Xâm nhập thị trường Mỹ bằng thương hiệu

Đa số các kiều bào đều cho rằng, doanh nghiệp Việt Nam có đủ khả năng để đưa hàng hóa của mình vào thị trường Mỹ. Tuy nhiên, khó khăn lớn nhất là hàng Việt Nam vẫn là chưa xây dựng được thương hiệu trong lòng người tiêu dùng ở đây. Khâu tiếp cận yếu kém hoặc khi tiếp cận được thì không biết ở đâu thị trường cần, nên đã đi lạc hướng với thị hiếu của người tiêu dùng.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Xâm nhập thị trường Mỹ bằng thương hiệu Xâm nhập thị trường Mỹ bằng thương hiệuTheo kiều bào, doanh nghiệp VN nên xây dựng thương hiệu tốt trước khi đưa hàngvào Mỹ.Theo các Việt kiều có kinh nghiệm, muốn đưa hàng vào Mỹ đạt kết quả, trước tiêndoanh nghiệp cần xây dựng thương hiệu cho mình thật vững chắc. Kế tiếp là khâu tìmnhà phân phối nguồn hàng và lựa chọn cách quảng cáo hợp lý. Doanh nghiệp ViệtNam còn yếu ở những khâu này.Một chuyên gia của tờ The Mercury News (Việt kiều Mỹ) đưa ra ý kiến: Tôi đã sốngvà làm việc lâu năm ở Mỹ nhưng chưa bao giờ thấy một nhãn hiệu của Việt Nam trênthị trường này. Cho đến khi tôi về Việt Nam, mới biết những sản phẩm mình đangdùng ở Mỹ có nguồn gốc xuất xứ từ Việt Nam. Muốn thành công trên thị trường Mỹ,nhà xuất khẩu cần biết xây dựng thương hiệu, làm thế nào để thương hiệu có thể ănsâu vào trong tâm trí của người tiêu dùng.So với doanh nghiệp Việt Nam, nhà sản xuất Mỹ luôn bỏ ra rất nhiều tiền để xâydựng thương hiệu. Quan niệm của họ là xây dựng thương hiệu trước khi tìm kiếm thịtrường. Việc liên kết giữa người mua và người bán trong cộng đồng người Việt ở Mỹhoặc người Việt và Mỹ cũng là một kênh phân phối hàng rất quan trọng mà doanhnghiệp Việt Nam cần biết khai thác. Trong khi đó, hầu hết các nhà xuất khẩu ViệtNam hiện chỉ chú trọng đến quảng cáo.Đa số các kiều bào đều cho rằng, doanh nghiệp Việt Nam có đủ khả năng để đưahàng hóa của mình vào thị trường Mỹ. Tuy nhiên, khó khăn lớn nhất là hàng Việt Namvẫn là chưa xây dựng được thương hiệu trong lòng người tiêu dùng ở đây. Khâu tiếpcận yếu kém hoặc khi tiếp cận được thì không biết ở đâu thị trường cần, nên đã đi lạchướng với thị hiếu của người tiêu dùng.Ông Tony Vũ, Giám đốc Công ty TradeSia Coproration (chuyên nghiên cứu về thịtrường Mỹ) cho biết, doanh nghiệp không cần quảng cáo nhiều khi tiếp cận ở thịtrường Mỹ nếu như không thu lại được kết quả, chú trọng vào quảng cáo mà khôngbiết cách phân phối thì cũng không nên. Điều quan trọng nhất mà nhà xuất khẩu cầnlàm là sản phẩm phải đạt tiêu chuẩn về mẫu mã, bao bì cũng như chất lượng.TradeSia Coproration hiện là đầu mối phân phối hàng cho Công ty gạch Đồng Tâm vàgạch Minh Đức. Hai sản phẩm này hiện bán rất chạy ở Mỹ, doanh thu ngày một lớn.Nguyên nhân chính là do họ luôn chú trọng tới việc thiết kế mẫu mã, nhằm làm mớisản phẩm để thu hút khách hàng.Doanh nghiệp nên chú trọng tới mức độ quảng cáo sản phẩm, phải biết chọn lựa mộtsố tiểu bang cụ thể. Có nhà xuất khẩu cứ ào ạt chào hàng, nhưng khi người mua tớiđặt hàng với số lượng lớn lại không có khả năng đáp ứng đủ nhu cầu. Lúc đó, kháchhàng sẽ quay sang các đơn vị có quy mô và khả năng xuất khẩu để ký hợp đồng, doanhnghiệp sẽ mất uy tín.Ông Vinh Nguyễn từng làm trong ngành hải quan Mỹ, hiện là thành viên của Công tyBear USA Trading Corp cho biết, doanh nghiệp Việt Nam không nên ngần ngại vì sợkhông đủ sức cạnh tranh với hàng hóa của Trung Quốc trên thị trường Mỹ. Nhà nhậpkhẩu Mỹ sợ rủi ro nên không chỉ mua hàng ở một thị trường. Một khách hàng Mỹmuốn mua 100 cái áo thì sẽ đặt 40% của doanh nghiệp Việt Nam, 60% ở Trung Quốc.Nếu doanh nghiệp Trung Quốc không làm kịp hàng, giao đúng thời hạn, lúc đó sẽchuyển hướng sang Việt Nam.Muốn xâm nhập vào hệ thống phân phối hàng hóa ở Mỹ hiệu quả cao, doanh nghiệpViệt Nam nên dùng các công ty tư vấn đã từng làm việc với đơn vị phân phối hoặc sửdụng dụng công ty tiếp thị có quan hệ với công ty lớn.Các công ty nhỏ có chung một mặt hàng cũng có thể tập hợp với nhau để ký hợp đồngvới nhà mua hàng Mỹ và công ty tư vấn làm đại diện, nhằm giảm bớt chi phí. Nếuchỉ xuất khẩu hàng qua Mỹ thì doanh nghiệp cũng không cần lập công ty tại Mỹ. Nếucó nhu cầu phân phối hàng lớn hoặc muốn có lợi nhuận về thuế thì mới lập công tytại Mỹ, ông Vinh nói. ...