Tìm hiểu Tiếng nói doanh nghiệp: Phần 2

Nội dung của Tài liệu đầu tiên này được chia làm nhiều phần với mục đích đem đến cho bạn đọc cái nhìn tương đối khái quát, toàn diện về một số nét nổi bật cùng những thay đổi cơ bản của các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay. Tài liệu gồm 2 phần, sau đây là phần 2.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tìm hiểu Tiếng nói doanh nghiệp: Phần 2 B. Bit tay vdt dốl tảc hưdc ngoM B. BẮT TAY VỚI ĐỐI TÁC Nước NGOÀI XÚC TIỂN THƯƠNG MẠI - Lực ĐẨY c h o x u ấ t KH Ẩ U C Ủ A VIỆT N A M ‘ Theo báo cáo của Bộ Thương mại, kim ngạch xuất khẩu n ăm 2004 dự kiến là 22.45 tỷ USD, tăn g 13% so vỏi n ã m 2003. Kim ngạch x u ất k h ẩ u th á n g 6/2004 cả nước đ ạ t 2.050 tý USD (tảng 19.4% so vổi cùng kỳ n ăm 2003). tro n g đó các doanh nghiệp 100% vốn trong nước đạt 870 triệ u USD (giảm 1,7%); các doanh nghiệp có vốn đ ầ u tư nước ngoài đ ạt 1,180 tỉ USD (tàng 41,8%). Các m ật h àn g có giá trị x u ấ t k h ẩu tăng m ạnh gồm: cao s u (+50%), d ầ u thô (+34,4%), lạc n h ân (+20%), gạo (+18%); tă n g n h a n h về m ật lượng có sản phẩm gỗ (+157%), th a n đá (+43%), tr à (+87%), cà phê (+37%). Tông k ết 6 th á n g đ ầ u n ăm 2004, kim ngạch x u ất k h ẩ u đ ạ t 11,798 tý USD {bằng 52,6% kê hoạch). Xem : X ú c tiến th ư ơ n g m ạ i lự c đ ấ y ch o x u ấ t k h ấ u c ù a V iệt N a m * \ báo P h á p lu ậ t ch u y ê n dề 80 2, th á n g 7/2004, 127 Kinh nghiệm kinh doanh cao hđn so vâi nhiểu năm (các n àm trước thường chỉ đ ạ t 45%). Mức tàn g này đã vượt xa mục tiêu tản g 12% m à Quôc hội đé ra. Kim ngạch xuâ't khẩu h àn g hoá tăn g trưởng m ạnh n hư vậy chính là nhờ sự nỗ lực của các n h à s ả n xuất. Tuy nhiên, trong tương lai, các doanh nghiệp trong nước kh i m uốh xuất k h ẩ u h à n g ra thị trư ồ n g nước ngoài cần phải lưu ý học hỏi, r ú t kinh nghiệm để trá n h th iệ t thòi khi th a m gia hội n h ập k in h t ế quốc tế. Có n h ữ n g chi tiết tưởng nhỏ n h ư ng nếu không chú ý sẽ d ẫ n đến những th iệ t hại không đáng có hay bỏ lỡ cơ hội. Ví d ụ n h ư có nhữ n g doanh nghiệp k h ô n g dự trù n h ữ n g khoản kinh p hí m u a h à n g m ầu, để rồi khi đi khảo s á t thị trường thấy n h ữ n g m ầu đẹp, những m ặt h à n g có th ể m ang về đê nghiên cứu th ì chỉ đứng nhìn. H ay n h ư nhiều doanh nghiệp Việt N am đă x u ấ t k h ẩu h à n g hoá sang ú c từ n h iều n ã m q u a m à v ẫ n mơ hổ vể tậ p q u á n tiêu th ụ trê n th ị trường này. N hiều m ặt h à n g mối của Việt N am có triể n vọng th á m n h ậ p vào th ị trường ú c như n h ự a gia dụng, đồ gỗ, hàng m ay mặc, hải sản.... Các n h à x u ấ t k h ẩ u n h ữ n g m ặt hàng n à y của Việt Nam cẳn phải biết rằng, đôì vói n h ữ n g n h à cung cấp mái và vài m ặt h à n g mới, các n h à tiêu th ụ ở ứ c đă quen vói tậ p quán là được giám 128 B. Bắt tay VỚI dối tác nưdc ngoàỉ gìá khoáng õ% so với giá thị trương. Đày thực sự là n h ữ n g th á c h thửc với các doanh nghiệp Việt Nam. Và đê có th ế vượt qua những th ách thức nàv, các doanh nghiệp Việt Nam không còn cách nào khác ngoài việc