Tiểu luận Nhận dạng và phân tích đặc điểm của các phân đoạn thị trường mục tiêu của DNTMBL

Trong xu thế hội nhập quốc tế, bên cạnh cơ hội có được là những thách thức không thể tránh khỏi. Thị trường bán lẻ hiện nay mang tính toàn cầu, các hàng rào mậu dịch đang dần được tháo bỏ.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tiểu luận Nhận dạng và phân tích đặc điểm của các phân đoạn thị trường mục tiêu của DNTMBL Tiểu luậnNhận dạng và phân tích đặc điểm củacác phân đoạn thị trường mục tiêu của DNTMBL LỜI MỞ ĐẦU Trong xu thế hội nhập quốc tế, bên cạnh cơ hội có được là những thách thứckhông thể tránh khỏi. Thị trường bán lẻ hiện nay mang tính toàn cầu, các hàng rào mậudịch đang dần được tháo bỏ. Trong bối cảnh đó, các doanh nghiêp Việt Nam làm thế nàođể giữ vững được thị trường trong nước và phát triển ra thị trường nước ngoài là một vấnđề rất được quan tâm.Hơn lúc nào, các DNTM rất cần nhà nước hỗ trợ bằng những việclàm cụ thể, thiết thực về chính sách thuê đất, giá thuê đất; hỗ trợ đào tạo đội ngũ quản lývà kỹ năng bán hàng, phát triển hệ thống logistic; hỗ trợ xây dựng thương hiệu; hỗ trợứng dụng các phương pháp quản lý hiện đại; hỗ trợ thông tin thị trường, nguồn hàng; hỗtrợ tư vấn pháp lý trong việc liên kết nhà sản xuất - nhà phân phối... Bán lẻ giúp ngườitiêu dùng mua sắm thuận tiện, đồng bộ và thỏa mãn tối đa nhu cầu của họ, nggười bán lẻgiao tiếp trực tiếp với người tiêu dùng cuối cùng nên có thể thu thập ý kiến của kháchhàng về sản phẩm, từ đó đóng vai trò là nguồn thông tin cho nhà sản xuất để họ kịp thờicải tiến sản phẩm hay sản xuất những sản phẩm mới nhằm thỏa mãn tối đa nhu cầu củakhách hang. Các hình thức bán lẻ của doanh nghiệp thương mại thường áp dụng: hìnhthức bán hàng truyền thống (cổ điển), hình thức bán hàng tự phục vụ, hình thức bán hàngqua máy bán hàng tự động, hình thức bán hàng qua bưu điện,Bán hàng trên mạngInternet,bán hàng qua hội chợ.Nhất là các doanh nghiệp vừa sản xuất vừa bán lẻ thôngqua chuỗi cửa hàng.Từ đó nhóm chúng e chọn đề tài:” Nhận dạng và phân tích đặc điểmcủa các phân đoạn thị trường mục tiêu của DNTMBL cụ thể? Phân tích và đánh giá thựctràng hệ thống cửa hàng marketing bán lẻ và quy trình cửa hàng bán lẻ của DNTMBLnày trong đáp ứng vs phân đoạn thị trường và hệ thống marketing và đưa ra giải quyết đềxuất cho thời gian tới.” Doanh nghiệp và chúng em nghiên cứu là Công ty Cổ phần Thựcphẩm sữa TH.Chương 1: Nhận dạng và phân tích các đặc điểm của các phân đọan thị trường mụctiêu của Công ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH.1.1 Giới thiệu chung1.1.1.Lịch sử hình thành và phát triểnCông ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH được thành lập ngày 24/2/2009, là công ty đầu tiêncủa Tập đoàn TH với dự án đầu tư vào trang trại bò sữa công nghiệp, công nghệ chế biếnsữa hiện đại, và hệ thống phân phối bài bản. Tập đoàn TH được thành lập với sự tư vấntài chính của Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á. Bên cạnh việc kinh doanh các dịchvụ tài chính và các hoạt động mang tính an sinh xã hội, Ngân hàng TMCP Bắc Á đặc biệtchú trọng đầu tư vào ngành chế biến sữa và thực phẩm.Từ xuất phát