Tử huyệt của mô hình Groupon

"Tử huyệt" của mô hình Groupon Đầu tiên là YouTube, bây giờ là Groupon dịch vụ chia sẻ khuyến mại trực tuyến lớn nhất hiện nay, dường như Google có ý định mua lại một số trang web truyền thông xã hội có lợi nhuận lớn nhất. Nhưng Google hãy cẩn thận với Groupon.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
"Tử huyệt" của mô hình Groupon Tử huyệt của mô hình GrouponĐầu tiên là YouTube, bây giờ là Groupon dịch vụ chiasẻ khuyến mại trực tuyến lớn nhất hiện nay, dườngnhư Google có ý định mua lại một số trang webtruyền thông xã hội có lợi nhuận lớn nhất. NhưngGoogle hãy cẩn thận với Groupon.Nhưng xem xét kỹ hơn mới thấy Google có thể đangnhắm tới một doanh nghiệp không hấp dẫn cho lắm ởthời điểm này.Vấn đề chính ở đây là mô hình kinh doanh củaGroupon kém thu hút đối với các thành phần tham giahơn mô hình kinh doanh của YouTube, và khả năngtạo ra lợi nhuận trong tương lai của các đối tác thamgia bán hàng khuyến mại trên Groupon luôn là mộtdấu hỏi.Vì vậy, sẽ là sai lầm khi so sánh doanh thu hiện tạicủa hai công ty như một số nhà phân tích đã làm đểđánh giá thỏa thuận Groupon-Google (Google đã chi1.6 tỉ USD để mua YouTube khi trang web đang thuvề được ít hơn 11 triệu USD một năm; do đó, giá 6 tỉUSD cho Groupon, trang web dự kiến sẽ kiếm được1.5 tỉ USD trong năm tới, là một thỏa thuận rõ ràng làhợp lý).Hãy xem xét các chi tiết: Mặc dù Groupon vô cùnghấp dẫn với hơn 35 triệu người sử dụng, trang nàykiếm doanh thu từ các doanh nghiệp nhỏ chạychương trình khuyến mãi trên đó. Trong một nghiêncứu gần đây, tôi thấy rằng, với cấu trúc kinh doanhnhư hiện nay, chương trình khuyến mãi Grouponkhông đem lại lợi nhuận cho gần một phần ba cácdoanh nghiệp nhỏ sử dụng chúng.Trong mẫu nghiên cứu của tôi về 150 doanh nghiệpchạy chương trình quảng cáo Groupon giữa tháng 6năm 2009 và tháng 8 năm 2010, 42% nói rằng họ sẽkhông chạy chương trình này một lần nữa. Lý dochính là có một tỷ lệ đáng kể người mua các khuyếnmại của Groupon cực kỳ nhạy cảm về giá, hiếm khihọ chịu chi tiền để mua một sản phẩm có giá lớn hơngiá khuyến mãi. Thật không đáng ngạc nhiên khi tỉ lệmua lại sản phẩm đó với giá gốc rất thấp, chỉ 13%.Phát hiện của tôi nhất quán với nhiều nghiên cứu họcthuật ở chỗ các chương trình khuyến mãi gây ảnhhưởng tới giá trị thương hiệu và mang lại rất ít tácđộng tích cực, lâu dài cho doanh nghiệp. YouTubekhông phải đối mặt với những vấn đề này: Ngườidùng không chỉ có thể đưa video lên trang web miễnphí, họ còn có được sự chú ý, và bất kì khoản tiềnnào thu lại được từ Youtube đều thật tuyệt vời đối vớihầu hết các thành viên.Hơn nữa, số lượng các doanh nghiệp nhỏ có tiềmnăng, những doanh nghiệp sẵn sàng và có khả năngchạy các chương trình khuyến mãi thông quaGroupon trên một quy mô đem lại đủ doanh thu cầnthiết, có thể hạn chế hơn nhiều so với con số cácchuyên gia tin tưởng. Một thống kê thường trích dẫnrộng rãi rằng Groupon từ chối bảy doanh nghiệp sẵnsàng hợp tác để chấp nhận một doanh nghiệp đầyhứa hẹn. Nhưng liệu sẽ vẫn còn nhiều đối tác quantâm đến Groupon trong vòng một hay hai năm tới khiánh sáng rực rỡ của mô hình rất mới này dần tắt?Hàng chục website với các chiến dịch khuyến mãitương tự Groupon đã xuất hiện bất ngờ trong chốclát, có thể nhanh chóng làm giảm số lượng các doanhnghiệp quan tâm, khiến Groupon chịu thiệt hại lớn từcác chương trình khuyến mãi không có lợi nhuận củanhiều doanh nghiệp đang thử quảng cáo qua mạngxã hội lần đầu tiên.Một lần nữa, YouTube không phải đối mặt với nhữngkhó khăn này. Cơ sở người tham gia tiềm năng củatrang là hầu như vô hạn, chỉ bị ràng buộc bởi sốlượng người dùng internet trên thế giới.Dịch vụ quảng cáo trên các trang web xã hội đangtrên đà phát triển năm nay, khuấy động những ký ứcvề sự bùng nổ chấm-com. Giống như nhiều ngườithành công trong thời kỳ đó, Google có thể bị hối hậnvì sự lạc quan quá mức.