Tiểu luận: Một số giải pháp về kênh phân phối nhằm tiêu thụ sản phẩm của công ty bia Việt Hà tại thị trường Hà Nội

khái niệm Tiêu thụ sản phẩm là quá trình thực hiện giá trị và gía trị sử dụng sản phẩm , qua đó sản phẩm hàng hoá đó đợc từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền tệ và hoàn thành một vòng chu chuyển vốn sản xuất kinh doanh. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm là tổng thể các biện pháp về tổ chức và kế hoạch nhằm thực hiện việc nghiên cứu nắm bắt thị trường, tổ chức sản xuất, tiếp nhận sản phẩm...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tiểu luận: Một số giải pháp về kênh phân phối nhằm tiêu thụ sản phẩm của công ty bia Việt Hà tại thị trường Hà Nội TRƯỜNG …………………. KHOA………………………. ----- ----- TIỂU LUẬNĐề tài:Một số giải pháp về kênh phân phối nhằm tiêu thụ sản phẩm của công ty bia Việt Hà tại thị trường Hà Nội Một số giải pháp về kênh phân phối nhằm tiêu thụ sản phẩm của công ty bia Việt Hà tại thị trường Hà Nội CHƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ KÊNH PHÂN PHỐII . VẤN ĐỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM1. khái niệmTiêu thụ sản phẩm là quá trình thực hiện giá trị và gía trị sử dụng sản phẩm , qua đó sảnphẩm hàng hoá đó đợc từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền tệ và hoàn thành một vòngchu chuyển vốn sản xuất kinh doanh.Hoạt động tiêu thụ sản phẩm là tổng thể các biện pháp về tổ chức kinh tế và kế hoạchnhằm thực hiện việc nghiên cứu và nắm bắt nhu cầu thị trờng , tổ chức sản xuất , tiếpnhận sản phẩm , chuẩn bị hàng hoá và xuất bán theo yêu cầu của khách hàng với chi phíkinh doanh nhỏ nhất .2. Thực chất của tiêu thụ sản phẩmHoạt động tiêu thụ sản phẩm là một trong những chức năng kinh tế cơ bản của mỗi chủthể kinh tế trong điều kiện kinh tế thị trờng gắn liền với sự phát triển của sản xuất hànghoá và sự phân công lao động xã hội . Hoạt động tiêu thụ sản phẩm không đồng nhất với sự hoạt động kinh doanh mà mới chỉ là một bộ phận trong các hoạt động cụ thể trong quá trình kinh doanh . Nội dung kinh tế xơ bản của hoạt động tiêu thụ là việc thực hiện chuyển hoá quyền sở hữu và quyền sử dụng một loại hàng hoá nào đó của chủ thể . Hoạt động tiêu thụ sản phẩm cần ba yếu tố :ã Đối tợng thực hiện việc trao đổi sản phẩm hàng hoá và tiền tệã Phải có các chủ thể kinh tế (có cung , có cầu và trung gian môi giới )ã Phải có thị trờng (môi trờng thực hiện việc trao đổi mua bán )Trên thị trờng ,để quá trình hoạt động tiêu thụ có hiệu quả thì giữa ngời mua và ngời bánphải có quan hệ tơng hỗ lẫn nhau , nói cách khác phải có sự găp gỡ giữa cung và cầu .3. Các quan điểm về hoạt động tiêu thụ sản phẩmQuan điểm thứ nhất :Quan điểm này cho rằng : Hoạt động tiêu thụ sản phẩm là hoạt động trao đổi hàng hoáthông qua việc mua bán giữa các chủ thể kinh doanh trên thị trờng .Quan điểm thứ hai : Quan điểm này cho rằng : Hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hoá là một quá trình trongđó ngời bán tìm cách khám phá , gợi mở và đáp ứng nhu cầu hay ớc muốn của ngời muavà đảm bảo quyền lợi thoả đáng lâu dài của ngời mua lẫn ngời bán .Hoạt động tiêu thụ bao gồm nhiều công việc khác nhau vừa mang tính chủ động , vừamang tính thụ động và đợc coi là quá trình thuyết phục khách hàng .Quá trình tiêu thụ sản phẩm chỉ đợc thực hiện và diễn ra khi mà quyền lợi của khách hàngvà chủ bán hàng đợc giải quyết .Hoạt động tiêu thụ là mối quan hệ cần đợc duy trì lâu dài .4. Vị trí -vai trò và ý nghĩa của hoạt động tiêu thụ sản phẩma. vị trí và vai trò của tiêu thụ sản phẩm :Tiêu thụ sản phẩm có vị trí quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh , nó phản ánhsự thành công nhất định trên thơng trờng về sự chấp nhận của xã hội ,về sự đáp ứng củadoanh nghiệp đối với xã hội .ã Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của một vòng chu chuyển vốn kinh doanh . Đây là khâu quan trọng quyết định đến quá trình sản xuất của doanh nghiệp .Nếu không tiêu thụ đợc sản phẩm thì doanh nghi ệp không thể thực hiện đợc chu kỳ sản xuất tiếp theo .ã Tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò phản ánh kết quả cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh .ã Tiêu thụ sản phẩm giúp cho doanh nghiệp có điều kiện gần gũi với khách hàng, hiểu biết và nắm bắt những mong muốn của khách hàng nhằm tăng khả năng tiêu thụ và mở rộng thị trờng .ã Tiêu thụ sản phẩm là động lực thúc đẩy nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh . tiêu thụ sản phẩm tốt doanh nghiệp sẽ có lợi nhuận, sử dụng hợp lý lợi nhuận để khuyến khích nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanhb. Ý nghĩa :* Tiêu thụ sản phẩm tạo điều kiện phát hiện những nhu cầu mới góp phần mở rộng và xâmnhập thị trờng : Mọi hoạt động của doanh nghiệp trong cơ chế thị trờng đều phải hớng vàothị trờng , mỗi doanh nghiệp đều có thị trờng của mình .Thị trờng nh một bàn tay vô hìnhtác động đến nhà sản xuất dựa trên quan hệ cung cầu, thông quamức cầu trên thị trờng cácnhà sản xuất kinh doanh sẽ xác định phần thị trờng của mình. Đồng thời quá trình tiêu thụsản phẩm giúp doanh nghiệp củng cố và mở rộng thị trờng .* Tiêu thụ sản phẩm tạo điều kiện nghiên cứu, ứng dụng khoa học kỹ thuật, công nghệ mới,nâng cao chất lợng sản phẩm và hình thành nhiều loại sản phẩm. Doanh nghiệp tổ chứctiêu thụ sản phẩm tốt sẽ có nhiều cơ hội tích luỹ để đầu t cho việc nghiên cứu khoa họcứng dụng những thành tựu công nghệ mới để đáp ứng cho việc chế tạo sản phẩm nhằm giatăng ngày càng nhiều khối lợng sản phẩm đồng thớip ngày càng đát chất lợng cao , tăngsức cạnh tranh ...