Tiểu luận kinh tế chính trị P6

Lời mở đầu Trong thời đại ngày nay, không một doanh nghiệp nào bắt tay vào kinh doanh lại không muốn gắn kinh doanh của mình với thị trường. Vì trong cơ chế thị trường chỉ có như vậy doanh nghiệp mới có hy vọng tồn tại và phát triển được. Do đó, để nâng cao hiệu quả kinh doanh, tăng cường khả năng cạnh tranh trong quá trình hội nhập vào hệ thống kinh doanh quốc tế và khu vực, các doanh phải tìm mọi cách để quảng bá được mẫu mã sản phẩm của mình tới tay người...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tiểu luận kinh tế chính trị P6 Chương: Phân đoạn thị trường - lựa chọn thị trường mục tiêu Lời mở đầu Trong thời đại ngày nay, không một doanh nghiệp nào bắt tay vào kinhdoanh lại không muốn gắn kinh doanh của mình với thị trường. Vì trong cơchế thị trường chỉ có như vậy doanh nghiệp mới có hy vọng tồn tại và pháttriển được. Do đó, để nâng cao hiệu quả kinh doanh, tăng cường khả năngcạnh tranh trong quá trình hội nhập vào hệ thống kinh doanh quốc tế và khuvực, các doanh phải tìm mọi cách để quảng bá được mẫu mã sản phẩm củamình tới tay người tiêu dùng hay nói cách khác các nhà kinh doanh phải làmthế nào để có thể đưa sản phẩm của mình tiếp cận được với thị trường mộtcách nhanh nhất, hiệu quả nhất. Để trả lời cho câu hỏi này tôi cho rằng khôngmột giải pháp nào tốt hơn là khi doanh nghiệp đó áp dụng Marketing vào hoạtđộng của doanh nghiệp. Sự phát triển của nền sản xuất hàng hoá làm cho của cải vật chất ngàycàng tăng song việc tiêu thụ ngày càng khó khăn, cạnh tranh ngày càng gaygắt, mâu thuẫn giữa cung và cầu ngày càng phức tạp. Trước tình hình đó buộccác nhà kinh doanh phải phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêucũng như định vị hàng hoá của doanh nghiệp để tìm ra những giải pháp tối ưutrong sự đồng nhất về nhu cầu, đặc tính, hành vi ứng xử của người tiêu đùngvàthực hiện những mục đích kinh doanh của mìnhlà tối tối đa hoá lợi nhuận. Từnhững năm đầu của thế kỷ 20, các nhà kinh doanh có chủ trương tạo mọi điềukiện thuận tiện nhất cho khách hàng, dùng mọi biện pháp mưu mẹo để bánđược hàng từ việc quảng cáo bày hàng cho đẹp, mua hàng có khuyến mại. Từđó các nhà kinh nhận thức được cần phải tiến hành phân đoạn thị trường, lựachọn thị trường mục tiêu, và định vị hàng hoá của doanh nghiệp. Đây là nhữngnội dung quan trọng nhất của lý thuyết Marketing và là một khâu không thểthiêú được của tiến trình hoạch định các chiến lược Marketing. Xét trongphạm vi của khái niệm, ta thấy rằng, đối với Marketing, các doanh nghiệp chỉ 1 Chương: Phân đoạn thị trường - lựa chọn thị trường mục tiêucó thể đáp ứng được nhu cầu và mong muốn chọn được một thị trường mụctiêu phù hợp. Tuy nhiên, để doanh nghiệp có thể chọn được một vị trí trên thịtrường thì thật là khó bởi lẽ không phải chỉ có một mình họ chiếm lĩnh trên thịtrường mà trước mắt họ là rất nhiều các đối thủ cạnh tranh có cùng nhữngcách thức lôi kéo khách hàng rất tinh vi và khôn khéo . Cho nên, phân đoạn thịtrường, xác định thị trường mục tiêu được hiểu thực chất là vấn đề biết tậptrung nỗ lực của doanh nghiệp đúng thị trường, xác định cho mình một tưcách riêng, một hình ảnh riêng, mạnh mẽ và nhất quán để khẳng định khảnăng vốn có của doanh nghiệp một cách hiệu quả nhất. Nhận thức được tầmquan trọng của nó, tôi hiểu được rằng Marketing hiện đại chính là: “hãy bánnhững thứ mà thị trường cần” vì thị trường là cầu nối giữa doanh nghiệp vàngười mua. Điều đó đã thôi thúc tôi chọn chương phân đoạn thị trường để bànluận với các bạn ở đây.Tuy nhiên, mặc dù đã có nhiều cố gắng, song tác giả không thể tránh khỏinhững thiếu sót do thời gian có hạn và kiến thức thu nhận chưa sâu rất mongsự đóng góp ý kiến của thầy cô và các bạn trong khoa. Qua đây tác giả cũngxin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ nhiệt tình của tập thể thầy cô giáo bộ mônMarketing và đặc biệt là Thạc sĩ : Lương Minh Anh đã nhiệt tình giúp đỡ tácgiả hoàn thành đề tài này. 2 Chương: Phân đoạn thị trường - lựa chọn thị trường mục tiêuNội dung của tiểu luận có sơ đồ như sau: 3Chương: Phân đoạn thị trường - lựa chọn thị trường mục tiêu Xác định tiêu thức phân đoạnPhân đoạn thị trường Những yêu cầu phân đoạn Phân tích các phânLựa chọn thị trường đoạn mục tiêu Tuyển chọn thị trường Xây dựng kế hoạch định vị Định vị trong thị trường mục tiêu Dự kiến chiến lược và C.S Marketing Hình 1: Sơ đồ tiến hành các bước tiến hành phân đoạn thị trường 4 Chương: Phân đoạn thị trường - lựa chọn thị trường mục tiêu1.Phân đoạn thị trường:1.1.Quan niệm chung về phân đoạn thị trường. Như chúng ta đã biết, trước đâ ...