TOP 36 kế trong kinh doanh bất động sản dành cho Bạn

Nếu binh pháp Tôn Tử có 36 kế để đánh trận thì các doanh nghiệp bất động sản Việt Nam cũng nghĩ ra 36 kế để bán hàng. . Bất động sản bao gồm các công trình xây dựng, mùa màng, cây trồng… và tất cả những gì liên quan đến đất đai hay gắn liền với đất đai, những vật trên mặt đất cùng với những bộ phận cấu thành lãnh thổ.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
TOP 36 kế trong kinh doanh bất động sản dành cho Bạn TOP 36 kế trong kinh doanh bất động sản dành cho BạnNếu binh pháp Tôn Tử có 36 kế để đánh trận thì các doanh nghiệp bất động sảnViệt Nam cũng nghĩ ra 36 kế để bán hàng.1. Sống thửMột trong những chương trình bán hàng lạ nhất thời gian qua là “Chương trìnhthuê kèm quyền mua” của Novaland, chủ đầu tư dự án Sunrise City (quận 7,TP.HCM). Theo đó, người mua sẽ có 2 năm để trải nghiệm thực tế môi trườngsống tại Sunrise City. Sau 2 năm, nếu quyết định mua căn hộ, khách h àng sẽ thanhtoán 20% còn lại cùng thuế VAT và phí bảo trì. Còn không, họ sẽ được hoàn trảtoàn bộ số tiền đã thanh toán và được đảm bảo giá trị bằng USD. Ngoài ra, nếukhông có nhu cầu sử dụng căn hộ, khách hàng có thể tự cho thuê hoặc ủy quyền đểNovaland cho thuê. Trọn bộ 36 Kế sách bất động sản TOP36 kế trong kinh doanh bất động sản dành cho Bạn – Kế 1 đến 9 TOP36 kế trong kinh doanh bất động sản dành cho Bạn – Kế 10 đến 18 TOP36 kế trong kinh doanh bất động sản dành cho Bạn – Kế 19 đến 27 TOP36 kế trong kinh doanh bất động sản dành cho Bạn – Kế 28 đến 362. Chiết khấu caoHình thức chiết khấu thường được áp dụng cho một giao dịch trong một khoảngthời gian nhất định, hoặc với điều kiện giao dịch được thực hiện với số lượng lớn.Đơn cử như dự án Chung cư Rừng Cọ tại Khu Đô thị Ecopark (Hưng Yên) doCông ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển Đô thị Việt Hưng làm chủ đầu tư. Dự án nàytừng mở 2 đợt bán hàng với mức chiết khấu lên đến 12% và 10% vào đầu năm2011.3. Giảm giá trực tiếpTrái với quy luật “những dự án mở bán sau luôn đắt hơn”, gần đây nhiều dự ánmới đã mạnh tay giảm giá. Tiêu biểu là đợt đại hạ giá tới 20-35% của 2 dự ánchung cư PetroVietNam LandMark (quận 2, TP.HCM) và An Tiến (huyện NhàBè, TP.HCM) vào tháng 11 vừa qua.4. Xây xong mới bánĐể tránh tình trạng mua bán căn hộ trên giấy, một số thành phố lớn ở Trung Quốcđã yêu cầu chủ đầu tư phải xây xong phần thô mới được chào bán. Xu hướng nàycũng đang được các doanh nghiệp bất động sản Việt Nam áp dụng như một chiêuthức bán hàng mới. Dự án đầu tiên ở Việt Nam áp dụng mô hình này là TheFlemington trên đường Lê Đại Hành, phường 15, quận 11. Theo thông tin của chủđầu tư, các căn hộ tại dự án này đều đã có sổ hồng.5. Khuyến mãi, trúng thưởngKhông chỉ tặng sổ tiết kiệm, xe máy, tivi, điện thoại iPhone, nhiều chủ đầu t ư còntặng cả nền đất và vàng. Phần lớn dự án áp dụng hình thức hào phóng này là cácdự án đất nền có giá trị thấp ở Bình Dương, Long An và Đồng Nai.6. Hỗ trợ lãi suấtMức lãi suất vay ngân hàng để mua nhà có khi lên đến 24%/năm khiến nhiềungười muốn mua phải từ bỏ ý định. Và hỗ trợ lãi suất là chiêu hiệu quả mà nhiềuchủ đầu tư bất động sản đã sử dụng để hút người mua.Đi tiên phong trong chương trình hỗ trợ lãi suất là Công ty Cổ phần SetiaBecamexvới dự án EcoLakes Mỹ Phước (Bình Dương). Khách hàng chỉ cần trả 30% số tiềnmua căn nhà theo nhiều đợt và phần còn lại đi vay sẽ được hỗ trợ lãi suất. Tiếp sauEcoLakes, Imperia An Phú, Anh Tuấn, Sông Đà Riverside... cũng nối gót thựchiện chương trình này.7. Kéo dài thanh toánBên cạnh việc hợp tác với ngân hàng để cho vay thế chấp với thời hạn 15-20 năm,khá nhiều dự án đang phải kéo giãn thời gian thanh toán theo tiến độ xây dựngnhằm giảm số tiền phải trả hằng tháng xuống vừa khả năng chi trả của người muanhà. Những năm trước đây, tiến độ thanh toán chỉ khoảng 4-5 lần trong 1 năm thìhiện nay con số này là 7-8 lần. Thậm chí có những dự án như TDC Plaza (BìnhDương) của Công ty Cổ phần Kinh doanh và Phát triển Bình Dương được thanhtoán đến 29 lần trong vòng 8 năm.8. Lựa chọn thanh toánKhông chỉ được kéo dài thời hạn, người mua còn có thể lựa chọn phương thứcthanh toán phù hợp nhất với khả năng của mình. Chẳng hạn như chương trình“Đến The EverRich 2 - chính bạn quyết định phương thức thanh toán” của Côngty Cổ phần Phát triển Bất động sản Phát Đạt, chủ đầu tư dự án The EverRich 2(quận 7), mới được tung ra vào cuối tháng 10. Theo đó, Phát Đạt đã thiết kế sẵnnhiều hình thức thanh toán hấp dẫn dành cho từng đối tượng khách hàng.9. Trả góp theo thángNgoài hỗ trợ lãi suất, giãn tiến độ, Phát Đạt còn áp dụng hình thức bán hàng trảgóp. Cụ thể, với chương trình “Tích lũy cho cuộc sống sung túc”, khi mua căn hộtại The EverRich 2, ngoại trừ đợt 1 trả trước 10%, từ đợt 2 đến đợt 47, khách hàngchỉ thanh toán 1,3% cho mỗi đợt, đợt 48 thanh toán 30% c òn lại. Như vậy, từtháng thứ hai đến tháng 47, khách hàng chỉ phải thanh toán khoảng 40 triệuđồng/tháng. Tại dự án 4S Riverside Thành Trường Lộc (Thủ Đức), khi ký hợpđồng, người mua sẽ chỉ trả 20%, sau đó thanh toán mỗi tháng 1 m2 (trung b ình14,5 triệu đồng/m2) giá trị căn hộ trong vòng 72 tháng. Người mua sẽ nhận nhàkhi đã thanh toán được 75%.10. Bán sỉ căn hộÁp lực bán hàng cao nhưng người mua thì ít và khó tính. Do đó, hình thức ...