Tóm tắt luận văn thạc sĩ: Hoàn thiện kênh phân phối đối với sản phẩm nước yến cao cấp Sanest của công ty Yến sào Khánh Hòa

Đề tài nghiên cứu hệ thống hóa kiến thức về quản trị kinh doanh liên quan đến lĩnh vưc phân phối sản phẩm và lựa chọn cách tiếp cận phù hợp nhất. Phân tích, đánh giá thực trạng kênh phân phối đối với sản phẩm nước yến cao cấp Sanest của công ty Yến sào Khánh Hòa.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tóm tắt luận văn thạc sĩ: Hoàn thiện kênh phân phối đối với sản phẩm nước yến cao cấp Sanest của công ty Yến sào Khánh Hòa B GIÁO D C VÀ ÀO T O I H C À N NG OÀN TI N DŨNGHOÀN THI N KÊNH PHÂN PH I IV IS N PH M NƯ C Y N CAO C P SANEST C A CÔNG TY Y N SÀO KHÁNH HÒA Chuyên nghành: QU N TR KINH DOANH Mã s : 60.34.05TÓM T T LU N VĂN TH C SĨ QU N TR KINH DOANH à N ng – Năm 2012 Công trình ư c hoàn thành t i I H C À N NGNgư i hư ng d n khoa h c: PGS.TS.LÊ TH GI IPh n bi n 1: PGS.TS. Nguy n Th Như LiêmPh n bi n 2: TS. Ng c MLu n văn ã ư c b o v trư c H i ng ch m Lu n văn t tnghi p th c sĩ Qu n Tr Kinh Doanh h p t i i h c à N ngvào ngày 22 tháng 12 năm 2012Có th tìm hi u lu n văn t i:− Trung tâm Thông tin-H c li u, i h c à N ng− Thư vi n trư ng i h c Kinh T , i h c à N ng 1 M U 1. Tính c p thi t c a tài Trong th gi i kinh doanh y bi n ng, các doanh nghi pkhông ch quan tâm n ch t lư ng, giá c s n ph m, nhu c u c angư i tiêu dùng, mà còn tìm m i cách ưa s n ph m c a doanhnghi p mình n tay ngư i tiêu dùng m t cách thu n l i nh t v i chiphí th p nh t. ó chính là ch c năng phân ph i ư c th c hi n thôngqua kênh phân ph i s n ph m c a doanh nghi p. Kênh phân ph igiúp chuy n giá tr thương hi u t nhà s n xu t sang ngư i tiêudùng. M t kênh phân ph i có hi u qu s giúp cho khách hàng ư cthu n l i trong vi c mua s m và tăng doanh thu cũng như l i nhu ncho các trung gian phân ph i và doanh nghi p. Nhà máy nư c Y n cao c p Sanest Khánh Hòa tr c thu ccông ty Y n Sào Khánh Hoà cũng ang tìm nh ng gi i pháp nh mhoàn thi n kênh phân ph i s n ph m hi n t i c a mình, góp ph nnâng cao hi u qu tiêu th s n ph m nư c Y n cao c p Sanest. Làm t nhà máy s n xu t và kinh doanh nư c Y n mang thương hi uSanest Khánh Hòa. S n ph m nư c Y n c a nhà máy ã có m ttrên th trư ng toàn qu c ư c phân ph i n khách hàng thông quah th ng các nhà phân ph i, c a hàng và nhà bán l . n nay, Côngty có 128 nhà phân ph i, 50 c a hàng tr c thu c và 47 c a hàng liênk t cùng h p tác v i nhi u h th ng siêu th trên toàn qu c. Trongth i gian qua, s n ph m nư c Y n c a nhà máy ang g p ph i sc nh tranh khá gay g t t các i th c nh tranh. Nhi u hãng nư cY n, nư c gi i khát có m t trên th trư ng Vi t Nam ã có nh ngbư c ti n không ng ng trong vi c xây d ng và phát tri n kênh phânph i s n ph m c a mình, làm nh hư ng n l i th c nh tranh trongkênh phân ph i s n ph m nư c Y n cao c p Sanest Khánh Hòa. Vì 2v y, vi c hoàn thi n kênh phân ph i phù h p cho s n ph m nư cY n cao c p Sanest Khánh Hòa là v n c p thi t. V i nh ng lý do ó, chúng tôi ch n tài nghiên c u: “Hoànthi n kênh phân ph i i v i s n ph m nư c Y n cao c p Sanestc a công ty Y n Sào Khánh Hòa . 2. M c tiêu nghiên c u 2.1. M c tiêu chung Phân tích, ánh giá th c tr ng kênh phân ph i s n ph m nư cY n cao c p Sanest Khánh Hòa. T ó, xu t nh ng nh hư ng vàgi i pháp nh m hoàn thi n kênh phân ph i s n ph m nư c Y n caoc p Sanest Khánh Hòa. 2.2. M c tiêu c th - H th ng hoá ki n th c v qu n tr kinh doanh liên quan nlĩnh v c phân ph i s n ph m và l a ch n ra cách ti p c n phù h pnh t. - Phân tích, ánh giá th c tr ng kênh phân ph i hi n t i. Tìmhi u m i quan h gi a các trung gian, các thành viên trong kênhphân ph i. - ưa ra gi i pháp hoàn thi n kênh phân ph i s n ph m nư cY n cao c p Sanest nh m giúp cho khách hàng ư c thu n l i trongvi c mua s m và tăng doanh thu cũng như l i nhu n cho các trunggian phân ph i và Công ty. 3. i tư ng và ph m vi nghiên c u 3.1. i tư ng nghiên c u - Công ty Y n Sào Khánh Hòa. - Kênh phân ph i s n ph m nư c Y n cao c p Sanest KhánhHòa g m các trung gian phân ph i như: c a hàng gi i thi u s nph m c a Công ty, nhà phân ph i, nhà bán buôn, nhà bán l . 3 3.2. Ph m vi nghiên c u - Ph m vi n i dung: Lu n văn t p trung i sâu nghiên c ucông tác tiêu th s n ph m, th c tr ng t ch c kênh phân ph i hi nt i, nh ng y u t tác ng n kênh phân ph i s n ph m nư c Y ncao c p Sanest Khánh Hòa. - Ph m vi không gian: Th trư ng s n ph m nư c Y n cao c pSanest Khánh Hòa trong nư c. - Ph m vi th i gian: Th c tr ng ho t ng kênh phân ph i c aCông ty trong kho ng th i gian t năm 2009 n năm 2011. 4. Phương pháp nghiên c u 4.1. Phương pháp lu n Trong quá trình nghiên c u, s i sâu nghiên c u và v n d ng,t ng h p t các sách ã ư c công b , liên quan n phân ph i s nph m như: Qu n tr marketing, kênh phân ph i s n ph m, các sáchbáo, t p chí, interne ...