Xây dựng chương trình Marketing trực tiếp tại Cty nhựa Đà Nẵng - 2

Viết tay, đóng dấu, ký tên của người đại diện trong thư trực tiếp. Những kỹ thuật liên quan: là một số kỹ thuật nhằm hỗ trợ cho việc hưởng ứng của khách hàng mục tiêu dối với thư tực tiếp. Tác động dịch chuyển : Là kỹ thuật nhằm chuyển dịch sự chú ý của người nhận từ bộ phận này sang bộ phận khác của thư trực tiếp. Và như vậy, với kỹ thuật này sẽ giúp người nhận nhìn thấy các công cụ kích thích hưởng ứng. Các công cụ sáng tạo: Là các công...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Xây dựng chương trình Marketing trực tiếp tại Cty nhựa Đà Nẵng - 2Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com  Viết tay, đóng dấu, ký tên của người đại diện trong thư trực tiếp.  Những kỹ thuật liên quan: là một số kỹ thuật nhằm hỗ trợ cho việc hưởng ứng của khách hàng mục tiêu dối với thư tực tiếp.  Tác động dịch chuyển : Là kỹ thuật nhằm chuyển dịch sự chú ý của người nhận từ bộ phận này sang bộ phận khác của thư trực tiếp. Và như vậy, với kỹ thuật này sẽ giúp người nhận nhìn thấy các công cụ kích thích hưởng ứng.  Các công cụ sáng tạo: Là các công cụ nhằm tăng thêm khả năng hưởng ứng cho thư trực tiếp.  Business card.  Carbon Copies.  Các bộ sưu tập.  Hình ảnh.  Quà tặng.  Thông tin.  Tem thư bưu điện. + Phân tích kinh tế:  Đây là một yếu tố rất quan trọng đối với marketing bằng thư trực tiếp. Người làm Marketing trực tiếp phải phân tích tính kinh tế của thư trực tiếp sao cho phù hợp với mục tiêu của doanh nghiệp cũng như lợi ích của khách hàng.Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com  Phân tích tính kinh tế là phương pháp để đạt hiệu quả cao trên cơ sở tiết kiệm, sử dụng các khổ giấy, phong bì tiêu chuẩn. Để phân tích tính kinh tế của thư trực tiếp cần chú ý những điểm sau:  Trọng lượng của thư: Ảnh hưởng trực tiếp đến cước phí gửi làm ảnh hưởng đến chi phí của chiến dịch Marketing trực tiếp.  Quan hệ với nhà cung cấp dịch vụ: Là quan hệ với các nhà thiết kế thư, bưu điện,... nhằm tạo ra tính chuyên nghiệp trong khâu xử lý, cung cấp thư, tiết kiệm trong công việc và tạo thuận lợi cho khách hàng hưởng ứng thư trực tiếp. + Các yếu tố của bao bì thư tín: Là tập hợp tất cả các công cụ của bao bì thư tín nhằm tạo ra sự hưởng ứng từ phía khách hàng đối với thư ttrực tiếp của doanh nghiệp.  Phong bì: Là công cụ kích thích đầu tiên đối với người nhận, tạo ra sự tò mò khiến người nhận mong muốn xem xét các nội dung bên trong. Người làm marketing trực tiếp cần xem xét những yếu tố về phong bì như:  Nội dung chủ yếu của phong bì.  Công cụ gắn kết của phong bì.  Kích thước của phong bì.  Mức độ quan trọng của phong bì đối với người nhận.  Lựa chọn kiểu phong bì phù hợp với tính chất của chương trình.  Thư: Đây là yếu tố không thể thiếu đối với thư trực tiếp, nhờ yếu tố này mà thư trực tiếp tạo ra được sự thiện cảm đối với người nhận, kích thích sự hưởng ứngSimpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com của người nhận, do đó cần phải xem xét đến sự phù hợp của nó đối với tính chất của thư trực tiếp.  Độ dài của thư: Độ dài của thư phải phù hợp với nội dung cần thiết. Với yếu tố này thư trực tiếp cần phải chú ý đến mức độ ngắn gọn vừa phải để đảm bảo hiệu quả và tránh sự khó chịu đối với người nhận.  Kích cỡ thư: những bức thư mang tính kinh doanh nên theo kích cỡ tiêu chuẩn trong kinh tế và in trên một mặt giấy.  Tính chất của thư: Thư phải đáp ứng những tính chất như dễ đọc, phải có điểm nhấn để nhấn mạnh những yếu tố cần thiết, phải cung cấp những thông tin cần thiết, phải lôi cuốn, hấp dẫn người đọc.  Brochure: Thông thường đây là phần chiếm chi phí cao nhất trong thư trực tiếp, vì vậy sự cần thiết phải có brochure hay không phải tuỳ thuộc vào tính chất của sản phẩm, mục tiêu của chương trình Marketing trực tiếp và mức độ hoàn thiện của brochure.  Đối với những sản phẩm vô hình như thư thông báo, thư kêu gọi đóng góp,...thì brochure thường ít có tác dụng.  Đối với những thông điệp khi cần minh hoạ, cần nhấn mạnh h ình ảnh hay tạo sự chú ý của người xem thì nên có brochure.  Nội dung của brochure phải thể hiện tất cả những yếu tố có li ên quan đến việc bán hàng được nêu trong văn bản; dành phần diện tích lớn để minh hoạ nhữngSimpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com sản phẩm ấn tượng nhất; dành trang đầu tiên để trình bày những nội dung muốn thuyết phục , thu hút hay lôi cuốn khách hàng nhất.  Hình thức brochure: tuỳ theo tính chất và sự cần thiết mà brochure có những hình thức khác nhau, thông thường là ấn phẩm có từ 4-6 trang in và được gấp theo những kiểu khác nhau.  Những ấn phẩm đính kèm khác: Việc gửi các ấn phẩm đính kèm hay không tuỳ thuộc vào nhiều yếu tố và tuỳ thu ...