Tóm tắt Khóa luận tốt nghiệp: Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ của Công ty Cổ phần Sách văn Việt

Tóm tắt Khóa luận tốt nghiệp: Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ của Công ty Cổ phần Sách văn Việt với mục đích đưa ra một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả mở rộng thị trường cho Công ty. Hy vọng tài liệu là nguồn thông tin hữu ích cho quá trình học tập và nghiên cứu của các bạn. Mời các bạn cùng tìm hiểu để nắm bắt nội dung thông tin tài liệu.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tóm tắt Khóa luận tốt nghiệp: Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ của Công ty Cổ phần Sách văn Việt KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Khoa Xuất bản - Phát hành TRƢỜNG ĐẠI HỌC VĂN HÓA HÀ NỘI KHOA XUẤT BẢN – PHÁT HÀNH ************** GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SÁCH VĂN VIỆT KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Giảng viên hướng dẫn : Th.S. Trịnh Tùng Sinh viên thực hiện : Nguyễn Thị Nga HÀ NỘI – 2013 Nguyễn Thị Nga - PH28B 1 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Khoa Xuất bản - Phát hành MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU................................................................................................... 1 Chƣơng 1: TỔNG QUAN VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG TIÊU THỤ VÀ Ý NGHĨA CỦA NÓ ĐỐI VỚI CÔNG TY CỔ PHẦN SÁCH VĂN VIỆT .... 9 1.1. Nhận thức chung về mở rộng thị trƣờng tiêu thụ XBP ........................... 9 1.1.1. Những vấn đề chung về thị trƣờng tiêu thụ XBP ................................. 9 1.1.1.1. Khái niệm về thị trƣờng ...................................................................... 9 1.1.1.2. Vai trò của thị trƣờng tiêu thụ .......................................................... 12 1.1.1.3. Các yếu tố cấu thành thị trƣờng tiêu thụ ......................................... 13 1.1.1.4. Phân loại thị trƣờng tiêu thụ ............................................................. 15 1.1.2. Hoạt động mở rộng thị trƣờng tiêu thụ XBP ...................................... 16 1.1.2.1. Khái niệm mở rộng thị trƣờng .......................................................... 16 1.1.2.2. Các khả năng của hoạt động mở rộng thị trƣờng ............................ 17 1.1.2.3. Yêu cầu của hoạt động mở rộng thị trƣờng ..................................... 21 1.1.2.4. Nội dung cụ thể của hoạt động mở rộng thị trƣờng tiêu thụ ........... 22 1.2. Ý nghĩa của việc mở rộng thị trƣờng tiêu thụ đối với Công ty cổ phần sách Văn Việt .................................................................................................. 32 1.2.1. Góp phần khai thác nội lực của Công ty ............................................. 32 1.2.2. Bảo đảm thành công cho hoạt động kinh doanh của Công ty ............ 34 1.2.3. Phát triển quy mô, phát triển các mối quan hệ với đối tác, nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trƣờng ............................................................ 34 1.2.4. Mang lại lợi nhuận cho Công ty ........................................................... 35 1.2.5. Góp phần xây dựng hình ảnh và uy tín của Công ty .......................... 36 Chƣơng 2: THỰC TRẠNG MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SÁCH VĂN VIỆT .................................................... 37 2.1. Giới thiệu về Công ty ............................................................................... 37 2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển ..................................................... 37 Nguyễn Thị Nga - PH28B 3 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Khoa Xuất bản - Phát hành 2.1.2. Môi trƣờng kinh doanh của Công ty ................................................... 38 2.1.2.1. Môi trƣờng chính trị - pháp luật ...................................................... 39 2.1.2.2. Môi trƣờng kinh tế ............................................................................ 39 2.1.2.3. Môi trƣờng văn hóa - xã hội .............................................................. 40 2.1.2.4. Môi trƣờng công nghệ ....................................................................... 41 2.1.2.5. Môi trƣờng cạnh tranh ...................................................................... 41 2.2. Phân tích thực trạng thị trƣờng tiêu thụ XBP của Công ty Cổ phần sách Văn Việt .................................................................................................. 42 2.2.1. Thực trạng về công tác xuất bản của Công ty ..................................... 42 2.2.2. Thị trƣờng kinh doanh của Công ty .................................................... 45 2.2.3. Thực trạng công tác tiêu thụ và hoạt động mở rộng thị trƣờng của Công ty ........................................................................................................... 46 2.2.3.1. Công tác nghiên cứu thị trƣờng ........................................................ 46 2.2.3.2. Công tác tổ chức mạng lƣới tiêu thụ ................................................. 48 2.2.3.3. Công tác quản trị nhân lực bán hàng ............................................... 50 2.2.3.4. Chính sách về xuất bản phẩm ........................................................... 51 2.2.3.5. Kết quả xuất bản phẩm tiêu thụ theo thị trƣờng ............................. 51 2.3. Thực trạng mở rộng thị trƣờng xuất bản phẩm của Công ty ............... 55 2.3.1. Thực trạng về thị trƣờng...................................................................... 55 2.3.2. Thực trạng về hoạt động tạo hàng hóa xuất bản phẩm của Công ty . 56 2.3.2.1. Liên kết xuất bản ............................................................................... 56 2.3.2.2. Mua xuất bản phẩm từ các nhà xuất bản và đối tác khác ............... 59 2.3.2.3. Trao đổi đối lƣu xuất bản phẩm ....................................................... 59 2.3.3. Chính sách về giá cả hàng hóa xuất bản phẩm ................................... 60 2.3.3.1. Phƣơng pháp định giá ....................................................................... 60 2.3.3.2. Xây dựng chiến lƣợc giá .................................................................... 61 2.3.4. Thực trạng về hoạt động phân phối hà ...