Tóm tắt Luận văn Thạc sĩ Quản trị kinh doanh: Hoàn thiện công tác quản trị kênh phân phối tại Công ty Cổ phần Dược phẩm Trường Thọ

Nội dung của bản tóm tắt luận văn trình bày một số vấn đề cơ bản về quản trị kênh phân phối trong doanh nghiệp dược phẩm, thực trạng quản trị kênh phân phối tại Công ty Cổ phần Dược phẩm Trường Thọ, một số giải pháp hoàn thiện công tác quản trị kênh phân phối tại Cổ phần Dược phẩm Trường Thọ.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tóm tắt Luận văn Thạc sĩ Quản trị kinh doanh: Hoàn thiện công tác quản trị kênh phân phối tại Công ty Cổ phần Dược phẩm Trường ThọHỌC VIỆN CÔNG NGHỆ BƢU CHÍNH VIỄN THÔNG---------------------------------------HOÀNG MINH DŨNGHOÀN THIỆN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI TẠICÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM TRƯỜNG THỌChuyên ngành: Quản trị kinh donahMã số: 60.34.01.02TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨHÀ NỘI - 2015Luận văn được hoàn thành tại:HỌC VIỆN CÔNG NGHỆ BƢU CHÍNH VIỄN THÔNGNgười hướng dẫn khoa học: Giáo sư - tiến sĩ Đỗ Đức BìnhPhản biện 1: …………………………………………………………………Phản biện 2: ………………………………………………………………..Luận văn sẽ được bảo vệ trước Hội đồng chấm luận văn thạc sĩ tại Học việnCông nghệ Bưu chính Viễn thôngVào lúc: ....... giờ ....... ngày ....... tháng ....... .. năm ...............Có thể tìm hiểu luận văn tại:- Thư viện của Học viện Công nghệ Bưu chính Viễn thông1MỞ ĐẦU1. Tính cấp thiết của đề tàiTổ chức và quản lý hoạt động tiêu thụ sản phẩm là một chức năng quản trịquan trọng của các doanh nghiệp.Kênh phân phối là một trong tập hợp những công cụ Marketing mà doanhnghiệp có thể sử dụng để đạt được trọng tâm tiếp thị.Ngày nay hầu hết các nhà sản xuất đều chọn giải pháp cung cấp sản phẩmcủa mình ra thị trường thông qua các trung gian phân phối. Họ tập hợp và xây dựngnhững trung gian phân phối thành một hệ thống kênh phân phối (còn được gọi làkênh marketing hay kênh thương mại).Dược phẩm là một loại hàng hóa thiết yếu, có ảnh hưởng trực tiếp tới sứckhỏe và tính mạng người sử dụng. Với những đặc điểm của nó, nghành dược là mộttrong những ngành có tầm quan trọng đặc biệt trong nền kinh tế và đời sống xã hội.Việt Nam là nước có dân số đông nằm trong top 20 thế giới, với điều kiệnkhí hậu nhiệt đới nóng ẩm dễ phát sinh nhiều dịch bệnh, vì vậy thị trường dược ViệtNam được đánh giá là rộng lớn và đầy tiềm năng.Tại Việt Nam hiện nay, số doanh nghiệp phân phối lớn gấp nhiều lần so vớidoanh nghiệp sản xuất.Tuy nhiên, đây lại là các doanh nghiệp phân phối nhỏ lẻ, hệ thống phân phốichưa đủ mạnh để có thể cạnh tranh với các công ty phân phối đa quốc gia, đánh mấtưu thế ngay trên sân nhà. Hầu hết các doanh nghiệp dược lớn trong nước tập trungchủ yếu vào vào sản xuất, gia công sản phẩm theo đơn đặt hàng mà chưa tập trungvào xây dựng kênh phân phối mạnh - một yếu tố được cho là yếu tố cạnh tranh cốtlõi hiện nay của các công ty dược.Với tính chất đặc thù của ngành và sản phẩm trong lĩnh vực dược phẩm, cácnhà phân phối thực sự góp phần quan trọng trong việc tiêu thụ sản phẩm của doanhnghiệp dược, nếu không muốn nói là chiếm vai trò chủ chốt.Công ty cổ phần dược phẩm Trường Thọ là một trong những doanh nghiệpsản xuất dược phẩm tư nhân đầu tiên tại Việt Nam. Được thành lập từ năm 20002Trong hơn 10 năm qua, Công ty đã không ngừng nỗ lực nghiên cứu - phát triểnnhiều sản phẩm mới để mang tới cho khách hàng những sản phẩm có chất lượngcao và đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế.Chính sách quản trị kênh phân phối tại Dược phẩm Trường Thọ đã đạt đượcnhững yêu cầu nhất định trong chiến lược chung của công ty là duy trì và mở rộngthị trường tiêu thụ sản phẩm trong nước.Tuy nhiên, trong xu thế chung của nghành dược phẩm thời kỳ hậu WTO,ngoài sự cạnh tranh mạnh mẽ từ phía các doanh nghiệp dược trong nước,Công tycòn phải đối mặt với thách thức rất lớn từ các sản phẩm ngoại nhập.Trước bối cảnh như vậy, Dược phẩm Trường Thọ cần xác định rõ phươnghướng trong trung và dài hạn nhằm duy trì sản xuất và phát triển kinh doanh. Xâydựng, hoàn thiện và quản trị tốt hệ thống phân phối, được coi là mục tiêu sống còncủa doanh nghiệp để hướng tới phát triển bền vững.Xuất phát từ tầm quan trọng của quản trị kênh phân phối trong doanh nghiệpvà thực tế khách quan trong quản trị kênh phân phối tại Dược phẩm Trường Thọ, tôiđã lựa chọn đề tài “ Hoàn thiện công tác quản trị kênh phân phối tại Công ty cổphần dược phẩm Trường Thọ” làm đề tài nghiên cứu cho luận văn thạc sĩ quản trịkinh doanh.2. Tổng quan về vấn đề nghiên cứuQuản trị kênh phân phối là vấn đề được rất nhiều các nhà kinh tế học, các nhànghiên cứu quan tâm.Việc tập trung phát triển mạng lưới kênh tiêu thụ sản phẩm giúp doanhnghiệp tạo dựng và duy trì được lợi thế cạnh tranh dài hạn. Bởi vì, kênh phân phốilà một tập hợp các quan hệ bên ngoài giữa các chủ thể độc lập trong kinh doanh.Tạo lập và phát triển hệ thống kênh phân phối đòi hỏi thời gian, trí tuệ, tiền của, sứclực,… nên các doanh nghiệp khác không dễ dàng làm theo. Các doanh nghiệp cầnphải biết sử dụng các kênh phân phối như là công cụ quan trọng giúp họ thành côngtrên thị trường trong dài hạn.Liên quan đến vấn đề này tác giả đã tìm thấy nhiều Tài liệu, công trình, kết quả3nghiên cứu, có thể nêu ra một số công trình tiêu biểu sau:- Trương Đình Chiến (2012) “Quản Trị Kênh Phân Phối”, NXB Đại học KinhTế Quốc Dân.- Trần Thị Thập (2012) “Quản trị bán hàng”, NXB Thông Tin Truyền Thông.- Philip Kotler (2013) “Quản trị marketing”, ...