TIỂU LUẬN: KĨ NĂNG BÁN HÀNG CÔNG TY CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN

Tham khảo luận văn - đề án tiểu luận: kĩ năng bán hàng công ty cà phê trung nguyên, luận văn - báo cáo, quản trị kinh doanh phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
TIỂU LUẬN: KĨ NĂNG BÁN HÀNG CÔNG TY CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊNSỞ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TP HỒ CHÍ MINH TRƯỜNG TRUNG CẤP BẾN THÀNH ------   ------ KĨ NĂNG BÁN HÀNG ̉ ̣ TIÊU LUÂN:CÔNG TY CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN GVHD : ThS Nguyễn Phương Tâm LỚP : QT22, QT22’ SVTH : LÊ HỒNG TƯ ( Trưởng nhóm) HUỲNH THỊ THANH THẢO NGUYỄN HỮU TÌNH NGUYỄN THỊ PHƯƠNG THẢO NGÔ HUYỂN NHI LAI THI THU HIỂN TRÁC THỤY LINH HÀ Thành Phố Hồ Chí Minh -------Năm 2012------- CHƯƠNG I : GIỚI THIỆU CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM 1. LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN TRUNG NGUYÊN 2. THÀNH TỰU ĐẠT ĐƯỢC 3. SẢN PHẨM CHƯƠNG II : KHÁI QUÁT VỀ THỊ TRƯỜNG CÀ PHÊ 1. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 1.1 Cục diện ngành cafe trong nước 1.1.1 Nguyên liệu 1.1.2 Hệ thống nhượng quyền 1.1.3 Chế biến 1.2 Cục diện ngành cafe thế giới1.2.1 Nguyên liệu1.2.2 Thị trường tiêu thụ2. ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH2.1 Trung Nguyên và các đối thủ 2.1.1 Đối thủ nguyên liệu 2.1.2 Đối thủ nhượng quyền 2.1.3 Đối thủ của G7 2.1.4 Tình hình thị trường của sản phẩm G7 2.1.5 Cà phê thứ thiệtCHƯƠNG III: GIẢI PHÁP1. GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC1.1 Lựa chon tiêu thức phân đoan ̣ ̣ Đia lý ̣1.1.1 ́1.1.2 Văn hoa Tâm ly, sở thich ́ ́1.1.3 Giá cả1.1.4 Phân phối1.1.5 Xúc tiến1.1.6 Chiến lược tiếp thị của Trung Nguyên1.1.7 Câu chuyện giải pháp UCI (Sự thật ngầm hiểu của người tiêu dùng toàn cầu)1.1.8 GIẢI PHÁP HỆ THỐNG NHƯỢNG QUYỀN KINH DOANH2. GIẢI PHÁP PHÂN PHỐI3.CHƯƠNG IV: KẾT LUẬN CHƯƠNG I : GIỚI THIỆU CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM 1. LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN TRUNG NGUYÊNRa đời vào giữa năm 1996 -Trung Nguyên là 1 nhãn hiệu cà phê non tr ẻ c ủa Vi ệtNam, nhưng đã nhanh chóng tạo dựng được uy tín và tr ở thành th ương hi ệu cà phêquen thuộc nhất đối với người tiêu dùng c ả trong và ngoài n ước. Ch ỉ trong vòng 10năm, từ một hãng cà phê nhỏ bé nằm giữa thủ phủ cà phê Buôn Mê Thu ột, TrungNguyên đã trỗi dậy thành một tập đoàn hùng mạnh với 6 công ty thành viên: Công tycổ phần Trung Nguyên, công ty cổ phần cà phê hòa tan Trung Nguyên, công ty TNHHcà phê Trung Nguyên, công ty cổ phần thương mại và d ịch v ụ G7 và công ty liêndoanh Vietnam Global Gateway (VGG) với các ngành nghề chính bao gồm: s ản xu ất,chế biến, kinh doanh trà, cà phê; nhượng quyền thương hiệu và d ịch v ụ phân ph ối,bán lẻ hiện đại. Trong tương lai, tập đoàn Trung Nguyên sẽ phát tri ển v ới 10 công tythành viên, kinh doanh nhiều ngành nghề đa dạng. 16/06/1996: Khởi nghiệp ở Buôn Ma Thuột (Sản xuất và kinh doanh • trà, cà phê) 1998: Trung Nguyên xuất hiện ở TP.HCM bằng khẩu hiệu “Mang lại • nguồn cảm hứng sáng tạo mới” và con số 100 quán cà phê Trung Nguyên. 2000: Đánh dấu sự phát triển bằng sự hiện diện tại Hà Nội và lần • đầu tiên nhượng quyền thương hiệu đến Nhật Bản 2001: Trung Nguyên có mặt trên khắp toàn quốc và tiếp tục nhượng • quyền tại Singapore và tiếp theo là Campuchia, Thái Lan 2002: Sản phẩm Trà Tiên ra đời • 2003: Ra đời cà phê hòa tan G7 và xuất khẩu G7 đến các quốc gia phát • triển 2004: Mở thêm quán cà phê Trung Nguyên tại Nhật Bản, mạng lưới 600 quán cà phê tại VN, 121 nhà phân phối, 7000 điểm bán hàng và 59,000 c ửa hàng bán lẻ sản phẩm. 2005: Khánh thành nhà máy rang xay tại Buôn Ma Thuột và nhà máy • cà phê hòa tan lớn nhất Việt Nam tại Bình Dương với công su ất rang xay là 10,000tấn/năm và cà phê hòa tan là 2,000tấn/năm. 2006: Định hình cơ cấu của một tập đoàn với việc thành lập và đưa • vào hoạt động các công ty mới: G7 Mart, Truyền thông Nam Việt, Vietnam Global Gate Way. 2007: Công bố triết lý cà phê và khởi động dự án “Thủ phủ cà phê • toàn cầu” tại Buôn Ma Thuột 2008: Khai trương hệ thống quán nhượng quyền mới ở Việt Nam và • quốc tế, khánh thành Làng cà phê Trung Nguyên tại BMT. 2009: Khai trương Hội quán sáng tạo Trung Nguyên tại Hà Nội, đầu • tư trên 40 triệu USD xây dựng nhà máy chế biến cà phê v ới công ngh ệ hi ện đại nhất thế giới tại Buôn Ma Thuột. “Sự ra đời của sản phẩm cà phê hòa tan G7 là nỗ lực nâng sức cạnh tranh cho hạt cà phê• 2012: Chính thức khánh thành nhà máy cà phê G7 thứ hai tại Bắc Giang (KCNQuang Châu-Việt Yên) THÀNH TỰU ĐẠT ĐƯỢC2. ...