Xây dựng chương trình Marketing trực tiếp tại Cty nhựa Đà Nẵng - 7

* Nhựa PE cao áp: dùng để sản xuất ra các sản phẩm rỗng chịu đựng được sự va đập mạnh. * Nhựa PE hạ áp: dùng để sản xuất các sản phẩm ép, ống nước có màu xám, chai, lọ… * Nhựa PEHD, PELD: dùng để sản xuất các sản phẩm nhựa ép như: đĩa, cánh quạt, két bia và ống nước màu đen. Đây là những nguyên vật liệu chính để sản xuất, ngoài ra còn có hạt nhựa polystyrence và các chất phụ gia khác như: dầu hoá dẻo POD, bột nở nhũ, mực in, dung môi,...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Xây dựng chương trình Marketing trực tiếp tại Cty nhựa Đà Nẵng - 7Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com * Nhựa PE cao áp: dùng để sản xuất ra các sản phẩm rỗng chịu đựng đ ược sự va đập mạnh. * Nhựa PE hạ áp: dùng để sản xuất các sản phẩm ép, ống n ước có màu xám, chai, lọ… * Nhựa PEHD, PELD: dùng để sản xuất các sản phẩm nhựa ép nh ư: đĩa, cánh quạt, két bia và ống nước màu đen. Đây là những nguyên vật liệu chính để sản xuất, ngoài ra còn có hạt nhựa polystyrence và các chất phụ gia khác như: dầu hoá dẻo POD, bột nở nhũ, mực in, dung môi, hạt nhựa PVC… Do ngành công nghiệp hoá dầu ở nước ta chưa phát triển để sản xuất ra các hạt nhựa nên phần lớn nguyên vật liệu đều nhập từ nước ngoài, nên viêc vận chuyển nguyên liệu thường làm gián đoạn quá trình sản xuất. Do công ty chưa có kế hoạch tồn kho hợp lý mà chỉ tồn kho ở mức thấp thấp nhất Imin = 20%, ngoài ra Công ty Nhựa Đà Nẵng là đơn vị kinh tế ở Miền Trung được cấp hạn ngạch nhập khẩu nguyên vật liệu với giá gốc nên đây là nhân tố làm cho sản phẩm của Công ty có giá thành hạ hơn so với các cơ sở khác. Việc sử dụng nguyên vật liệu khá quan trọng, có khoảng 60% - 80% nguyên vật liệu được đưa vào sản xuất, còn lại Công ty dùng để kinh doanh góp phần tạo nguồn vốn hổ trơ việc kinh doanh của Công ty. Trong những năm 90, hằng năm Công ty phải dự trữ khoảng 40% nguyên vật liệu nhưng nay Công ty chỉ cần dự trữ 10% - 15%Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com và nó chỉ tăng lên khi tình hình nguyên vật liệu gặp khó khăn , nhất là vào mùa mưa bão. Và khi mua sắm nguyên vật liệu Công ty thường căn cứ vào: - Định mức từng sản phẩm. - Nhu cầu thị trường. - Tồn kho nguyên vật liệu - Vốn hiện có của Công ty. 2.Thực trạng hoạt động Marketing trực tiếp tại Công ty Cổ phần Nhựa Đ à Nẵng: 2.1. Mục tiêu Marketing trực tiếp: Với quá trình phát triển khá thuận lợi đặc biệt là trong giai Cổ phần cùng với lợi thế về mặt chính sách (Công ty được miễn thuế đất trong vòng 13 năm và thu nhập doanh nghiệp trong 3 năm và được miễn 50% thuế thu nhập doanh nghiệp trong 7 năm tiếp theo kể từ khi có thu nhập chịu thuế), địa lý Công ty đã đề ra mục tiêu nhằm nâng cao vị thế cạnh tranh của công ty. Nhằm khai thác triệt để lợi thế về tài sản, thương hiệu và những đặc điểm của sản phẩm nhựa như cồng kềnh khó vận chuyển. Công ty đã chọn phương án tập trung đầu tư đa dạng hoá các loại sản phẩm nhằm tạo các sản phẩm có lợi thế cạnh tranh về mặt địa lý. - Chiến lược dài hạn của công ty:  Lấy sản phẩm Nhựa công nghiệp làm mục tiêu mũi nhọnSimpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com  Khai thác lợi thế cạnh tranh về địa lý để phân khúc thị phần  Nâng cao uy tín của công ty để tạo khả năng huy động vốn đầu tư chiều sâu  Khuôn mẫu hoá bằng nhiều hình thức để đa dạng hoá sản phẩm cạnh tranh  Duy trì tốc độ tăng doanh thu sản xuất trung bình 5%-10%/năm  Khai thách công suất máy móc thiết bị đạt trung bình 80%-90% công suất thiết kế  Đầu tư mới để tạo ra sản phẩm mới để cạnh tranh tại thị trường Miền Trung Xuất phát từ mục tiêu, chủ trương của công ty hoạt động Marketing trực tiếp đã đề ra những mục tiêu trong những năm vừa qua:  Tăng cường doanh số bán đối với khách hàng mục tiêu  Tăng cường mối quan hệ với khách hàng đặc biệt là khách hàng truyền thống  Quảng bá sản phẩm thương hiệu của công ty. 2.2. Khách hàng mục tiêu: Trong những năm qua với việc thực hiện hoạt động Marketing trực tiếp công ty cổ phần Nhựa Đà Nẵng đã có những khách hàng mục tiêu với mối quan hệ lâu dài, hầu hết những mối quan hệ đã trơ thành khách hàng truyền thống của công ty, mua hàng thường xuyên và với một số lượng lớn. Công ty đã thường xuyên gọi điện, gửi các Catalog đến những khách hàng này để cung cấp các mẫu mã sản phẩm, thông tin sản phẩm, những cải tiến và các khoản chiết khấu về số lượng, chức năng.Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com TT Tên khách hàng Sản phẩm tiêu thụ Công ty Tokai Sand VN Núi Thành Quảng Nam Bao bì 1 Công ty VICOSIMEX Núi Thành Quảng Nam Bao bì 2 Công ty Dệt An Phú, Đà Nẵng Túi HD 3 ...