. Để trả lời cho câu hỏi này tôi cho rằng không một giải pháp nào tốt hơn làkhi doanh nghiệp đó áp dụng Marketing vào hoạt động của doanh nghiệp. Sự phát triển của nền sản xuất hàng hoá làm cho của cải vật chất ngày càng tăngsong việc tiêu thụ ngày càng khó khăn, cạnh tranh ngày càng gay gắt, mâu thuẫn giữa cungvà cầu ngày càng phức tạp. Trước tình hình đó buộc các nhà kinh doanh phải phân đoạn thịtrường, lựa chọn thị trường mục tiêu cũng như định vị hàng hoá của doanh nghiệp để tìm ranhững giải pháp tối ưu trong sự đồng nhất về nhu cầu, đặc tính, hành vi ứng xử của ngườitiêu đùngvà thực hiện những mục đích kinh doanh của mìnhlà tối tối đa hoá lợi nhuận. Từnhững năm đầu của thế kỷ 20, các nhà kinh doanh có chủ trương tạo mọi điều kiện thuậntiện nhất cho khách hàng, dùng mọi biện pháp mưu mẹo để bán được hàng từ việc quảngcáo bày hàng cho đẹp, mua hàng có khuyến mại. Từ đó các nhà kinh nhận thức được cầnphải tiến hành phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu, và định vị hàng hoá củadoanh nghiệp. Đây là những nội dung quan trọng nhất của lý thuyết Marketing và là mộtkhâu không thể thiêú được của tiến trình hoạch định các chiến lược Marketing. Xét trongphạm vi của khái niệm, ta thấy rằng, đối với Marketing, các doanh nghiệp chỉ có thể đápứng được nhu cầu và mong muốn chọn được một thị trường mục tiêu phù hợp. Tuy nhiên,để doanh nghiệp có thể chọn được một vị trí trên thị trường thì thật là khó bởi lẽ khôngphải chỉ có một mình họ chiếm lĩnh trên thị trường mà trước mắt họ là rất nhiều các đối thủcạnh tranh có cùng những cách thức lôi kéo khách hàng rất tinh vi và khôn khéo . Cho nên,phân đoạn thị trường, xác định thị trường mục tiêu được hiểu thực chất là vấn đề biết tậptrung nỗ lực của doanh nghiệp đúng thị trường, xác định cho mình một tư cách riêng, mộthình ảnh riêng, mạnh mẽ và nhất quán để khẳng định khả năng vốn có của doanh nghiệpmột cách hiệu quả nhất. Nhận thức được tầm quan trọng của nó, tôi hiểu được rằngMarketing hiện đại chính là: “hãy bán những thứ mà thị trường cần” vì thị trường là cầunối giữa doanh nghiệp và người mua. Điều đó đã thôi thúc tôi chọn chương phân đoạn thịtrường để bàn luận với các bạn ở đây.Nội dung của tiểu luận có sơ đồ như sau: Xác định tiêu thức phân đoạn Phân đoạn thị trường Những yêu cầu phân đoạn Phân tích các phân đoạn Lựa chọn thị trường mục tiêu Tuyển chọn thị trường Xây dựng kế hoạch định vị Định vị trong thị trường mục tiêu Dự kiến chiến lược và C.S Marketing Hình 1: Sơ đồ tiến hành các bước tiến hành phân đoạn thị trường1.Phân đoạn thị trường:1.1.Quan niệm chung về phân đoạn thị trường. Như chúng ta đã biết, trước đây các cơ sở sản xuất kinh doanh chỉ biết sản xuất chotoàn bộ thị trường một loại sản phẩm. Sau dần dần, họ biết tạo ra các sản phẩm khác nhauvới hy vọng khách hàng có nhu cầu khác nhau sẽ có cơ hội lựa chọn được những sản phẩmkhác nhau nên các công ty chủ động tạo ra các sản phẩm với mẫu mã rất là đa dạng chứ họkhông biết thế nào là phân đoạn thị trường để tạo ra nhiều loại sản phẩm khác nhau như vậy.Sau này, họ thấy rằng cần phải chủ động phân chia khách hàng theo những dấu hiệu nhấtđịnh, cần nhận biết rõ những nhu cầu của họ để doanh nghiệp có thể sẽ chỉ tập trung vàophục vụ một bộ phận khách hàng cụ thể. Nếu thực hiện theo chiến lược này thì chắc chắncông việc kinh doanh của các doanh nghiệp đó sẽ làm ăn hết sức t ...