Tiểu luận Thay đổi và phát triển tổ chức: Hoàn thiện chính sách phân biệt giá của Vicem Hà Tiên

Tiểu luận Thay đổi và phát triển tổ chức: Hoàn thiện chính sách phân biệt giá của Vicem Hà Tiên nhằm mô tả tình huống hiện tại của Vicem Hà Tiên, chẩn đoán Vicem Hà Tiên, các giải pháp nhằm hoàn thiện chính sách phân biệt giá của Vicem Hà Tiên, quản trị sự thay đổi khi hoàn thiện chính sách phân biệt giá cho Vicem Hà Tiên.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tiểu luận Thay đổi và phát triển tổ chức: Hoàn thiện chính sách phân biệt giá của Vicem Hà Tiên TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM VIỆN ĐÀO TẠO SAU ĐẠI HỌCTIỂU LUẬN MÔN HỌC: THAY ĐỔI VÀ PHÁT TRIỂN TỔ CHỨCHOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH PHÂN BIỆT GIÁ CỦA VICEM HÀ TIÊN GVHD: TS. Trương Thị Lan Anh Lớp: K22 Ngày 2 Học viên: Vũ Văn Hùng TP. Hồ Chí Minh – Năm 2014 MỤC LỤCMỞ ĐẦU ....................................................................................................................................... 1 1. Lý do chọn đề tài....................................................................................................................1 2. Mục tiêu ..................................................................................................................................1 3. Phương pháp thực hiện .........................................................................................................1 4. Phạm vi ...................................................................................................................................1 5. Đố i tượng nghiên cứu............................................................................................................1Chương 1: MÔ TẢ TÌNH HUỐNG HIỆN TẠI Ở VICEM HÀ TIÊN ........................... 21.1. Mô tả tình huống hiện tại ở Vice m Hà Tiên ...................................................................... 21.2. Giai đoạn hợp đồng: ............................................................................................................. 3Chương 2: CHẨN ĐOÁN VICEM HÀ TIÊN ...................................................................... 52.1. Thu thập thông tin về mức độ hài lòng đối với xi măng Vice m Hà Tiên ...................... 5 2.1.1. Mục tiêu của thu thập và xử lý thông tin......................................................................5 2.1.2. Nội dung khảo sát............................................................................................................52.2. Phân tích kết quả khảo sát.................................................................................................... 52.3. Kết quả và ý nghĩa ứng dụng ............................................................................................... 9Chương 3: HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH PHÂN BIỆT GIÁ CỦA VICEM HÀTIÊN ............................................................................................................................................ 113.1. Lý thuyết sự phân biệt giá.................................................................................................. 113.2. Sử dụng chiến lược phân biệt giá đối với Vice m Hà Tiên............................................. 12Chương 4: QUẢN TRỊ SỰ THAY ĐỔI KHI HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH PHÂNBIỆT GIÁ CHO VICEM HÀ TIÊN ..................................................................................... 124.1. Động lực thay đổi đối với chính sách phân biệt giá cho Vice m Hà Tiên .................... 124.2. Kháng cự thay đổi đối với chính sách phân biệt giá cho Vice m Hà Tiên.................... 13 4.2.1. Nhóm kháng cự .............................................................................................................13 4.2.2. Nguyên nhân kháng cự.................................................................................................14 4.2.3. Giải pháp vượt qua sự kháng cự..................................................................................14Chương 5: THỂ CHẾ HÓA THAY ĐỔI VÀ PHÁT TRIỂN TỔ CHỨC.................... 16KẾT LUẬN ................................................................................................................................. 17TÀI LIỆU THAM KHẢO ........................................................................................................... 1 MỞ ĐẦU1. Lý do chọn đề tài Từ cuối năm 2011 đến nay, cùng với sự đóng băng của thị trường bất động sản,sự dừng hoặc giãn tiến độ nhiều dự án xây dựng đã khiến th ị trường vật liệu xây dựngnói chung và thị trường xi măng nói riêng rơi vào tình cảnh khó khăn, cung lớn hơncầu, tiêu thụ chậm… Thị trường cạnh tranh khốc liệt trong khi áp lực trả nợ vốn vayđầu tư “đè nặng lên vai”, buộc các nhà sản xuất kinh doanh xi măng phải tăng cườngcác công tác hỗ trợ bán hàng như giảm giá, chiết khấu, khuyến mãi… nhằm đẩy mạnhlượng bán ra trong giai đoạn khó khăn chung của nền kinh tế. Từ hiện trạng của Công ty cổ phần Xi măng Vicem Hà Tiên (dưới đây gọi tắt là“Vicem Hà Tiên”), làm thế nào để định vị đúng điểm mấu chốt của v ấn đề, từ đó cónhững thay đổi về chính sách, nhân sự và n guồn lực hợp lý, nhóm đã khảo sát hiệntrạng của Vicem Hà Tiên nhằm đưa ra những ...