buộc phái tự nghiên cứu, n ấm được' một số nguyên tắc cđ bán... Theo k ế hoạch, năm 2004 n gành thuưng m ại tố chức 380 chương trin h xúc tiến thương mại trong và ngoài nưdc đế hàng hoá của Việt N am tiếp cận một cách n h a n h n h ấ t đến th ị trưòng các nưdc. Còng tác xúc tiế n thUdng m ại bây giò khóng còn là công việc chuvên trách của người làm công tá c thương mại nữa mà n h iều địa phương tro n g cả nưốc đã đ ạ t vấn để xúc tiến thương mại lên h àn g đ ầ u trong chiến lược p h át triể n k in h doanh của mình. Trước hết là phải nám được những thông tin sơ lược về lịch sử, địa lý. v ă n hoá cùa nưỏc sỏ tại m ình m uốn x u ấ t hàng vào. Q u a n trọng n h ấ t là n h ữ n g đặc điểm vể văn hoá. Điểu này ả n h hướng nhiều đến lôì sống c ủ a người tiêu dùng cũng như phong cách giao tiếp m u a bán cùa dổi tác. Một cách n h an h n h ấ t để tim th ông tin này là thông qua cơ q u a n đại diện của Việt N am tại đó. Các n h ả n viên dạj sừ quán, các lãnh sự V iệt Nam đểu dược giao nhiệm vụ cung cấp thông 1 29 Kinh nghiệm kinh doanh tin cơ b ản vê' thị trường cho doanh nghiệp Việt Nam. Thông qua nhữ n g địa chỉ này, doanh nghiệp Việt Nam có th ể tiếp cận thị trường m ột cách hiệu quá với chi phí thấp. D oanh nghiệp không th ể bỏ qua những thông tin về b á n th â n và các ưu th ê sản p h ẩ m của m inh. Vì vậv, việc đ ầ u tiên là phải có đưỢc tra n g web rièng giới thiệu về doanh nghiệp và sả n phám của doanh nghiệp. Bởi các đôì tác nước ngoài thưòng lướt qua các tra n g web này để tìm xem s ả n phẩm có ph ù hợp với nhu cầu của m ình không rồi mối liên lạc sau và họ cũng chỉ thích liên lạc trự c tiếp vối người có đủ th ẩ m quvển quyết định n h a n h công việc hơn là qua ngưòi tru n g gian th ử ba. Điểu n à v khiến doanh nghiệp phải biết đánh bóng hình ả n h và thương hiệu của m ình, chuẩn bị chu đáo mọi m ă t trước khi ra m ắt đối tác hay giối th iệu trước đại da sô người tiêu dùng tạ i thị trường mối. Sau đó thì nên tr a n g bị đầv đủ n h ữ n g kỷ nãng tìm kiếm, khảo s á t m ột cách chuvên I\ghiệp băng việc cho các nhân viên đi khảo sát, m arketing. Những quy trìn h này sẽ giúp các doanh nghiệp có những bước chu ẩn bị tôt hơn, khai thác được hiệu quả hơn nhửng cuộc gập gõ, tiếp xúc vói khách hàng, đối tác tro n g quá trìn h th am gia hội chợ. 130 B. Bẳt tay vớ! díri tác aưdc ngoài N hảm tạo cơ hội KÌao thương, ngây 30/6/2004, Vãn phòng đại diện TP. Hà Nội tại Tokyo dã chính thức khai trương, Trong n hừ n g nàm qua, các doanh nghiệp N h ậ t Bàn luôn dẫn đảu danh sách các nhà đ ầ u tư nưóc ngoài tại Hà Nội và hàriỊỉ hoá x u ấ t khẩu cùa H à Nội cùng ngàv càng có vị trí ổn định tạ i thị trường N h ậ t Bàn. Người tiêu dù n g N h ậ t đả quen với các sản phẩm nông, thuỷ, hãi sàn, may mặc, giày dép... sả n x u ất tạ i H à Nội. Sô lượng khách du lịch N h ậ t Bán đên Hà Nội tă n g n h a n h hàng năm . Tuy vậv. tạ i buổi khai trương Vãn phòng TP. Hà Nội tại Tokvo, các quan chức cúa hai th à n h phố đều cho rằng tiểm ỉiăng của hai phía còn r ấ t lớn nhưng sự hợp tác chưa đ ạ t được n h ư mong ...