Tìm đến đại dương xanh

Các chuyên gia kinh tế nhận định, thời buổi khó khăn, thay vì sử dụng những sản phẩm xa xỉ, cao cấp người tiêu dùng có thể chuyển sang mua những sản phẩm sản xuất trong nước có chất lượng tốt. Khó có trường hợp người tiêu dùng hủy bỏ toàn bộ quyết định mua sắm
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tìm đến đại dương xanh Tìm đến đại dương xanh Các chuyên gia kinh tế nhận định, thời buổi khó khăn, thay vì sử dụng những sản phẩm xa xỉ, cao cấp người tiêu dùng có thể chuyển sang mua những sản phẩm sản xuất trong nước có chấtlượng tốt. Khó có trường hợp người tiêu dùng hủy bỏ toàn bộ quyết định mua sắmTrước những khó khăn, thách thức của năm mới thì việc tìm một chiến lược kinhdoanh phù hợp càng cần thiết hơn bao giờ hết với các nhà quản lý, doanhnghiệp...Các chuyên gia kinh tế nhận định, thời buổi khó khăn, thay vì sử dụng những sảnphẩm xa xỉ, cao cấp người tiêu dùng có thể chuyển sang mua những sản phẩm sảnxuất trong nước có chất lượng tốt. Khó có trường hợp người tiêu dùng hủy bỏ toànbộ quyết định mua sắm.Nhận biết được sự thay đổi của thị trường, hành động ứng phó được nhiều doanhnghiệp đưa ra đó là thực hiện liên kết bán hàng ngay tại nội bộ công ty. Công tyKinh Đô, bia Sài Gòn... cho biết sẽ giới thiệu hàng hóa của các đơn vị liên kết vớicông nhân tại các nhà máy, chẳng hạn phối hợp với một số doanh nghiệp thựcphẩm bán sản phẩm tại căn-tin trong nhà máy hay phát hành coupon để liên kếtbán hàng với nhiều ưu đãi và quảng bá sản phẩm…Chú trọng sức khỏeVề phía mình, nhãn hàng Lavie vẫn lạc quan về sự phát triển của thương hiệu trênthị trường trong tình hình khó khăn chung. Giám đốc Marketing nhãn hãng Lavie,bà Nguyễn Liên Hương, cho biết: “Hiện nay xu hướng của người tiêu dùng đã thayđổi đáng kể. Họ nhận thức tầm quan trọng của sức khỏe bản thân, hướng về môitrường và những sản phẩm làm từ thiên nhiên”. Theo khảo sát của Công ty Nghiêncứu thị trường AC Nielsen, thị trường nước uống tinh khiết đóng chai đang chiếm22% sản lượng toàn bộ thị trường nước giải khát ở Việt Nam với mức tăng trưởngtrung bình hàng năm là 26% kể từ năm 1995. Mức tăng trưởng này sẽ tiếp tụctrong năm nay. Sức mua tăng nhờ số người thuộc tầng lớp trung lưu tăng trong khinguồn nước sạch đang ngày càng trở nên cấp bách ở những đô thị lớn.Bà Liên Hương cho biết thêm: “Trước nay, người tiêu dùng đều ngộ nhận nướcđóng chai thì loại nào cũng như nhau, không mùi, không vị. Đa số họ ít khi đọc cácthành phần ghi trên nhãn và không quan tâm đến công nghệ xử lý dùng hóa chấthay hoàn toàn tự nhiên. Lavie đã giúp người tiêu dùng hiểu được lợi ích của từngloại khoáng chất trong thành phần của nước khoáng thiên nhiên, sự cần thiết phảibổ sung khoáng chất cho cơ thể, nên uống nước như thế nào và bao nhiêu thìđủ…”. Ngoài mặt hàng nước đóng chai, Lavie còn chú trọng tăng sự nhận biết chosản phẩm và dịch vụ bình 19 lít giao tận nhà riêng và công sở...Nông thôn: đại dương xanhTrong khi đó, ông Nguyễn Quang Trí, Giám đốc Nhãn hàng Masan Group (thươnghiệu Chinsu), đưa ra một chiến lược khác. Ông cho rằng các nhãn hàng nên tậptrung đạt được thị phần hấp dẫn ở nông thôn vốn bị chiếm lĩnh bởi các mặt hànggiá rẻ từ Trung Quốc hoặc địa phương. Nhu cầu thiết yếu của 72% dân số sống ởnông thôn rất lớn, thị trường này chắc chắn sẽ bù đắp lại sự giảm sút sức mua trongnăm 2009. Ví dụ như những sản phẩm nước mắm ở nông thôn thường làm theodạng thủ công ngon, khá rẻ, chỉ khoảng 15.000 - 20.000 đồng/lít nhưng lại khôngcó chai bằng thủy tinh. Do vậy công ty mạnh tay “đẩy” nhãn hàng nước mắm NamNgư về nơi này để tiêu thụ thì kết quả đạt được rất bất ngờ. Chỉ tính riêng tại khuvực khu dân cư số 7 (Quảng Ngãi), có tới 90% số hộ dân tại đây xài nước mắmNam Ngư của Masan và khoảng hơn một nửa dùng bột nêm thay cho bột ngọt vàmuối.Ông Trí nhìn nhận, mặc dù Masan đã chiếm thị phần khá lớn tại nông thôn, một sốmặt hàng như tương ớt, nước mắm đã được tiêu thụ khá tốt tại miền Trung nhưngvẫn còn khá khiêm tốn tại nhiều nơi. Các tỉnh như Bắc Kạn, Lào Cai, Bắc Giang...vẫn chưa được tiếp xúc với những mặt hàng cao cấp và có chất lượng. Không chỉMasan, Công ty cổ phần Thực phẩm Thuận Phát cũng đánh giá cao việc đưa hàngvề nông thôn để chiếm lĩnh thị trường. Công ty đưa ra biện pháp thu hẹp chủngloại hàng hóa để không tốn nhiều chi phí quản lý những sản phẩm kinh doanhkhông hiệu quả; đẩy mạnh tỉ lệ hàng hóa nội địa mà doanh nghiệp này đang phânphối từ 60% lên 70-80%; và tập trung nguồn lực để xây dựng các kho trungchuyển, tìm kiếm đại lý phân phối rộng khắp và tăng nguồn nhân lực chomarketing.Từ những sách lược thực tế mà các công ty đưa ra, có thể thấy việc tổ chức nghiêncứu thị trường về mạng lưới phân phối, tiêu chuẩn an toàn các ngành hàng thiếtyếu như thực phẩm là khá quan trọng. Bên cạnh đó, các công ty nên tổ chức cáchình thức, cơ hội quảng bá và bán hàng Việt Nam trên các vùng, miền, đặc biệtchú ý thị trường nông thôn; tổ chức các chương trình truyền thông mạnh hơn về nỗlực của doanh nghiệp,; cổ vũ và thuyết phục người tiêu dùng sử dụng hàng Việt.Đó là những biện pháp mà các doanh nghiệp trong nước đang cố gắng thực hiệnkhi suy thoái kinh tế chưa có dấu hiệu ngừng lại. ...