điểm đó, Tập đoànTH đang từng bước phát triển để trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam cung cấp cácsản phẩm thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên, trong đó có sữa tươi, thịt, rau củquả sạch, thủy hải sản… đạt chất lượng quốc tế.Công ty CP Thực Phẩm Sữa TH đã đầu tư một hệ thống quản lý cao cấp và quy trình sảnxuất khép kín, đồng bộ theo tiêu chuẩn quốc tế từ khâu trồng cỏ, xây dựng chuồng trại,chế biến thức ăn cho bò, quản lý thú y, chế biến và đóng gói, cho đến khâu phân phối sảnphẩm đến tay người tiêu dùng. Hệ thống chuồng trại áp dụng công nghệ chăn nuôi tiêntiến nhất thế giới. Bò được nhập khẩu từ các nước nổi tiếng về chăn nuôi bò sữa như NewZealand, Uruguay, Canada… để đảm bảo nguồn con giống bò sữa tốt nhất cho chất lượngsữa tốt nhất.1.1.2 Các sản phẩmDanh mục sản phẩm của Tập đoàn TH hiện nay bao gồm:Sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true MILK: sữa tươi tiệt trùng nguyên chất được làm từ100% sữa bò tươi, sữa tươi tiệt trùng ít đường, sữa tươi tiệt trùng có đường, sữa tươi tiệttrùng hương dâu, sữa tươi tiệt trùng hương socola …Các loại sản phẩm khác: TH trueveg, TH true yogurt, TH trueicecream, TH truecheese,TH truebutter.Trước thực tế đó, sự xuất hiện của thương hiệu sữa TH True Milk đã tạo thêm một điểmsáng cho ngành sữa Việt Nam, khi một quy trình chế biến sữa tươi quy mô lớn đạt tiêuchuẩn quốc tế tại Việt Nam. Sự xuất hiện của sữa TH True Milk được người tiêu dùngđón nhận nhiệt liệt trong giai đoạn thị trường sữa gặp nhiều biến động. Đóng góp mộtphần không nhỏ cho sự thành công của sữa TH True Milk là những hoạt động Marketingchuyên nghiệp và logic.1.2 Phân tích đặc điểm của các phân đoạn thị trường mục tiêu ( Nhóm chỉ tập trung phântích nhóm sản phẩm sữa tươi tiệt trùng )Tại TH truemilk có một danh mục các sản phẩm sữa đa dạng về chủng loại và khẩu vị :sữa bột, sữa nước,sữa chua, sữa tiệt trùng …Các sản phẩm của TH true Milk hướng tớimột dải rộng khách hàng.Có rất nhiều phương thức phân đoạn thị trường, dựa trên nhiều cơ sở khác nhau (nhânchủng học, hành vi, nhu cầu, thói quen, thái độ, tiêu chí mua, qui trình mua…). Theo đóTH True milk phân khúc thị trường cơ bản như sau:- Phân đoạn thị trường theo độ tuổi bao gồm tất cả mọi lứa tuổi: trẻ em, thanh niên,trung niên, cao niên…- Phân đoạn thị trường theo sản phẩm sữa bao gồm : sữa tươi tiệt trùng, sữa bột, sữachuaBằng việc thực hiện chiến lược hóa sản phẩm, TH True milk hi vọng sẽ tận dụng thếmạnh trong tiếp thị và phân phối, tối thiểu hóa rủi ro kinh doanh và tối đa hóa năng lựcsản xuất của các nhà máy. Nhờ vào các nguồn lực có sẵn, TH True milk có thể giới thiệura thị trường các sản phẩm mới một cách nhanh chóng và ít tốn kém.Đối với phân đoạn khách hàng là trẻ em ( từ 1- 14 tuổi ): đây chủ yếu là những người sửdụng sản phẩm còn người ra quyết định mua thực sự là là cha mẹ chúng. Tuy nhiên điềunày không có nghĩa là tập khách hàng này không có ảnh hưởng đến việc tiêu thụ sảnphẩm của TH true milk. Sở thích của trẻ nhỏ thường rất đa dạng, nó có sự thay đổi liêntục..Chính vì vậy mà Th true milk đã sản xuất ra nhiều vị sữa khác nhau nhằm tăng sựthích ...